UNIDAD II

PRONSTICOS DE LA
DEMANDA

PRONSTICOS 1
 OBJETIVO DE APRENDIZAJE

Conocer y aplicar adecuadamente los

mtodos de pronsticos de la demanda para
planear la actividad futura de la empresa.

PRONSTICOS
2.1 Importancia estratgica del pronstico
Definiciones:

Son predicciones de lo que puede suceder o

esperar.

Son premisas o suposiciones bsicas en que se

basan la planeacin y toma de decisiones.

PRONSTICOS 3
 4

Las proyecciones o pronsticos son vitales

para toda organizacin empresarial y para
toda decisin gerencial importante

PRONSTICOS
 Los pronsticos se emplean en:
5

Finanzas y contabilidad, en la planeacin

presupuestaria y el control de costos.
El mercadeo para planear nuevos productos.
En produccin para la planeacin de la capacidad,
la distribucin de instalaciones, y la misma
planeacin, programacin de la produccin e
inventarios.

PRONSTICOS
En las organizaciones los pronsticos se utilizan
para tres propsitos importantes:

Decidir si la demanda es suficiente para justificar

la entrada al mercado.

Determinar las necesidades a largo plazo de la

capacidad para el diseo de instalaciones.

Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la

demanda para la planeacin de la produccin, la
programacin de la fuerza de trabajo, la planeacin
de los materiales y otras necesidades.
PRONSTICOS 6
2.2 Caractersticas de la demada

Objetivo de la Administracin de la demanda:

Coordinar y controlar todas sus fuentes, de

modo que permitan el aprovechamiento
eficiente del sistema de produccin y la
entrega puntual de los productos.

PRONSTICOS 7
Caractersticas bsicas de la demanda:

1. Demanda dependiente.

Es la demanda de un producto o servicio que

se deriva de la demanda de otros productos
o servicios.
Ejemplo:

PRONSTICOS 8
2. Demanda independiente:

Esta demanda no se deriva directamente

de la de otros productos.

Ejemplo:

1. Adoptar un papel activo para influir en la

demanda.
2. Adoptar un papel pasivo y limitarse a
responder de acuerdo con la demanda.

PRONSTICOS 9
 Componentes de la demanda

PRONSTICOS 10
 Componentes de la demanda

1. Demanda promedio de un periodo.

2. Tendencia.
3. Elemento estacional.
4. Elementos cclicos.
5. Variacin aleatoria.
6. Correlacin propia.

PRONSTICOS 11
 PLANEACIN
COMERCIAL
PRONSTICOS EL PAPEL DE LOS
PRONSTICOS EN EL
PROCESO
CORTO LARGO PLANEACIN DE
PLAZO PLAZO LA PRODUCCIN DE PLANEACIN DE
LA PRODUCCIN

ADMINISTRACIN DE PLAN MAESTRO

LA DEMANDA

PLANEACIN DE LA
CAPACIDAD
ORDENES DE
TRABAJOS
PLANEACIN PLANEACIN
DE DE
MATERIALES CAPACIDAD

CONTROL CONTROL
DE DE
MATERIALES CAPACIDAD

PRONSTICOS 12
 Modelos formales para realizar pronsticos de la
demanda

PRONSTICOS 13
Los pronsticos cualitativos o subjetivos
Incorporan factores importantes tales como la intuicin,
emociones, experiencias personales del que toma la decisin
y, sistemas de valores para alcanzar un pronstico.

Caractersticas
Funcionan cuando hay falta o escasez de datos histricos y
cuando es difcil convertir en nmeros las variables que
intervienen en la determinacin de la demanda futura.
La mayora es bajo costo
No requieren de equipo computacional para hacerse,
aunque su planeacin implica una gran inversin de tiempo
por parte de los directivos.
Horizontes generalmente se utiliza para planear a mediano
y largo plazo.

PRONSTICOS 14
 Modelos
Cualitativos

Tcnica Delphi
Raz de Pasto

Analoga
Investigacin de histrica
Mercados Consenso de
jurado

PRONSTICOS 15
 1. Raz de Pasto: Se rene informacin de las
personas que estn en un extremo de la
jerarqua y se ocupan de aquello que se
pronosticar.

