PROMOCIONES

DE VENTA
Integrantes:
Gianfranco Azabache Chavarry
Vladimir Soriano Galarza
 DEFINICIONES
Stanton, Etzel y Walker:Son los medios para estimular las
demandas diseadas para completar la publicidad y facilitar las
ventas personales"
Ricardo Romero: "conjunto de ideas, planes y acciones
comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y
apoyan el flujo del producto al consumidor"
Kotler y Armstrong: Son los incentivos a corto plazo que
fomentan la compra o venta de un producto o servicio"
 Caractersticas

Selectividad: Una promocin de ventas suele tener

lmites y objetivos muy claros , por ejemplo:
Incrementar la demanda de un producto en particular
(una marca, una presentacin, etc...).
Apoyar la publicidad y la venta personal en una
determinada regin (un pas, una ciudad, una zona,
etc...).
Aumentar la presencia de marca en determinados tipos
de establecimientos (supermercados, tiendas
especializadas, etc...).
 Intensidad y duracin: La efectividad de una promocin
de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa
de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo .

Resultados a corto plazo: Una promocin de ventas se

caracteriza por incitar a una respuesta rpida mediante la
promesa de otorgar una recompensa (cupones,
bonificaciones, descuentos especiales y otros). Por ello,
sus resultados son inmediatos pero efmeros.
 Adems de estas tres caractersticas, existen otras 5
caractersticas que pueden hacer de una promocin de
venta una maniobra exitosa.
1. Ser Impactantes y creativas
2. Usar mecnicas sencillas
3. Cuantificables y/o medibles
4. Coherentes con la cultura y costumbres locales
5. Rentables y de preferencia autofinanciables
 RAZONES
Introduccin de un nuevo producto en el mercado.
Reaccin ante la competencia.
Mantenimiento de la cuota de mercado.
Generacin de sinergias.
Mantenimiento de la produccin en temporadas valle.
Eliminacin de restos de serie
 VENTAJAS
Despierta el inters y la curiosidad entre los clientes potenciales.
Capta la atencin del consumidor, que recibe algo que puede
recordar (descuento, regalo, etc)
Refuerza el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.
Es una frmula econmica perfecta para dar a conocer un producto
nuevo en el mercado.
Favorece la compra por impulso, al disponerse de menos tiempo de
reaccin.
Aumenta de manera rpida las ventas para mantener el flujo
comercial.
Destaca ventajas competitivas frente a la competencia.
Ayuda a la venta de productos estacionales o con difcil salida.
 DESVENTAJAS
Influencias en el precio, si se
realizan promociones con mucha
periodicidad.
Alcance limitado, el impacto se
produce nicamente en el punto de
venta.
En el lanzamiento de nuevos
productos, necesidad de apoyo con
otra herramienta de comunicacin.
Requiere de un diseo original,
atractivo y una ubicacin
estratgica para obtener buenos
resultados.
CASOS
CASO PLAZA VEA
CASO TABLETS
Caso Sublime
 BIBLIOGRAFA
Mariola Garca-Uceda, Las Claves de la Publicidad (1 de
enero de 1995)
Jos Luis Chong, Promociones de Venta
Henryk Saln, La promocin de Ventas o el poder
comercial
Marta Muiz Ferrer, Promociones en el punto de venta
Promocin de Ventas
(http://brd.unid.edu.mx/recursos/Mercadotecnia%20de%
20productos%20de%20consumo/bloque06/lecturas%20P
DF/4_promocion_de_ventas.pdf?603f00)