FIRMA N TRANZACIILE INTERNAIONALE

CUPRINSUL CURSULUI

Organizarea firmei n comerul internaional

Managementul afacerilor internaionale

Forme de internaionalizare

Motivaii i avantaje ale internaionalizrii

Firma n comerul internaional

 Organizarea firmei n comerul internaional

Comerul exterior poate fi exercitat de ctre

persoane fizice sau juridice cu patrimoniu
distinct.
Potrivit practicii internaionale i legislaiilor
naionale (Legea nr. 31/1990 modificata in
2009), activitatea de comer exterior poate fi
exercitat de ctre: productori individuali,
proprietari, comerciani, intermediari, diverse
asociaii sub form de societi comerciale .
n structura organizatoric a comerului
internaional se disting ntreprinderea individual
i societatea comercial.
 ntreprinderea individual
ntreprinderea individual este forma organizatoric
cea mai simpl de participare la comerul internaional.
Ea apare sub diverse profiluri: de producie i de
desfacere, de aprovizionare, de reprezentan, precum
i alte forme de intermediere.
n general, o ntreprindere individual acioneaz mai
mult pe plan local sau pe zone comerciale restrnse,
avnd n vedere potenialul ei comercial relativ redus n
raport cu potenialul societilor comerciale.
La baza ntreprinderii individuale st proprietatea privat
a unei singure persoane, care este conductorul
ntreprinderii. El i angajeaz personalul n funcie de
necesiti, fr a da socoteal cuiva, avnd rspundere
nelimitat asupra tuturor actelor comerciale svrite.
 Societatea comercial
Societatea comercial poate fi definit ca o grupare de persoane
constituit pe baza unui contract de societate i beneficiind de
personalitate juridic, n care asociaii neleg s pun n comun
anumite bunuri, pentru exercitarea unor fapte de comer n scopul
realizrii i mpririi beneficiile rezultate.
Este o instituie cu scop lucrativ, reprezentnd forma juridic de
baz a economiei de pia.
Denumirea de societate comercial i-a fost dat spre a putea fi
deosebit de societatea civil, instituie cu scop nelucrativ
Societatea comercial poate s funcioneze i n toate celelalte trei
mari sectoare economice: industrie, agricultur sau servicii.
In economia de pia, societatea comercial se bazeaz pe
proprietatea privat.
 Elementele constitutive ale societilor
comerciale impuse de lege sunt:
organizare de sine stttoare;
patrimoniu propriu;
scop determinat.

Aceste elemente evideniaz personalitatea

juridic a societilor comerciale, personalitate
ce le confer acestora calitatea de a fi titulare
de drepturi i obligaii.
Societatea comercial are un anumit statut,
care cuprinde elemente de identificare a
subiectului de drept :

firma;
sediul;
naionalitatea.

Aceste elemente sunt diferite de elementele de

identificare a asociailor. Societatea comercial are
propria firma, propriul sediu i propria naionalitate,
fr a avea vreo legtur obligatorie cu elementele
de identificare a asociailor persoanei juridice.
Sunt cunoscute urmtoarele forme
juridice de societi comerciale:

