METODOLOGIA DE

INVESTIGACION

HISTORIA DE VIDA

Alumno : Enzo Sandoval Pisfil

 INTRODUCCIN

El presente estudio consiste en la elaboracin de la

historia de vida de la empresaria exitosa del
departamento de Lambayeque, Sra. Mara Cristina Causal
Rivera propietario de la ferretera Roxana dedicado a la
compra y venta de herramientas generales.

Para la recoleccin de informacin se utiliz como

tcnicas la entrevista y la revisin documental de esta
persona, las que permitieron determinar los factores que
llevaron al xito de su empresa y al mismo tiempo
permiti conocer como la familia y la empresaria lograron
salir adelante en un mundo tan competitivo para la vida
empresarial.
 PRESENTACION

La empresaria al que investigamos

es La seora Mara Cristina Cajusol
Rivera quien tiene una empresa
dedicada compra y venta de de
herramientas en general , a quien lo
consideramos exitosa porque tuvo
la fortaleza de abrir una empresa en
un rubro en el cual existen muchos
competidores y que hoy se ha
convertido en uno de los principales
proveedores de las grandes
instituciones Universitarias de la
localidad , gracias al gran esfuerzo
y dedicacin diaria a su empresa .
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Qu caractersticas personales y familiares presenta el

seora Maria Cristina Cajusol Rivera.?
Cul es la formacin acadmica del sra. Maria Cristina
Cajusol Rivera?

Cules son los factores que conllevan al seora Maria

Cristina Cajusol Rivera?.

Cmo es la gestin del seora Mara Cristina Cajusol

Rivera. al frente de la empresa de Ferretera? Problemas
actuales de la empresa?
Qu consejos les daras a alguien que pretende ser un
empresario exitoso? claves de xito?

 JUSTIFICACIN

La realizacin del presente estudio surge al observar en

nuestra ciudad como es que da a da aparecen nuevas
empresas pero no todas alcanzan el xito. Al evidenciar esta
realidad es que realizamos la historia de vida de la seora
Mara Cristina Cajusol Rivera propietaria de la Ferretera
Roxana dedicado a la compra y venta por mayor de
herramientas generales, dicho estudio contribuir a
determinas los factores que influyen en el xito de un
empresaria y de esta manera estar ms informados sobre el
particular, para posteriormente tener formacin y experiencias
dadas en el mbito laboral y creciente desarrollo en la
localidad.
 OBJETIVO GENERAL
Recopilar la historia de vida empresarial del seora
Mara Cristina Cajusol Rivera propietaria de la
Ferretera Roxana de Lambayeque fundamentado en
testimonios personales y allegados a su persona.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar las caractersticas personales y familiares del
empresario exitoso.
Resaltar los aspectos ms importantes de la formacin
acadmica del empresario exitoso.
Describir los inicios, dificultades y las claves del xito
de su empresa.
Evaluar el estilo de gestin del empresario exitoso
como parte del xito de su empresa.

OBJETIVOS
 MUESTRA
Hija Intermedia : Angie Santos Cajusol (12 Aos )
Mi mama es una persona muy responsable y adems es
una buena madre la cual vela por nosotros y nos ayuda a
crecer cada da a ser buena persona.
Su trabajo es muy importante la veo que a veces reniega
con sus proveedores por que para ella es muy importante la
calidad de su productos que vende.

Hija Mayor: Roxana Santos Cajusol(19 Aos )

Mi querida madre es una persona responsable, nos comenta

que ella ha visto el sufrimiento y empeo por conseguir y
salir adelante con su familia ; por ser la mayor tuvo que
vivir esa temporada de sacrificio de su madre y a los que
ahora es una empresaria que demanda productos ,
artculos en general y uno de los proveedores que ella
vende es la :

Universidad Alas Peruanas. Hospital las mercedes.

Universidad Chiclayo Y Universidad Cesar Vallejo.
 ASPECTOS TEORICOS

El empresario es la figura que adopta las

decisiones generales en la empresa, que
planifica los objetivos a conseguir y disea
los medios para alcanzarlos, aunque
luego puede delegar las decisiones
operativas. El empresario posee una
visin de conjunto de la empresa.
CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE
EMPRESARIO.
Espritu emprendedor y dinmico: es decir, una persona que busca
oportunidades en el mercado para obtener beneficios.
Papel de lder: el empresario debe concebir la "misin" de la empresa
y disear las estrategias para alcanzarla. Su actitud debe influir en los
componentes de la organizacin para que se identifique con ella y se
empeen voluntariamente en la consecucin de los objetivos.
Necesidad de realizacin: es un elemento fundamente del espritu
empresarial.
La mayora de los empresarios son personas con capacidad para
aceptar responsabilidades y con tendencia a asumir riesgos. Entre
sus rasgos destacan la voluntad, el esfuerzo y la capacidad de
intuicin.
 VIABILIDAD Y DIFICULTADES

Mi dificultad fue conseguir una hora adecuada la cual

este libre la seora entrevistada ; el cual me sugiri
que no le grave y que fuera ms factible que yo
escuchara y apunte segn lo que parezca
conveniente; pero menos cmara.

