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Cmo empezar un

negocio de
exportacin
CONTENIDO
1. La decisin de exportar
2. Gestin de exportaciones
3. Operaciones de
exportacin
4. Alternativas de exportacin
1. La decisin de exportar
Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida legal
de mercancas del territorio aduanero para su uso
o consumo definitivo en el exterior.

Por qu y para qu debera exportar?


El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas
de otros pases.
Quin puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurdicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas
(RUC).

Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, qumicos txicos,
algunas especies animales) o prohibido (Ej.:
patrimonio nacional, drogas).
A dnde exportar?

Mercados ms cercanos
Mercados grandes o en rpido
crecimiento (econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia
es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles

Inicie con los mercados donde


pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible
Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al
exterior.
Comprometerse en vender
productos de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
Tener en cuenta que se debe
producir lo que se demanda.
Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Per
OFERTA
EXPORTABLE
Calidad
Cantidad
Gestin de
Cumplimiento de normas
Produccin tcnicas del mercado destino

Formalizacin
Cumplimiento de Productos que
Gestin obligaciones satisfacen lo
Empresarial Finanzas que el mercado
externo EXIGE
Capacidad de negociacin

Envases y embalaje
Gestin de Incoterms
Exportaciones DFI
Medios de Pago
2. Gestin de Exportaciones
Envases y Embalajes de Exportacin
Envase: Es el material que
contiene o guarda a un Etiquetado / Rotulado
producto y que forma parte Cdigo de barras
integral del mismo; sirve
para proteger la mercanca y Informacin nutricional
distinguirla de otros Reciclables
artculos

Embalaje: Son todos los


materiales, procedimientos y Cartn
mtodos que sirven para
acondicionar, presentar, Madera
manipular, almacenar, Plstico
conservar y transportar una
mercanca Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas


del mercado de destino
Distribucin Fsica Internacional

Cmo envo mis productos?

Por va area, generndose un


documento llamado gua area (Air
Way Bill AWB).
Por va martima, generndose un
documento llamado conocimiento
de embarque (Bill of Lading B/L).
Por va terrestre, generndose un
documento llamado carta porte
(Way Bill WB).
Todos estos documentos certifican
que las mercancas han sido
recibidas por el transportista.
Medios de pago
Remesa directa (R/d)
Depsito en cuenta bancaria.
Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
Cobranza documentaria (C/d)
Banco del exportador tramita la cobranza contra
la presentacin de documentos de exportacin.
Moderado riesgo para el exportador. Costo
moderado.
Carta de crdito (C/c o L/C)
Alta interaccin entre bancos, implica
congelar fondos del importador para garantizar
el pago.
Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
3. Operaciones de Exportacin
Los primeros pasos en caso de
Empresa Productora Empresa Comercializadora
1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado
2. Estudio del mercado 2. Bsqueda y seleccin de
3. Adaptacin del producto a proveedores locales
los requerimientos del 3. Adaptacin del producto a los
mercado requerimientos del mercado /
transferencia de las
exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR


Promocin Comercial
La Empresa deber contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catlogos.
Bsqueda de Oportunidades:

Por medio de eventos de promocin


comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catlogos,
folletos, etc.), y en sitios web especializados /
centros de informacin.
Trmites de Exportacin
El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque
(packing list)

Luego, contacta con un agente de


carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.

El agente de carga entrega al


exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la gua area (AWB)
o la carta porte (WB).
Gestin Aduanera

Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

NO Requiere de S Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la
Declaracin Declaracin nica de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas


Documentacin requerida

Factura comercial: redactada en


ingls si el pas de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relacin simple
detallando el contenido de lo que
se embarca.
Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, WB): documento que certifica
que las mercancas han sido
recibidas por el transportista.
Documentacin requerida
Certificado de origen: documento que
certifica que la mercanca ha sido
elaborada en el Per; permite acogerse a
beneficios arancelarios en los pases de
destino.
Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
Documentacin requerida
Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es
apto para el consumo humano
(alimentos, medicinas).
Certificado textil: tambin conocido
como visa textil, es requerido para
exportar confecciones a algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin
del importador y segn el pas de
destino. Pueden ser certificados de
calidad, de inspeccin pre-embarque,
complementarios a los certificados
sanitarios, etc.