Societatea n nume colectiv

Societatea n comandit
Societatea pe aciuni
Societatea cu rspundere limitat
Societatea n participaiune
Societatea transnaional
 Societatea n nume colectiv
SNC este cel mai vechi tip de societate comercial cunoscut.
Fiecare asociat rspunde integral i solidar cu ntregul su
patrimoniu personal pentru datoriile societii.
Contractul de societate n nume colectiv poate fi ncheiat ntre
persoane fizice, persoane fizice i juridice sau numai ntre persoane
juridice.
Creditorii societii n nume colectiv sunt pltii n special din
bunurile societii, dar au i un drept de gaj asupra averii oricrui
asociat, chiar dac asupra acestor averi vin n concurs i creditorii
proprii ai asociailor
Este o societate de persoane, fiind constituit n considerarea
calitilor personale ale celor doi sau mai muli asociai.
SNC se nfiineaz prin ncheierea unui contract i a unui statut ntre
asociai.
 Societatea n comandit
Societatea n comandit este o form de asociere avansat fa
de societatea n nume colectiv.
Membrii asociai se grupeaz n comanditai i comanditari.
Comanditarii dispun de pregtire profesional, iar comanditaii
dispun de bani i alte mijloace. Este de fapt o asociere ntre capital
i munc.
Societatea n comandit este de dou feluri: n comandit simpl i
n comandit pe aciuni. Cea de a doua form se deosebete de
prima prin aceea c membrii comanditari particip la constituirea
capitalului social pe baz de aciuni, hrtii de valoare, ce reprezint
cote pri din capital.
Asociaii comanditai rspund nelimitat i solidar, iar asociaii
comanditari rspund numai n limita aportului lor la capitalul social.
Comanditaii reprezint elementul activ al societii, ei ocupndu-se
de buna administrare a societii, in gestiunea acesteia, presteaz
munca.
Asociaii comanditari au ca aport doar capitalul, ei nu au calitatea de
comerciant, nu se pot implica n administrarea societii, nu sunt
susceptibili de a fi declarai n stare de faliment, iar numele lor nu
poate fi inclus n denumirea societii.
 Societatea pe aciuni
Societatea pe aciuni are capital social format din pri
sociale de valori egale, numite aciuni.
Posesorii aciunilor sunt acionarii i ei rspund de obligaiile
asumate de societate numai n limita valorii aciunilor
subscrise.
Societatea anonim i societatea n comandit pe aciuni
stau la baza funcionrii burselor de valori.
O societate pe aciuni trebuie s dispun de un numr ct
mai mare de aciuni i de acionari, n scopul amplificrii
interesului i iniiativei n procesul de investiii i exploatare,
n contextul intensificrii concurenei la bursele de valori.
Societatea pe aciuni este forma tipic a societilor cu o
cifr de afaceri mare, care necesit un capital pe msur,
capital pe care averea unei singure persoane nu l poate
satisface.
 Societatea cu rspundere limitat
Societatea cu rspundere limitat este forma de societate comercial
aprut mai trziu n activitatea comercial.
Societatea cu rspundere limitat poate fi definit ca o societate constituit
pe baza deplinei ncrederi, de dou sau mai multe persoane, care pun n
comun anumite bunuri, pentru a desfura o activitate comercial, n
vederea mpririi beneficiilor, i care rspund pentru obligaiile sociale n
limita aporturilor lor.
Este o form larg rspndit i se poate constitui ntre dou sau mai multe
persoane fizice sau juridice.
Membrii asociai particip la constituirea capitalului social pe baz de aport
n bani i n natur, reprezentat de nscrisuri denumite pri sociale. Ei
rspund de obligaiile societii numai n limita prilor sociale subscrise.
O societate cu rspundere limitat nu poate s aib ca obiect activiti ce
necesit s fie garantate de importante capitaluri: investiii, asigurri, comer
bancar, transport internaional, burse etc., iar pentru unele activiti, membrii
asociai trebuie s dovedeasc cu diplome pregtirea lor profesional n
materie: farmaciti, medici, ingineri etc.
 Societatea n participaiune
Societatea n participaiune este o societate bazat pe
nelegerea contractual sub form ocult, care nu
dispune de statut, bilan, cont de profit sau pierdere.
Nu este obligat s ndeplineasc formele de publicitate.
Societatea n participaiune nu este cunoscut dect de
prile implicate i nu este nregistrat din raiuni de
confidenialitate, fiecare parte rspunznd n limita
obligaiilor asumate prin contractul de participaiune.
Ca exemple de societate n participare, se pot da:
asocierea contractual a dou firme de export cu obiect similar,
pentru coordonarea activitii la vnzrile lor pe anumite
segmente de pia, pe perioade limitate;
asocierea ntre dou firme de import cu obiect similar, pentru