2. Investigacin de Mercado: Rene datos por

distintos medios ( encuestas, entrevistas, etc)
a efecto de comprobar hiptesis sobre el
mercado.
Se aplica para pronosticar las ventas a largo
plazo y las de productos nuevos.

PRONSTICOS 16
3. Concenso de Jurado: Intercambio franco y libre en
juntas. La idea es que la discusin del grupo producir
mejores pronsticos que los de cualquier individuo. Los
participante pueden ser ejecutivos, vendedores o
clientes.
4. Analoga histrica: Relaciona lo que se pronostica con
un elemento similar. Es importante para planear
productos nuevos porque se puede derivar un
pronstico empleando el historia de un producto
similar.

5. Mtodo Delphi:. Grupo de expertos contesta un

cuestionario. Un moderador compila los resultados y
prepara otro cuestionario que tambin le presenta al
grupo. As el grupo pasa por un proceso de aprendizaje
debido a que recibe nueva informacin y a que nadie
esta sujeto a influencia alguna por presin del grupo ni
de personas dominantes.
PRONSTICOS 17
 Los pronsticos cuantitativos

Aplican una variedad de modelos matemticos que utilizan

datos histricos (series de tiempo) y/o variables
causales para pronosticar la demanda.

Caractersticas: relacionan variables internas o externas

con los niveles de demanda, lo que brinda una visin
amplia del sector. Los costos que implican son de medios
a bajos y usualmente requieren de equipo de cmputo.

Horizonte: son ms tiles para elaborar pronsticos a

mediano plazo de productos o servicios existentes y para
el diseo de estrategias de marketing, produccin y
contratacin de personal.

PRONSTICOS 18
 Anlisis de series de tiempo
19

Promedio mvil simple

Promedio mvil ponderado.
Ajuste exponencial
Anlisis de regresin
Tcnica de Box-Jenkins
Serie de tiempo de Shiskin
Proyecciones de tendencia

PRONSTICOS
 Mtodo de Cantidad de Patrn de datos Horizonte de Tiempo de Antecedentes
proyeccin datos histricos proyeccin preparacin del personal

Ajuste 5 a 10 Los datos deben Corto Corto Poca

exponencial observaciones ser estacionarios sofisticacin

Ajuste 10 a 15 Tendencia pero Corto a mediano Corto Ligera

exponencial de observaciones no sofisticacin
Holt para ponderar estacionalidad

Ajuste 4a5 Tendencia y Corto a mediano Corto Sofisticacin

exponencial de observaciones estacionalidad moderada
Winter por trimestre

Tendencia de la 10 a 20 Tendencia y Corto a mediano Corto Sofisticacin

regresin observaciones estacionalidad moderada

Anlisis de Suficiente para Cclicos,estacion Corto a mediano Corto a mediano Poca

series de tiempo ver 2 picos y 2 ales. sofisticacin
simas

Regresin causal 10 Patrones Corto, mediano Largo tiempo Sofisticacin

observaciones complejos o largo considerable

Box Jenkins 50 o ms Estacionarios Corto, mediano Largo Alta

observaciones a largo sofisticacin.

PRONSTICOS 20
 Promedio Mvil Simple

21
At 1 At 2 At 3 ... At n
Ft
n
Dnde:
F1 = Pronstico para el periodo futuro.
N = nmero de periodos que se promediarn.
At-1= Hechos ocurridos en el periodo pasado.
At-2, At-3 y At-n = Hechos ocurridos en dos periodos anteriores,
en tres periodos anteriores y as hasta n periodos anteriores.

PRONSTICOS
 Promedio Mvil Ponderado

22

F w1 A w2 A w3 A ... wnA
t t 1 t 2 t 3 t n
Dnde:

w1 = Peso que se dar a la venta real en el periodo t-1

w2 = Peso que se dar a la venta real en el periodo t-2
wn = Peso que se dar a la venta real en el periodo t-n
n = nmero de periodos del pronstico

PRONSTICOS
 Exponencial Aminorado
23

Ft Ft 1 ( At 1 Ft 1 )
Dnde:

F1 = Pronstico exponencialmente aminorado para el periodo t.

Ft-1= El pronstico exponencialmente aminorado para el periodo
anterior.
At-1= La demanda real en el periodo anterior.
= La tasa deseada de respuesta o la constante de
atenuacin.

