COMPETENCIA 260101001 PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO

CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y

CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
 TIPOS DE MERCADOS

MERCADO DE CONSUMO:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son
adquiridos por las unidades finales de consumo.

Mercados de productos de consumo o productos perecederos: Son aquellos en los que la

adquisicin de productos por los compradores individuales o familiares se realiza con gran
frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisicin.
Ejemplo: del pescado, de la carne, las bebidas, etc.

Mercados de productos de consumo duradero o no perecederos: Son aquellos en los que los
Productos adquiridos por lo compradores individuales o familiares son utilizados a lo largo de
diferentes perodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados,
por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc.

Mercados de servicios. Estn constituidos por aquellos mercados en los que los compradores
individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su satisfaccin presente o futura,
ejemplo: servicios funerarios, servicio de lavandera, servicio de educacin, etc.
 TIPOS DE MERCADOS

MERCADOS INDUSTRIALES: Los mercados industriales son aquellos que comprenden

los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de la
organizacin.

Compradores industriales. Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la

obtencin de productos intangibles que son objeto de comercializacin posterior.
Ejemplo: Empresas de automviles, etc.

Compradores institucionales. Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la

obtencin de productos generalmente intangibles, la mayora de los cuales no son
objeto de comercializacin. Es el caso, de universidades, fuerzas armadas, etc
 TIPOS DE MERCADOS

SEGN AREA GEOGRAFICA:

1. LOCALES: Son los mercados que se localizan en un rea geogrfica restringida o
especifica como una vereda, un municipio o un barrio en las ciudades. Sirven para
acercar los productos de consumo a la comunidad. (EJEMPLO: LAS PLAZAS DE
MERCADO DE LOS MUNICIPIOS).

2. REGIONALES: Son mercados que abarcan varias localidades integradas en una

regin geogrfica; all aparecen compradores y vendedores de diferentes
municipios.

3. NACIONALES: Son los mercados que integran la totalidad de las transacciones

comerciales internas que se realizan en un pas, tambin se le llama mercado
interno. (EJEMPLO: MERCADO COLOMBIANO, MERCADO VENEZOLANO, ETC)
 TIPOS DE MERCADOS

4. INTERNACIONALES O MUNDIALES: Sucede entre pases, importaciones y

exportaciones.

Investigue los tipos de mercados que

se encuentran clasificados y
determine un ejemplo que refleje las
caractersticas de dicho mercado;
exprese la informacin en un mapa
conceptual
 TIPOS DE MERCADOS

OTROS TIPOS DE MERCADOS

1. MERCADO ILEGAL: el mercado que se presenta por fuera de la ley (contrabando)

2. MERCADO INFORMAL: es el mercado que se puede presentar en cualquier lugar,
ejemplo: venta callejera.
3. MERCADO NEGRO: es el trato clandestino de artculos cuya venta publica
prohbe la ley.

Tomado del libro: Principios de Mercadeo. Autor: Alberto Cspedes Senz. Editorial: ECOE
Ediciones. Ao: 1999. Quinta Edicin. Pg.: 23
 TIPOS DE MERCADOS

SEGN LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLEZCA EN EL MERCADO

1. DE COMPETENCIA PERFECTA: Consta de muchos compradores y muchos vendedores que
comercian una mercanca homognea y donde ninguno en forma aislada tiene gran
influencia en el precio del mercado actual. Un vendedor no puede cobrar mas del precio
actual porque para ese precio habra ausencia de compradores, y si todos aumentaran el
precio, habra ingreso de la competencia.

2. COMPETENCIA MONOPOLISTICA: Es el mercado en el cual los compradores ven diversas

ofertas y pagarn diferentes precios, dependiendo de la marca, la calidad, el servicio post
venta, estilo, etc.

3. DE COMPETENCIA IMPERFECTA: un solo agente o unos pocos de los que funcionan en el

mercado manipulan la condicin del producto y pueden afectar directamente la formacin
de los precios.
 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

LEY DE LA DEMANDA LEY DE LA OFERTA

Cuanto menor sea el precio,
mayor ser la cantidad
demanda. En la medida en
que el precio sea mas bajo, se
demandar una mayor
cantidad de un bien o servicio,
con otros factores constantes
Existe una relacin directa o
positiva entre la cantidad
ofrecida de un bien y su
precio, permaneciendo otros
factores constantes.

Tomado del libro: Microeconoma. Autor: Roger LeRoy Miller- Roger E. Meiners. Tercera Edicin.
Editorial: McGraw Hill. Pg.: 35
GRAFICA DE OFERTA Y DEMANDA
 DETERMINATES DE LA OFERTA

1. El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida
y viceversa.
2. Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin del bien: Al aumentar
el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa. Al hablar del
precio de los recursos e insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de
materias primas, precio de energa, tasas de inters, etc.
3. La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de
un bien aumentar.
4. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien
producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa.
5. Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien
aumentar y viceversa.
 DETERMINANTES DE LA DEMANDA

1. Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada

y viceversa.
2. Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X,
aumenta, entonces la demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del bien Y
(bien sustituto de X) disminuye, la demanda de X va a disminuir
3. Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien
complementario al bien X, aumenta, entonces la demanda de X va a disminuir y
viceversa. Por ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir la
demanda de autos que usan gasolina, pues la gente preferir vehculos que usen
combustibles ms baratos.
4. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los
consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario
en los bienes inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del
bien va a disminuir
 DETERMINANTES DE LA DEMANDA

5. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda,
temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.
6. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien
aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.
7. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto
plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera
que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente
pospondr su decisin de compra hasta que el precio baje.
 OFERTA Y DEMANDA

Acorde al tema de Oferta y Demanda, elija dos productos

existentes en el mercado, investigue, analice y determine
cmo funciona la oferta y demanda de dichos productos, as
como es la participacin en el mercado.
 CONCEPTO PUNTO DE EQUILIBRIO

Estado de equilibrio entre ingresos y egresos de una empresa,

sera el umbral donde est prximo a lograrse la rentabilidad.
Es el nivel de un negocio en el cual los ingresos igualan a los
egresos y que por lo tanto no arroja ni ganancia ni prdida
 PUNTO DE EQUILIBRIO

P E. = CF
PV -CV
Donde:
CF: costos fijos de la operacin
PV: precio de venta unitario
Ejemplo:
CV: costo variable unitario
Una empresa comercializadora tiene la
siguiente estructura de precio y costo:
Costos fijos: $12,000
Costos variables por producto: $4.5
Precio variable: $9
Por lo tanto, al aplicar la frmula del punto de
equilibrio en este caso, el empresario conoce
que necesita vender 2,667 unidades para no
tener utilidades ni prdidas.
PUNTO DE EQUILIBRIO
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Individual desarrolle el taller de punto

de equilibro y elasticidad para ser
presentado al instructor en la fecha
establecida.
 ELASTICIDAD

Concepto:
La elasticidad mide la sensibilidad de la cantidad de bienes vendidos ante la variacin
del precio de los mismos.

Fue un concepto introducido por el economista ingls Alfred Marshall para la

cuantificacin de una variable.

La elasticidad ms utilizada es la Elasticidad de la Demanda o Elasticidad Precio

Demanda, mide la variacin relativa o porcentual que experimenta la cantidad
demandada como consecuencia de una variacin en el precio de un uno por ciento, en
otras palabras mide la intensidad con la que responden los compradores a una
variacin en el precio.
 TIPOS DE ELASTICIDAD

DEMANDA ELASTICA: algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio,

pequeas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad
demandada.
Se evidencia cuando la Ep es mayor a 1
 TIPOS DE ELASTICIDAD

DEMANDA INELASTICA: los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio y
sus variaciones.
Se evidencia cuando la Ep es menor que 1
 TIPOS DE ELASTICIDAD

DEMANDA UNITARIA: Ocurre cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es

igual al cambio porcentual en el precio. Es decir, los cambios en el precio ocasionan
cambios iguales en la cantidad demandada.
Ep es igual a 1
 ELASTICIDAD PRECIO- DEMANDA

Depende de los siguientes factores:

La existencia de bienes sustitutos y el grado de sustituibilidad: En la medida en

que se defina el bien de una manera mas especifica y estrecha, existir un mayor
numero de sustitutos.
La importancia del bien en el presupuesto total del consumidor:
La extensin del tiempo permitido para realizar ajustes a cambios en el precio.
 La elasticidad precio de la
demanda

Cambio porcentual de la cantidad demandada

Elasticidad precio de la demanda =
Cambio porcentual en el precio

Expresa los cambios en el precio y la cantidad

demandada como porcentajes.
 La elasticidad precio de la
demanda

%Q
Elasticidad precio de la demanda
%P
 Clculo de la elasticidad
de la demanda
Punto inicial
20.50
Precio ($ por pizza)

P = $1 Elasticidad = 4
20.00
Pprom = $20 Punto
nuevo

19.50

D
Q = 2 Qprom = 10
9 10 11
Cantidad (pizzas por hora)
 ACTIVIDAD 2: ELASTICIDAD

DESARROLLAR EL TALLER
SOBRE ELASTICIDAD
 REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

*Libro Marketing. Autores: Roger A. Kerin, Steven W. Hartley y William Rudelius. Editorial:
Mc Graw Hill. Ao: 2011. Edicin 11
*Libro: Comportamiento del Consumidor: Enfoque Amrica Latina. Autor: Rolando
Arellano Cueva. Editorial: Mc Graw Hill. Ao: 2002
*Libro: Comportamiento del Consumidor y estrategia de marketing. Autores: J. Paul Peter
y Jerry C. Olson. Editorial: Mc Graw Hill. Ao: 2006. Edicin 7
*Libro: Microeconoma. Autores: Rogers Leroy Miller y Roger E. Meiners. Editorial: Mc
Graw Hill. Ao: 1996. Edicin 3
*Libro: Marketing. Autores: Philip Kotler y Gary Armstrong. Editorial: Pearson. Ao: 2012.
Edicin 14
*Libro: Principios de Mercadeo. Autor: Alberto Cspedes Senz. Editorial: Ecoe Ediciones.
Ao: 2010. Edicin 5
GRACIAS