coordonarea activitii lor de aprovizionare cu materii prime din
anumite zone, de asemenea pe perioade limitate;
asocierea ntre un autor i o editur, pentru difuzarea unei cri,
asocierea ntre o societate anonim i o banc, pentru plasarea
de ctre banc a obligaiunilor emise de societate.
 Societatea transnaional
Societatea transnaional este un fenomen economic n plin
dinamic, constituind uriae imperii care se ntind pe tot globul, cu
cifre de afaceri anuale echivalente cu PNB-ul multor naiuni.
n sensul cel mai cuprinztor, o societate transnaional este o
companie care produce bunuri sau ofer servicii n mai multe ri. n
sensul cel mai restrns, este o ntreprindere care, prin investiii
externe directe (IED), deine i administreaz filiale ntr-un numr de
ri, n afara bazei sale interne.
Terminologia utilizat pentru a defini aceste societi (corporaii)
este ns foarte variat: societi sau companii internaionale, firme
pluri sau multinaionale, firme transnaionale.
Societatea transnaional const n unirea societii mam cu
filialele din strintate.
Societatea transnaional este o instituie modern, cu potenial
financiar i material ridicat, cu mare putere de penetraie, capabil
s eludeze n mare msur obstacolele tarifare sau netarifare din
calea comerului internaional.
Foarte mult s-a dezvoltat reeaua de societi transnaionale ntre
SUA i Japonia, precum i ntre acestea i Canada, Australia,
Brazilia, India, Coreea de Sud, Taiwan, precum i ntre rile din
Uniunea European.
 Companiile off-shore
Companiile off-shore sunt firme nregistrate n
anumite ri sau jurisdicii care au o legislaie
fiscal lejer, att timp ct firma nu desfoar
activiti pe teritoriul rii unde sunt nregistrate .
Avantajele pe care le ofer sunt:
Anonimitate i confidenialitate;
Taxe reduse;
Lipsa controalelor valutare;
Sisteme bancare bine organizate;
Regulamente lejere.
 Managementul afacerilor internaionale
Noiunea de management este utilizat n mai multe accepiuni
n literatura de specialitate i n practica de afaceri:
Managementul reprezint o disciplin tiinific, cuprinznd un
ansamblu de principii, concepte i teorii privind conducerea (sau
reglarea) oricrui tip de organizaie. Prin organizaie se nelege
n acest context un grup de persoane care i desfoar
activitatea n baza unor obiective comune; ea se concretizeaz
n forme dintre cele mai diverse, de la asociaiile culturale pn
la firmele cu caracter lucrativ.
Prin management se nelege o activitate practic, social,
constnd din procesul de conducere/dirijare a resurselor n
cadrul unei organizaii, n scopul atingerii anumitor obiective.
Acesta este sensul n care noiunea se utilizeaz cel mai
frecvent n domeniul afacerilor.
Prin management se mai nelege i echipa de conducere a unei
organizaii sau firme, respectiv acea parte a personalului
organizaiei, cadrele, care realizeaz efectiv funciile
managementului.
 Funciile managementului
Planificarea
Organizarea
Comanda managerial
Coordonarea
Controlul
 Planificarea
Planificarea este funcia cea mai important a managementului, deoarece
reprezint activitatea de luare a deciziilor, n cadrul creia se stabilesc
obiectivele i cele mai adecvate ci (strategii) pentru atingerea lor.
Celelalte funcii deriv din aceasta i conduc la ndeplinirea obiectivelor.
Rezultatele planificrii sunt reflectate n planurile de activitate.
Planificarea se face la orice nivel al organizaiei, de ctre manageri.Prin
planurile lor, acetia schieaz ceea ce firma trebuie s ntreprind pentru a
avea succes. Chiar dac planurile au obiective diferite, toate sunt orientate
ctre ndeplinirea obiectivului principal, pe care s-l ating ntr-un timp mai
scurt sau mai lung.
Planificarea este aceea care decide n avans ce se va face, cum se va
face, cnd se va face i cine o va face.
Ea este puternic implicat n introducerea noului n organizaie.
Prin planurile elaborate, managerii ofer primele unelte care ajut firma s
fie pregtit pentru orice schimbare ce i s-ar impune de ctre mediul n care
i desfoar activitatea.
n cadrul acestei funcii se estimeaz evoluia viitoare a activitii, prin
analiza diferiilor factori i corelarea lor, se stabilesc obiectivele firmei,
precum i cele mai avantajoase ci de aciune pentru atingerea acestora.
Pe aceast baz se fundamenteaz decizia economic, plecnd de la
principiul evalurii alternativelor decizionale n raport cu cerinele eficienei
maxime.
 Organizarea
Organizarea este funcia prin care se grupeaz i se repartizeaz activitile n
vederea utilizrii cu maximum de eficien a resurselor disponibile, se determin
organigramele i se asigur ncadrarea lucrtorilor pe compartimente i locuri de