PRONSTICOS
 24

PRONSTICOS
 Errores en la proyeccin
25

La palabra error se refiere a la diferencia

entre el valor de la proyeccin y lo que
realmente a ocurrido

PRONSTICOS
 Fuentes de error
26

Errores sistemticos
Errores aleatorios.

PRONSTICOS
 Medicin del error
27

Desviacin media
absoluta ( MAD)
n

At Ft
MAD i 1
n
PRONSTICOS
 Seal de rastreo (TS)
28

RSFE
TS
MAD
PRONSTICOS
 Anlisis de Regresin Lineal
Mnimos 29cuadrados

Y a bx
a y bx

b xy nx y
x nx 2 2

PRONSTICOS
 Descomposicin de la serie de tiempo
30

Variacin estacional aditiva

Variacin estacional multiplicativa
Factor estacional.

PRONSTICOS
 Proyeccin de la relacin causal
31

Para que sea valiosa desde el punto de vista de una

proyeccin cualquier variable independiente debe
ser un indicador anticipado.
Por ejemplo la venta de paraguas depende de la
cantidad de das lluviosos.
Esto es una RELACIN CAUSAL.

PRONSTICOS
 Anlisis de regresin Mltiple
32

Considera una serie de variables, junto con los efectos

de cada una en el artculo de interes

S B Bm (M ) Bh (H ) Bi (I ) Bt (T )

PRONSTICOS
 Seleccin del Mtodo de Pronstico
33

Necesita usted un mtodo de pronstico?

El sistema puede ir desde herramientas sencillas y poco
costosas, hasta programas costoso que requieren muchos
recurso y personal.
Cul es el mejor?

PRONSTICOS
 Seleccin del Mtodo de pronstico
34

Para probar se podra utilizar cada mtodo sobre

datos simples y medir los errores mediante MAD
o la RSFE .
Al comparar las empresas manufactureras y las de
servicios, las primeras tienden a ser ms
cuidadosas y proveen ms iteraciones al circular y
ajustar la proyeccin.

PRONSTICOS
 PROYECCION ENFOCADA
35

Es una creacin de Bernie Smith. Se utiliza

principalmente en el manejo del inventario de los
bienes terminados.
La proyeccin enfocada simplemente ensaya varias
reglas que parecen lgicas y fciles de comprender
para proyectar los datos pasados hacia el futuro.

PRONSTICOS
 Metodologa de la proyeccin enfocada
36

Lo que se vendi en los ltimos 3 meses es lo que se

vender probablemente en los prximos tres meses.
Lo que se vendi en el mismo perodo de tres mses del ao
pasado, ser probablemente lo que se venda en ese perodo
de tres meses este ao.
Probablemente se venda el 10% ms en los prximos tres
meses de lo vendido en los ltimos tres.
Probablemente se venda el 50% ms durante los prximos
tres meses de lo que se vendi en los mismos tres meses del
ao pasado. ( continua)

PRONSTICOS
 Metodologa de la proyeccin enfocada
( continuacin)
37

Cualquier cambio de porcentaje presentado en los

ltimos tres meses del presente ao, comparado con
los mismos tres meses del ao pasado, ser
probablemente el mismo cambio porcentual que se
tendr para los prximos tres meses del presente
ao.

PRONSTICOS
Desarrollo de un sistema de proyeccin enfocada
38

No trate de aadir un ndice estacional.

Cuando una proyeccin esta anormalmente baja o
alta imprima un indicador y pdale a la parte
afectada que lo revise.
Permita que quienes vayan a utilizar las
proyecciones, participen en la creacin de las reglas.

PRONSTICOS
Desarrollo de un sistema de proyeccin enfocada
Continuacin.
39

Mantenga la sencillez de las reglas.

PRONSTICOS
 CONCLUSIONES
40

Desarrollar un sistema de pronstico no es fcil.

A corto plazo, el pronstico es necesario para
predecir los reuqerimientos de materiales,
productos, servicios y otros recursos para responder
a los cambios de la demanda.

PRONSTICOS
 CONCLUSIONES
41

A LARGO PLAZO LOS PRONSTICOS SE

NECESITAN COMO BASE PARA LOS
CAMBIOS ESTRATGICOS, TALES COMO
DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS,
DE NUEVOS PRODUCTOS Y NUEVAS
INSTALACIONES.
Las proyecciones a largo plazo conllevan
grandes compromisos financieros.

PRONSTICOS