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DIMENSIONES DEL MERCADO-PRODUCTO

Mercado total:
Mercado tcnico
Mercado de precio
Mercado de imgenes

Producto:
Producto fsico funcional
Producto imaginario
Producto econmico o de intercambio
LA CARTERA DE PRODUCTOS

La amplitud de una cartera de productos se


mide por el nmero de lneas que la integran.
La profundidad, por el nmero de modelos,
tamaos y variantes que s ofrecen dentro de
cada lnea de productos.
La longitud es el nmero total de productos
fabricados o vendidos (amplitud x
profundidad).
RIESGO ESTRATGICO

Tecnologa
Conocido Nuevo
Mercado

Nuevo

Conocido
Proceso de creacin, desarrollo y
lanzamientos de nuevos productos

Desarrollo Estrategia
Generacin Seleccin
del concepto de
de Ideas de Ideas
Test de Marketing
concepto

Desarrollo
Anlisis TEST DE Lanzamiento
del Producto
de negocio MERCADO Comercializacin
Test de
Producto
CICLO DE VIDA

P/M
$

TIEMPO
CICLO DE VIDA

P/M
$
% Madurez

Crecimiento Declinacin
Petrificacin
Introduccin

TIEMPO
Tipos de innovaciones
INNOVACIN TECNOLGICA CRECIENTE

SIN CAMBIO CON MEJORA NUEVA


I REFORMULACIN REEMPLAZO
N Modificaciones Modificaciones
N SIN
menores en el mayores en el
O CA MBIO producto producto
V
A REPOSICIONA- EXTENSIN DE LA
C PRODUCTO
FORTA- MIENTO MEZCLA
I MEJORADO
LECI- Productos actuales Ampliacin de la
Producto actual ms
ms atractivos al mezcla de
N MIENTO consumidor
til
productos
C
O
M
E EXTENSIN DEL
NUEVO USO
R NUEVO MERCADO DIVERSIFICACIN
C Productos actuales
Extensin a seg-
I a otros segmentos
mentos no servidos
A
L
Caractersticas de cada etapa
Introducci
Crecimiento Madurez Declinacin
n

En ascenso
Ventas Bajas Pico Declinantes
rpido

Costos por
Elevado Medio Bajo Bajo
cliente

Utilidades Negativas En ascenso Elevadas Declinantes

Adaptadores Mayora
Clientes Innovadores Rezagados
tempranos media

Competidor Nmero en
Pocos En aumento Pocos
es declinacin
Objetivos de marketing

Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin

Maximizar las
Crear
Maximizar la utilidades y Reducir gastos
conciencia y
participacin defender la y ordear la
probar el
en el mercado participacin marca
producto
en el mercado
Estrategias
Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin

Diversidad
Producto Extensiones Discontinuar
Producto de marcas y
bsico del producto artculos dbiles
modelos
Precio para Precio para
Usar costo Reduccin de
Precio penetrar el derrotar a la
plus precio
mercado competencia

Distribucin Selectivas Intensiva Intensiva Selectiva

Crear Enfatizar las


Despertar el
Publicidad conciencia diferencias Reducir
inters
del producto de la marca
Intensa para
Promocin Reduccin al
que lo Reduccin Incremento
de ventas mnimo
prueben
CRTICAS AL CONCEPTO DE
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Las etapas son ideales, tienen un carcter
general y no se refieren a ninguna clase
de producto en particular.
La duracin de cada una de las etapas es
impredecible.
Pueden no darse todas las etapas.
La asociacin entre el ciclo de vida y la
estrategia del marketing no debe
entenderse de un modo rgido.