munc.
Scopul organizrii este s creeze o structur care s ndeplineasc sarcinile propuse
i s cuprind relaiile ierarhice necesare. n cadrul organizrii, managerii preiau
sarcinile identificate n timpul planificrii i le repartizeaz indivizilor, grupurilor de
persoane i sectoarelor din firma respectiv care le pot ndeplini. De asemenea, ei
stabilesc i regulamentul funcionrii organizaiei i asigur aplicarea lui. Sintetiznd,
se poate spune c, n cadrul acestei funcii, managerii, pe diferite niveluri ierarhice,
realizeaz:
determinarea activitilor ce reclam ndeplinirea obiectivelor;
gruparea acestor activiti i repartizarea lor pe departamente sau secii;
delegarea de autoritate, cnd este cazul, pentru a le realiza;
pregtirea coordonrii activitilor, autoritii i informarea orizontal i vertical
n structura organizaional.
Scopul structurii organizatorice este de a permite obinerea de ctre personalul firmei
a ct mai multor performane.
Structura trebuie s defineasc i s acopere sarcinile pentru a fi ndeplinite, s
proiecteze regulile relaiilor umane.
Determinarea unei structuri organizatorice este o problem deloc uoar pentru
management, deoarece ea are ca scop s defineasc tipurile de activiti ce trebuie
s se desfoare, precum i personalul care s le poat ndeplini ct mai bine.
 Comanda managerial
Dup ce s-au fixat obiectivele, s-a proiectat structura
organizatoric i s-a definitivat personalul, organizaia
trebuie s nceap s lucreze.
Aceast misiune revine funciei de comand, ce
presupune transmiterea sarcinilor i convingerea
membrilor organizaiei de a fi ct mai performani n
strategia aleas pentru atingerea obiectivelor.
Astfel, toi managerii trebuie s fie contieni c cele mai
mari probleme le ridic:
personalul;
dorinele i atitudinile sale,
comportamentul individual sau de grup.
Comanda managerial implic motivare, un anumit stil
de conlucrare cu oamenii i de comunicare n
organizaie.
 Coordonarea
Coordonarea are n vedere:
stimularea personalului n realizarea participativ i eficient a
sarcinilor rezultate din obiectivele firmei;
asigurarea valorificrii resurselor umane ale firmei prin
selectarea, pregtirea i promovarea personalului pe criterii de
performan.
Funcia de coordonare permite armonizarea intereselor
individuale sau de grup cu scopurile organizaiei.
Indiferent de tipul organizaiei (de producie, comercial,
financiar etc.), fiecare individ interpreteaz n felul su
bunul mers al companiei.
Aceast funcie intervine n aducerea la acelai numitor
a interpretrilor respective, plasndu-le pe direcia
atingerii obiectivelor de baz ale organizaiei.
 Controlul
Controlul presupune urmrirea gradului n care
performanele obinute corespund standardelor
preconizate, determinarea cauzelor nerealizrilor i
luarea msurilor corective, acolo unde este necesar.
n final, managerul trebuie s verifice dac performana
actual a firmei este conform cu cea planificat. Acest
fapt este realizat prin funcia de control a
managementului, ce implic trei elemente:
stabilirea standardului (limitei, pragului) performanei;
informaia care indic diferenele dintre nivelul de performan
atins i cel planificat;
aciunea pentru a corecta abaterile care apar.
Scopul controlului este s menin firma pe drumul pe
care va atinge obiectivul propus.
 Forme de internaionalizare
Internaionalizarea este un proces de cretere a implicrii firmei de afaceri n
operaiuni
internaionale.
Dou aspecte trebuie relevate n legtur cu aceast definiie:
sugereaz o distincie n ceea ce privete strategia de afaceri a firmei:
orientarea spre interior este o orientare conservatoare orientat spre piaa intern
(mediul de afaceri local), nchis;
orientarea spre exterior este o orientare liberal, orientat spre piaa extern
(mediul de afaceri global), deschis, specific economiei de pia (capitaliste);
presupune existena unui anumit cadru de referin (economia naional).
Mediul de afaceri al economiei de pia are o vocaie global i este mprit,
din punct de vedere politic, n spaii economice naionale.
Definiia internaionalizrii conine i o valoare operaional, pentru c ea
poate duce la
determinarea gradului de internaionalizare a unei firme, ca raport ntre valoarea
vnzrilor
n strintate i cifra de afaceri:
Gi = (Vs/CA)100
unde:
Gi = gradul de internaionalizare;
Vs = valoarea vnzrilor n strintate;
Caracterizarea procesului internaionalizrii se
poate face prin evidenierea ctorva caracteristici
ale internaionalizrii:
metoda de operare (Cum?)
obiectul vnzrilor (Ce?)
pieele int (Unde?)
capacitatea organizaional (Ct?)
resursele umane i financiare (Cu ce?)
 metoda de operare (Cum?)

