CATEGORY MANAGEMENT:

GASEOSAS

Melissa Barrios
Wendy Jimnez
Tatiana Medina
Paola Villamizar
Jancy Yara
LNEA DE PRODUCTOS: HPERMERCADO ESCOGIDO:

GASEOSAS: Almacenes xito

Coca-Cola vs. Pepsi
PUNTOS DONDE ENCONTRAMOS ALMACENES :

xito de la Rosita xito del Centro

xito del Cacique xito de Cuarta Etapa

 PRODUCTO PRECIO PRODUCTO PRECIO
Botella 500 ml (LF) $1.700 Botella 500 ml (L) $1.550
Botella 500 ml (N) $1.870 Botella 600 ml $2.330
Botella 600 ml (N, Z) $2.280 Botella 1.5 Litros $2.770
Botella 600 ml (L) $2.540 Botella 2.5 Litros $4.820
Botella 1.5 L (N, Z, L) $3.210 Botella 3.1 Litros $4.920
Botella 2.5 Litros $4.700 6 Pack Lata 250 ml $6.950
6 Pack Botella por 250 ml $5.750 Gran Combo Pepsi-7UP $8.210
8 Pack Lata 250 ml (N, L) $6.300
Gran Combo Coca Cola-Quatro $7.170
8 Pack Lata 250 ml (LF) $7.420
6 Pack Lata por 350 ml $7.470
8 Pack Lata 250 ml (Z) $7.760
Gran Combo 2.5 Litros $7.910
*(LF)-Life; (N)-Normal; (Z)-Zero; (L)-Light
La Rosita.
Porcentaje ocupado
en la gndola:
85%
 Presentaciones

3L 2.5 L 1.5 L 600 ml 500 ml

 Presentaciones
6PACK: 8PACK: DUOPACK:

Botella 250 ml Lata 250 ml ZERO Botella 2.5 l Coca-Cola +

Lata 350 ml Lata 250 ml LIFE Quatro 3 L
Porcentaje ocupado
en la gndola:
5%
 Presentaciones

3.1 L
 Presentaciones
DUOPACK:

Pepsi + 7UP 3 L
El Centro.
Porcentaje ocupado
en la gndola:
85%
 Presentaciones

500 ml 600 ml
 Presentaciones

1.5 L 2.5 L
 Presentaciones
6PACK: 8PACK: DUOPACK:

Botella 250 ml Lata 250 ml ZERO Botella 2.5 l

Lata 250 ml LIGHT
Lata 250 ml NORMAL
Porcentaje ocupado
en la gndola:
6%
 Presentaciones

600 ml
3.1 L
 Presentaciones
6 PACK:

Lata 250 ml
C.C. Cacique.
Porcentaje ocupado
en la gndola:
87%
 Presentaciones

500 ml 600 ml
 Presentaciones

1.5 L 2.5 L
 Presentaciones
6PACK: 8PACK: DUOPACK:

Botella 250 ml Lata 250 ml ZERO Coca-Cola + Botella 2.5 l

Lata 350 ml Lata 250 ml LIGHT Quatro 3 L
Lata 250 ml LIFE
Porcentaje ocupado
en la gndola:
5%
 Presentaciones

500 ml 600 ml 1.5 L

3.1 L
 Presentaciones
DUOPACK:

Pepsi + 7UP 3 L
Cabecera.
Porcentaje ocupado
en la gndola:
89%
 Presentaciones

3L 2.5 L 1.5 L 600 ml

 Presentaciones

500 ml
 Presentaciones
6PACK: 8PACK: DUOPACK:

Botella 250 ml Lata 250 ml ZERO Coca-Cola + Botella 2.5 l

Lata 350 ml Lata 250 ml LIFE Quatro 3 L
Porcentaje ocupado
en la gndola:
2%
 Presentaciones

500 ml 600 ml
1.5 L 3.1 L
 Presentaciones
DUOPACK:

Pepsi + 7UP 3 L
 ESTRATEGIAS PEPSI
Pepsi se inclina hacia unos
consumidores fundamentalmente
jvenes
Crear un ambiente innovador
que est a la ltima con los
deseos de los nuevos jvenes.
Aunque los precios de ambos
productos son similares Pepsi
intenta ofrecer un precio
sensiblemente inferior al de su
competidor.
Otra de las Estrategias que Pepsi
desarrolla en el mercado es el
deporte, por lo cual obsequia a
sus clientes o mayoristas la
coleccin de vasos con la foto y
la firma de los mejores jugadores
del futbol.
ESTRATEGIAS COCACOLA
Coca-Cola es un producto que va
dirigido a todo el publico
Coca cola es atenta con los
momentos especiales que se
comparten en familia es por eso que
lanzo al mercado la bebida gaseosa
tamao familiar.
En cuanto a los nios los tiene muy
en cuenta con promociones por la
recoleccin de tapas y etiquetas a
cambio de rompecabezas, llaveros,
balones, aviones, carritos.
Coca cola presenta al mercado el
productos teniendo en cuenta pocas
especiales como la navidea donde por la
compra de varios productos obsequia
accesorios para el hogar como platos,
vasos, utensilios entre otros.
 ESTRATEGIAS EN COMN
Las dos empresas utilizan la estrategia de diferenciacin del
producto para fidelizar a consumidores pertenecientes a
diversos segmentos del mercado lanzando nuevos productos

El canal de distribucin utilizado por ambas compaas es

similar utilizando intermediarios y una estrategia de
distribucin intensiva para llegar a todos los puntos de venta.

En cuanto a la estrategia de comunicacin ambas compaas

utilizan campaas publicitarias ingeniosas a travs de la
televisin, redes sociales.

Estas tambin hacen matrimonios para promocionar sus

bebidas
La Rosita.
El Centro.
Cacique.
Cacique.
 su producto principal es la Coca-Cola, lo cual tiende a su rapidez de
visualizacin del cliente al momento de escoger su producto
utilizando un orden, de un lado del otro, existiendo ms producto de
este en las gndolas de todo tipo de tamaa lo que esta hace que
sea ms fcil al momento de adquirirlo.
Tambin lo podemos encontrar en todos los niveles, donde esto
favorece mucho la compra impulsiva, utilizando la zona A
destacndose de las alturas de los ojos y de las manos que tiene
mayor accesibilidad, con centrado todas la miradas de los clientes a
igual que en el punto caliente a situaciones muy preferentes
producindose ventas superiores.
 Consiste en disponer de la misma familia de productos de forma
verticalmente en los diferentes niveles de las gndolas. Este tipo de
exposicin obliga al cliente hacer su recorrido visual ms largo y
trabajoso, por lo que desiste al final y no compra.
Adems de esto estn ubicada en puntos fros, lo cual est situado en
sitios no preferidos y sus ventas son muy inferiores, encontrndose en
una zona de menos ventas situndose en los extremos de los
gndolas impidiendo as ver la zona con una gran incomodidad.