CENTRUM BRAND MANAGEMENT

Profesor: Mario Yan L.

CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

EL GERENTE DE PRODUCTO
y LAS ESTRATEGIAS DE LA
EMPRESA
 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Alicia dijo: "Por favor, me podra decir qu camino debo tomar desde
aqu?" El gato repuso: "Eso depende de a dnde quieras ir".
Lewis Carroll.
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
EL PROCESO ESTRATGICO
Profesor: Mario Yan L.

Misin
Visin
Objetivos
Metas
 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

PROCESO ESTRATGICO

Estrategia: Medio
para alcanzar los
objetivos a largo plazo

Estratega: Persona
responsable de
planificar y ejecutar la
estrategia.
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

NIVELES ESTRATEGICOS

CORPORATIVO

UEN - UNIDADES
ESTRATEGICAS

FUNCIONAL
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

EL PROCESO ESTRATGICO

Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
 Sesin 8-9
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Tipos de Estrategias

Genricas Crecimiento Consolidacin

 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Porter: Tres estrategias genricas

Ventaja competitiva
Diferenciacin
Carcter nico Costos bajos

Todo el
sector
industrial Liderazgo
Diferenciacin
Diferenciacin Liderazgo
encostos
en Costos

Segmento
concreto Concentracin
o Enfoque
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.
 Sesin 8-9
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Estrategias de Crecimiento

1. Intensivo

2. Integrado

3. Diversificado
 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Estrategias de Crecimiento Intensivo

Primero se debe revisar si existe la opcin de

crecer mejorando el rendimiento de negocios
existentes:
Opciones
Penetracin de mercado
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
Nuevos mercados geogrficos
Nuevos usuarios
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Crecimiento: Matriz Mercado Producto

Productos Productos
actuales nuevos

Mercados
Actuales Penetracin Desarrollo
De Mercado De Productos

Mercados
Nuevos Desarrollo
Diversificacin
De Mercados
 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Penetracin de mercados
PRODUCTO ACTUAL MERCADO ACTUAL

Elevar la participacin
de mercado.
Elevar consumo
actual
Se usa herramientas
del mix de marketing
como:
Publicidad
Promociones
Precio
 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Ejemplos:

- Hamilton Lights x 5 unds

- Six Packs: Cerveza, galletas
- Gaseosa tamao Familiar
- Campaa Gloria 3 Vasos

http://www.grupogloria.com/mundo_gloria/videos.html
 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Desarrollo de mercados

PRODUCTO ACTUAL MERCADO NUEVO

Opciones:
Nuevos mercados
geogrficos.
Nuevos usuarios o
nuevos usos.
 CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Ejemplos:

- Avena Quaker para adultos

- Nescaf para Adolescentes
- Campaa Gloria Chato

http://www.grupogloria.com/mundo_gloria/videos.html
http://www.mas-nescafe.com.mx
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Desarrollo de productos

PRODUCTO NUEVO MERCADO ACTUAL

Opciones:
Ampliar la lnea con
nuevos productos
para nuevos
segmentos del
mercado.
Modificar los
productos actuales.
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Diversificacin

PRODUCTO NUEVO MERCADO NUEVO

Buscar nuevas oportunidades con nuevos

productos para nuevos mercados.
Aprovechar recursos de la corporacin
Transicin de Ajuste a la nueva misin de
la empresa.
CENTRUM BRAND MANAGEMENT
Profesor: Mario Yan L.

Conclusn

La Matriz Mercado-Producto es
Una muy buena herramienta para analizar las
posibilidades de crecimiento de la empresa, puesto

Que involucra estar compenetrado con:

1. Estrategia de la empresa
2. Anlisis del entorno y FODA
3. Conocer a sus consumidores
4. Conocer a los competidores
5. Fomentar la creatividad