Metoda de operare se concretizeaz n

diferite forme de realizare a afacerilor
internaionale, de la exportul simplu pn
la producia n strintate.
 obiectul vnzrilor (Ce?)

Obiectul vnzrilor l reprezint bunurile i

serviciile exportate. Acest obiect tinde s
se diversifice pe msura implicrii firmei
pe piaa mondial, ceea ce se poate
realiza n dou moduri:
comercializarea n exterior a unui produs
oferit curent pe piaa intern;
conceperea unui nou produs pentru
export
 pieele int (Unde?)

Pieele int rezult n urma unor

operaiuni ale managementului firmei de
afaceri internaionale privind selectarea
debueelor i a partenerilor.
De regul, n fazele iniiale ale
internaionalizrii se abordeaz piee mai
uor accesibile n ce privete costurile,
riscurile, concurena, distana geografic,
cultura etc.
capacitatea organizaional (Ct?)

Capacitatea organizaional se refer la msura

n care sistemul de management al firmei de
afaceri internaionale este n msur s asigure
i s valorifice, n mod eficient, funciunile
ntreprinderii:
cercetare-dezvoltare,
comercial,
financiar-contabil,
de producie,
de personal
resursele umane i financiare (Cu
Resursele umanece?)
i financiare trebuie s
fie utilizate printr-un management
competitiv, astfel nct utilizarea lor s
asigure firmei de afaceri internaionale
suportul unui avantaj competitiv pe pieele
internaionale.
 Internaionalizarea firmei se realizeaz n mod
gradual, prin parcurgerea mai multor stadii:
Internaionalizarea iniial firma valorific pe plan internaional
avantajele sale specifice, adic acele competene i abiliti ce
au consacrat-o pe piaa intern: avantajul tehnologic, avantaje
financiare, avantaje de marketing, putere financiar.
Implantarea n rile tere valorific avantajele de localizare n
strintate, firma dezvoltndu-i capacitile comerciale i de
producie pe pieele locale i strine i adaptndu-i strategia i
modul de operare n funcie de specificul acestor piee.
Multinaionalizarea i globalizarea se bazeaz pe avantajele
unei strategii globale ce abordeaz piaa global ca un spaiu
economic global, unitar (total). Acest stadiu presupune
nfiinarea unei reele multinaionale de subcontractani i
integrarea filialelor din strintate.
Procesul internaionalizrii se desfoar
prin diferite tipuri de tranzacii internaionale,
acestea fiind grupate n trei categorii:

operaiunile comerciale internaionale

implantarea n strintate
aliane i cooperri internaionale.
 Operaiunile comerciale internaionale
Internaionalizarea afacerilor se poate realiza prin extinderea n
strintate a relaiilor de aprovizionare-desfacere, adic prin
operaiunile de import-export, acestea constituind activitatea de
comer exterior n sens restrns.
Principalele forme de operaiuni comerciale internaionale sunt
urmtoarele:
comerul internaional cu bunuri (mrfuri fizice), respectiv exportul
i importul de mrfuri;
comerul internaional cu servicii comerciale, numit i comer
invizibil, cuprinznd turismul internaional, serviciile conexe
operaiunilor de import-export (transport, asigurri etc.);
operaiunile comerciale combinate, respectiv reexportul,
contrapartida, switch-ul etc.; adic tehnicile utilizate pentru
valorificarea oportunitilor de profit comercial i facilitarea
schimburilor.
n literatura de specialitate, se includ n operaiunile de comer
exterior i tehnicile de comer cu inteligen (licenierea,
francizarea) sau modaliti de promovare a vnzrilor de bunuri
de echipament (leasing-ul). Prin natura lor ns, aceste
 Implantarea n strintate
Implantarea n strintate se realizeaz pe calea investiiilor
directe, ceea ce presupune o opiune pe termen lung din partea
firmei investitoare i participarea la gestiunea societii din ara
ter.
Spre deosebire de operaiunile comerciale, cnd procesul
internaionalizrii se refer la activitile de aprovizionare-
desfacere, n acest caz este vorba de o internaionalizare a
firmei ca atare, care i creeaz pe piaa extern structuri
organizatorice proprii (cretere intern) sau particip la structuri
preexistente (cretere extern).
Principalele caracteristici ale implantrii n strintate, ca form
de internaionalizare, sunt:
se creeaz noi entiti (structuri organizatorice), care fie aparin firmei
iniiatoare (birouri comerciale, sucursale), fie sunt persoane juridice
autonome (filiale);
procesul internaionalizrii are o baz instituional i implic activiti pe
termen nelimitat, desigur, n raport cu oportunitile de profit din ara
gazd;
structurile implantate n strintate pot desfura activiti de comer
exterior, dar se pot implica n egal msur n operaiuni n afara
 Aliane i cooperri internaionale
Internaionalizarea activitilor firmei se poate realiza i prin
diferite forme de aliane i cooperri internaionale, acestea
putnd fi ncadrate, din punctul de vedere al intensitii
internaionalizrii, ntre operaiunile comerciale i cele de
implantare n strintate.
Alianele i cooperrile au n vedere stabilirea de relaii durabile
n vederea realizrii unei strategii comune de management n
domenii determinate de activitate.
Aceste relaii pot avea caracter informal (concentrri la nivel
managerial), se pot ntemeia pe contracte de cooperare sau se
pot realiza n cadrul unor structuri instituionalizate.
Principalele forme de aliane i cooperri internaionale sunt:
cooperrile pe baze contractuale, n care pot fi incluse contractele de
licen, franizarea, subcontractarea etc., toate constituind forme de
transfer internaional de tehnologie de producie (licenierea,
subcontractarea), sau de comercializare (francizarea);
aliane strategice sub form de asociaii, consorii etc., pentru construirea
de obiective n comun, livrri la cheie, consulting-engineering etc.;
cooperarea instituionalizat, reprezentat de societile mixte.
Motivaii i avantaje ale internaionalizrii