Me fue muy bien al realizar la entrevista la cual fue

muy fluida, interesante y emotiva por que aprend su
empeo e ideas que quera realizar en futuro como
tener sedes de su empresa en todos los
departamentos.
 HALLAZGOS
Informacin personal del
empresario exitoso.
Edad : 43 aos
Tiene 3 hijas la cual la
mayor Roxana santos
cajusol ya se hace cargo de
un local del negocios de sus
padres.
Es emprendedora
Trabajadora y responsable
Hija de agricultores
dedicados a su campo, su
Madre Berta Morales Rivera
y Don Jos Cajusol
Sandoval.
Estado civil : Casada
Nacida en : Motupe.
 Formacin acadmica del
empresario exitoso.
Primaria y secundaria completa.
Problemas al formar la empresa.
Robos y la seguridad .
Extorciones por su familia
Problemas actuales de la
empresa
Competencia de precios
Demora en los pedidos.
Supervizacion de la Sunap.
Claves del xito
Esfuerzo , perseverancia , sacrificio de
algunas necesidades y apoyo de las
personas cercanas ; el cual es su
motivacin.
Realizacin personal
Se ha fijado metas de autorrealizacin
como la educacin de sus hijas y la
 REALIZACION EMPRESARIAL
Nos comenta que con la ayuda de su esposo Manuel Santos Calle y
con su esfuerzo y el motivo de su hija Roxana que es su mayor
inspiracin para llegar a desarrollar y hacer realidad su aspiracin a
tener una vida ms estable.
Tuvo Sacrificios nos indica que no tena vida social por 1 ao, se
dedico a comprar herramientas con el poco capital y comenz a
informarse de los proveedores para acondicionar su stand. As
sucesivamente que no es fcil todo negocio pero todo es una
superacin personal , tuvo tropiezos pero de esos errores logr
proseguir con su empresa
En la actualidad su empresa cuenta con 3 tiendas de ferreteras y
situadas.
1. Hroes civiles 152
2. Arica 602
3. Los incas 1045

GESTION DE PERSONAS
Aun sigue atendiendo ella personal, porque nos dice quien ms sabe
de la empresa que ella misma; cuenta con 3 empleados que en
realidad son sobrinos y adicionalmente su hija mayor Roxana con la
cual ella se hace cargo de uno locales del negocio.
 CONCLUSIONES Y/O APRENDIZAJES

Las empresas deben comprender la importancia de capturar

toda la informacin posible referente a sus clientes tales
como sus datos personales, nivel socioeconmico,
necesidades, quejas y consultas ya que estos datos
debidamente manejados se constituyen en una ventaja
competitiva determinante a la hora de consolidar su
segmento de mercado.
Considerando todos estos factores, haga todo lo posible por
que sus propsitos para su Pyme no se queden solo en
buenos deseos, recuerde que una de las principales ventajas
de ser pequeo o mediano empresario es la flexibilidad para
enfrentar los retos.
La labor de un emprendedor es ardua, sin embargo los
resultados positivos tras un buen anlisis y solucin de estas
cuestiones, ayudan a que la empresa tenga xito en el futuro.
 FUENTES DE INFORMACIN

http://www.soyentrepreneur.com/7-caracteristicas-del-
empresario-exitoso.html
http://radio.rpp.com.pe/peruanosenelexterior/diogenes-alva-
empresario-peruano-exitoso-en-nuestra-tierra-y-en-el-
exterior/
http://www.heroes.ufm.edu/index.php/Los_empresarios_exito
sos_%C2%BFNacen_o_se_hace%3F
http://www.celatinos.org/component/content/article/63-los-7-
secretos-del-empresario-exitoso
http://mercadeoglobal.com/blog/como-ser-un-empresario-
exitoso/
http://www.gestiopolis.com/canales/emprendedora/articulos/
32/princip.htm
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