Grupo Exportador Argentino

Para la Distribucin Elctrica

Dr. Pablo Kirschenbaum

Coordinador
Integrantes de GEADE
 FORMACIN DEL GRUPO
En nuestro caso el grupo comenz como
una herramienta para efectuar el estudio de
mercado externo para luego realizar tareas
de promocin.
 Es un grupo
exportador
conformado por 6
PYMES de 100% GEADE
capital nacional.
Se form en 1999 con
rpido suceso, en ese
primer ao export el
57% del monto
exportado por todos
los grupos que
integran la Fundacin
Export-Ar y
Fundacin
BankBoston
 Caractersticas de GEADE
Son empresas que
producen bienes
complementarios
Todas poseen
certificacin ISO 9000
Todas cumplen con
normas
internacionales.
GEADE recibi el Premio 2003 de la Fundacin
Export-Ar y
Premio a la Exportacin Argentina entregado
por Fedex y Prensa Econmica
Cul es nuestro negocio?
Proveemos elementos para
ser utilizados en la
distribucin elctrica.
CABLES
TRANSFORMADORES
ACCESORIOS
AISLADORES
SECCIONADORES
HERRAMENTALES
CAJAS
ETC.
Como en ediciones
anteriores

GEADE
Estuvo presente con
un stand 300 m2 en
la BIEL
Buenos Aires 2003
 GEADE
Est presente en
los principales
eventos del sector.
Jornadas Tcnicas GEADE

durante el 2003 hemos iniciado

la realizacin de estas jornadas
destinadas a las Cooperativas
Elctricas de nuestro pas.
 Qu es un grupo exportador?
RESUMEN:
5 o ms empresas con
mercados, productos u otros
elementos en comn deciden
compartir una aventura
exportadora.
Buscan distribuir costos
Compartir experiencias
Generar economas de escala
Complementarse
 Entender a la PYME
Se siente en desventaja (Uds. Vs nosotros)
Tiene personal escaso y no siempre bien preparado

Planificacin de corto plazo (espasmdica)

No asume costos programados (pelea siempre)

Paga con el mismo bolsillo que el diario (compara)

No tiene elementos para definir CRITERIO

Se siente sola (no sabe como acceder

a recursos)
 Entender a la PYME
Desconoce la fuentes de los
problemas.
Pide la solucin de su proveedor
No conoce a fondo la legislacin.
Hace responsable a su proveedor de
servicios:
Problemas con Aduana
Normas y legislacin
Problemas de envase
Problemas de etiquetado
 Nuestro mercado es limitado
en tcnicas de embalaje.

Las PYMES temen a los costos

de los envos al exterior
(muestras , papelera , etc.)

Se rige por antiguos

paradigmas (avin vs. barco)
 Comentario
Tener en cuenta el proceso de
capacitacin que necesita una PYME

Tiene parmetros de confianza hacia el

proveedor que escapa a los contratos

Mmenlas, sean redundantes, as se

aseguran de la percepcin del servicio

Uds. son responsables de fomentar

una nueva CULTURA y lograr cambios
de ACTITUD
AMBOS NOS NECESITAMOS
 GRACIAS POR INVITARME

GRACIAS POR
ESCUCHARME

MUCHAS GRACIAS, por

todo lo que hagan por y
para las PYMES