O interesse comum entre as partes o funcionamento normal da empresa.

Anseios (Mximo)
Pagamento total dos salrios a pronto mais a
Expectativas
indemnizao pelo atraso
Pagamento de uma parte e acordo prvio para o
pagamento a curto prazo da parte remanescente.

Mdia
Cometimento
Acordo para pagamento faseado do valor em Necessidade ( Mnimo)
Reconhecimento
dvida pela empresa
Segurana

Fisiolgica ou Biolgica
Auto
Apreciao do esforo e trabalho ao longo dos anos. realizao
Ego ou Auto-
Direito de receber salrios.
estima
Reconhecimento
Sustentabilidade dos trabalhadores e
suas famlias. Segurana
Manter a empresa em Fisiologicas ou biolgicas
actividade
 Cucaso
Mbil
Salrios
At onde as propostas de soluo das partes
alcanam o interesse comum.

Representante da
presentante dos antigos
Texmoque
trabalhadores

50% 50%
100% 100%
60% 52% 48% 40%
ZOPA

Possvel acordo: Contrato de compromissso de pagamento dos salrios e direitos

( tangvel)
Aceitar os encontros para Ponderar sobre as
negociar exigncias feitas pelos
Analisar as propostas trabalhadores;
apresentadas pela texmoque. Mostrar interesse em
Cumprir com os acordos alcancados.
chegar a um acordo.
Cucaso

Neste mtodo as partes tentam ganhar confiana entre s.

Para conquistar a confiana da outra, cada parte desenvolve as seguintes actividades :
o Os trabalhadores aceitam as propostas de reunies e analisam as propostas apresentadas pela empresa.
o A empresa pondera sobre as exigncias feitas pelos trabalhadores e analisa os possveis acordos.
Conjuntamente, as partes cumprem com os acordos estabelecidos.
 Mtodo Hbrido

Conferncia
Mtodos de Negociao Barganha Facilitao Conciliao Mediao Arbitragem Persuaso Lobby Comunicao Cucaso Mini-julgamento
Diplomtica
Barganha X X X X X X X X X
Facilitao X X X X X X X
Conciliao X X X X X X
Mediao X X X X X X X
Arbitragem X X X X X X X X
Persuaso X X X X X X X X X
Lobby X X X X X X X X X X
Comunicao X
Cucaso X X X X X X X X X
Mini-julgamento X X X X X X X X X X
Conferncia Diplomtica X X X X X X X X X X