O ntreprindere intr pe piaa

internaional numai dac exist un
stimulent pentru a realiza acest lucru,
dac exist o motivaie.
Motivaiile pot fi proactive sau agresive i
reactive sau defensive.
Motivaiile proactive sau agresive
Motivaiile proactive reprezint stimuli pentru o schimbare a
strategiei realizate din iniiativa firmei.
Printre motivaiile proactive sunt: avantaje n realizarea profitului,
calitatea de productor unic, avantajul tehnologic, informaia
exclusiv, implicarea managerial, avantaje fiscale, economiile de
scar.
Motivaiile proactive fundamenteaz angajarea voluntar a firmelor
n afacerile internaionale cu scopul valorificrii unor avantaje
strategice, competitive sau comparative (retroactive):
accesul la resurse poate fi temeiul frecvent al deciziei de
internaionalizare. In primul rnd, este vorba de posibilitatea asigurrii
pe o baz stabilit a aprovizionrii (materii prime, combustibili, materiale
diverse);
reducerea costurilor poate conduce la obinerea unor avantaje
competitive pentru firmele cu activiti internaionale.);
avansul tehnologiei de care dispune firma poate fi mai bine pus n
valoare prin implicarea firmelor pe piaa mondial.
 Motivaiile reactive sau defensive
Motivaiile reactive rezult ca urmare a rspunsului firmei i a adaptrii
acesteia la schimbrile impuse de mediul exterior.
Printre motivaiile reactive se pot meniona: presiunea concurenei,
supraproducia, scderea vnzrilor pe piaa intern, excesul de capacitate,
saturarea pieelor interne, apropierea de clieni i parteneri:
presiunea concurenei o firm se poate confrunta cu diverse situaii:
pierderea poziiei de pia pe care o deine, n favoarea unui concurent local care
beneficiaz de economii de scar datorate afacerilor internaionale; pierderea
unei piee strine n favoarea unor concureni locali sau strini ce s-au specializat
pe aceste piee;
scderea vnzrilor pe piaa intern aceste vnzri se pot msura ca volum
al vnzrilor sau sub forma cotei de pia. Produsele comercializate pe piaa
intern se pot afla n faza de declin al ciclului de via al produsului;
excesul de capacitate n cazul n care capacitile de producie ale firmei nu
sunt pe deplin utilizate, aceasta poate opta pentru expansiunea n strintate, ca
o cale de a realiza o distribuire mai larg a costurilor fixe;
saturarea pieelor interne (supraproducia) apare, de obicei, n cazurile de
declin al pieei, iar pieele externe apar ca un debueu favorabil desfacerii
stocurilor existente. Aceast expansiune internaional ca urmare a
supraproduciei nu este de obicei o decizie managerial strategic, ci, mai
degrab, o supap de siguran;
apropierea de clieni multe firme europene desfoar activiti interna-
ionale deoarece clienii lor sunt situai n ri apropiate geografic.
 Firma n comerul internaional
Personalitatea firmei reflect capacitatea acesteia de a
se distinge pe pia, de a se remarca fa de concuren.
O personalitate bine conturat ofer un avantaj
concurenial substanial.
A avea personalitate pe pia presupune ca firma s se
disting n faa clienilor poteniali interesai prin:
mod de comportament;
capacitate de reacie i de execuie;
concepii de valori;
optimizarea resurselor interne i externe;
creativitate;
flexibilitate;
capacitate de decizie i de aciune;
ofert corect n scopul satisfacerii de durat a necesitilor
pieei.
 Profilarea firmei pe pia
A contura o personalitate pe pia nseamn a
profila. Profilul ntreprinderii reprezint modul n
care aceasta este perceput de ctre teri.
Pentru a trasa un profil al ntreprinderii pe pia,
trebuie s se aib n vedere patru factori de
profilare de baz, i anume:
potenialul firmei;
competenele firmei;
resursele firmei;
conexiunile firmei.
 Funciunile firmei
Funciunea const n ansamblul activitilor omogene,
asemntoare i/sau complementare care contribuie la
realizarea acelorai obiective derivate principale.
Trebuie reinut c obiectivele derivate principale sunt
cele care se deduc din obiectivele fundamentale
(principalele scopuri urmrite de firm n ansamblul su),
la realizarea lor participnd un numr mare de salariai,
care efectueaz procese de munc importante.
Funciunile de baz ale firmei sunt:
de cercetare-dezvoltare;
de producie;
comercial;
financiar-contabil;
de personal;
de marketing.
 APLICATIE PRACTICA PENTRU
SEMINAR
Etapele pentru constituirea unei societati
comerciale, actele necesare infiintarii firmei si
importanta nmatricularii societatii comerciale
Alegerea celei mai indicate forme de societate
pentru obiectul de activitate dorit
BIBLIOGRAFIE
Legea nr. 31/1990 modificata in 2009
-http://www.legestart.ro/Lege-nr-31-din-2009-
(MzI3MTM5).htm