Mtodos de remuneracin

Mtodos de remuneracin
Plan de bonificacin anual
- Utilidad
Suma de dinero alcanzada.
ofrecida al final de Por su - Aumento de
cada ao a contribucin al la
determinados desempeo de la participacin
empleados. empresa en el mercado.
 como saber quien de ser premiado?
Distribucin de acciones
entre los empleados

En este tipo de
remuneracin,

el dinero del bono se

sustituye por acciones de la
compaa
Opcin de compra de acciones de
la compaa
El objetivo es lograr que el empleado, se
convierta en accionista de la organizacin por su
propia cuenta.
 CONSEJOS SOBRE INCENTIVOS
Si en una competencia de ventas, el nico vencedor el
de mejor desempeo en la empresa, que tambin
gano el ao anterior, usted enfrenta un problema
triple.
1. al haber un solo vencedor, los dems miembros del
equipo de ventas son perdedores.
2. si la misma persona gana en repetidas ocasiones,
este efecto se refuerza.
3. por ser vencedor, no requiere el premio, que puede
despertar la hostilidad de los colegas, el resultado
para la empresa no es satisfactorio
 Toda competencia que premia solo uno o pocos ganadores es un mal negocio
para la empresa y desmotiva.

Lo mejor es tener el mayor nmero de ganadores posibles, permitiendo que cada

uno luche por sus propias metas.

Las competencias realizadas siempre en el mismo periodo, generalmente al final

del ao, ya son esperadas por los vendedores que, con frecuencia, las ven como
intentos de remediar la mala planeacin de la empresa.

Las competencias que tienen los mismos objetivos contradicen abiertamente los
principios bsicos de marketing.

No de siempre los mismos premios, porque pierden el efecto, no premie con

dinero. otros premios no financieros despertaran mas entusiasmo.

Las recompensas que incluyen solo al personal de ventas hacen perder la

oportunidad de involucrar el resto de la empresa.

Es preciso relacionar las competencias de ventas con un entrenamiento

especfico para mejorar el desempeo. Las personas aprenden cuando quieren
aprender; en especial, cuando sienten necesidad de ganar algo ms.
 CAPITULO XI

BENEFICIOS Y
SERVICIOS
 CONCEPTO
son ciertas regalas y ventajas que las
organizaciones conceden a la totalidad o parte
de los empleados como pagos adicionales de los
salarios.
CAUSAS

1. disputa entre las organizaciones por la

competencia de talentos humanos.
2. una nueva actitud de las personas frente a
los beneficios sociales .
3. exigencias de los sindicatos.
 CLASES DE BENEFICIOS SOCIALES
1. EN CUANTO A LA FLEXIBILIDAD LEGAL:
tambin llamados beneficios espontneos los
que no son exigidos por la ley, son concebidos
por mera libertad de las empresas los que
incluyen: bonificaciones, restaurantes,
transporte, seguro de vida colectivo,
prstamo, asistencia medica,
complementacin de jubilacin.
 2. EN CUANTO A LA NATURALEZA
BENEFICIOS MONETARIOS: beneficios
concebidos en dinero.
BENEFICIOS MONETARIOS: beneficios no
financieros; servicios ventajas ; restaurante,
asistencia medica, odontolgica, servicio
sociales.
 3. EN CUANTO A LOS OBJETIVOS
Los beneficios se clasifica en asistenciales,
recreativos y supletorios.
Asistenciales: medico hospitalaria, odontolgica,
etc.
Recreativos: servicios y beneficios que buscan
proporcionar a los empleados ciertas facilidades
fsicas y psicolgicas de descanso.
Supletorios: servicios y beneficios que buscan
proporcionar a los empleados ciertas facilidades,
comodidades y utilidades para mejorar la calidad
de vida.
 OBJETIVOS DE LOS PLANES DE
BENEFICIOS
Tratan de satisfacer varios objetivos individuales,
econmicos y sociales.
1. El principio del retorno de la inversin: todo
beneficio se debe conceder a los empleados si
trae algn retorno a la empresa el cual se debe
evaluar en trminos de aumento de
productividad.
2. El mutuo de la mutua responsabilidad destaca
que el costo de los beneficios sociales se debe
compartir entre la organizacin y los empleados
beneficiados.