ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

(2da. Clase)
ANLISIS DE LA DEMANDA

DR. PEDRO RENGIFO

GRATELLI
HUANCAYO, 2017 - UPLA
 LA DEMANDA
Bajo la teora de la oferta y la
demanda.- La demanda es la
preferencia de los consumidores por
una determinada mercanca; de otro
lado, la oferta se fundamenta en los
costos de produccin de las empresas.
En un mercado, tanto la DEMANDA como
la OFERTA se definen, como la suma de
las demandas y ofertas individuales.
Adems en el mercado la oferta y la
demanda se equilibran gracias a las
variaciones del PRECIO.
Continuemos con la DEMANDA

Todos los das tomamos decisiones de

consumo. Esta conducta del
consumidor es a sustancia de la
existencia humana.
Bajo un enfoque econmico: La ley de
la demanda LA TENDENCIA A
COMPRAR UNA MAYOR CANTIDAD DE
UN PRODUCTO CUANDO ES MS
BARATO QUE CARO.
 La preferencias personales, la
utilidad, por las diferentes canastas
de productos de consumo explican LA
CONDUCTA DEL CONSUMIDOR y LAS
DEMANDAS DEL MERCADO.
La utilidad, expresa SATISFACCIN.
Se refiere Al placer SUBJETIVO que le
reporta a una persona el consumo de
un bien o servicio.
Curva de la Demanda

P
(Precio)

Q (Cant. Ddada)
2.2.1 DEMANDA HISTRICA

Es la demanda, que usualmente

coincide con la oferta, histricamente
determinada.
Se puede establecer de la informacin
recolectada de la distribucin vertical
por cada ao.
Se puede establecer, estadsticamente,
mediante la oferta promedio por
establecimiento por el nmero de
establecimientos.
2.2.2 DEMANDA POTENCIAL

Se establece sobre la base del total

del mercado.
Se debe considerar tambin el
segmento de mercado y la cuota de
introduccin al mercado.
Se puede agregar a esta demanda
la ampliacin del segmento o la
variedad de su oferta (sobre su
uso).
2.2.3 PROYECCIN DE LA
DEMANDA

Conociendo la demanda histrica,

dentro de un periodo de tiempo
estable (no ms de 5 aos), se puede
proyectar. Mediante el clculo por el
mtodo de ajuste de curva por los
MNIMOS CUADRADOS.
Es muy importante conocer el
comportamiento del producto. La
proyeccin de la demanda es
susceptible de variar.
Algunos conceptos qu destacar

Necesidad sentida.
Poder adquisitivo.
Posibilidades de compra.
Tiempo de consumo del
producto.
Condiciones ambientales del
producto.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA

Elasticidad ELSTICA
P
Ed= (dQ/(Q1 + Q2)/2)/(dP/(P1 + P2)/2)

Ed MAYOR DE 1
 Elasticidad UNITARIA

45

Ed = 1
 Elasticidad INELSTICA

Ed MENOR DE 1
 Elasticidad perfectamente inelstica

Ed = 0
 Elasticidad Perfectamente Elstica

Ed = INFINITO
 ALGUNAS CONCLUSIONES ..

MAXIMIZACIN DE LOS INGRESOS

Dda Elstica ------- Bajar el precio

Dda Unitaria ------- No hacer nada
Dda Inelstica ------- Subir el precio
 Un ejemplo de aplicacin

Cuando un bien se vende a $ 90 se

compran 240 unidades y cuando se
vende a $ 110 se adquieren 160
unidades.

Rpta. (80/(240+160/2)/(20/(110+90/2)
8000/4000 = 2
Qu podemos decir del producto?

Que tiene elasticidad ELSTICA. En

realidad, ligeramente elstica.
Podra tratarse de un producto de
cierta necesidad (consuetudinario),
de corto ciclo de vida.
Posiblemente tenga algunos
productos sustitutos. Pero no
muchos.
Tipos de productos:

SUSTITUTOS
COMPLEMENTARIOS
Canales de distribucin:

Vertical o Al por mayor.

Horizontal o Al por menor o al
detalle.
Venta personalizada (un tipo de
venta horizontal).
Estrategia mercadotcnica de
posicionamiento del mercado

Promocin.
Propaganda.
ASPECTOS DE REVISIN DEL
ESTUDIANTE

MINIMOS CUADRADOS.
ENCUESTA.
FOCUS GROUP
FOCUS GROUP

Establecer el GRUPO EXPERTO DE

OPININ.
Identificar UN MODERADOR.
El ambiente debe contener equipos
de registro de la informacin.
El moderador modula la entrevista
personal.
 El focus group

Cmara
escondida

moderador

Micrfono
oculto