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los Costos
Comportamiento de Costos
Funcin de la Causante del
cadena de valor costo
Investigacin y
Desarrollo
Salarios del personal Nmero de
de investigacin de propuestas de
mercado, costo de nuevos productos
encuestas de mercado
Marketing
Comportamiento de Costos
Funcin de la Causante del costo
cadena de valor
Distribucin
Salarios del personal Horas de mano de
de embarque obra
Costo de Nmero de
suministros, gastos llamadas de
de viaje servicio
Anlisis de Costo-Volumen-
Utilidad
Constituye un medio para predecir el efecto que
tienen los cambios en los costos y en los niveles de
venta sobre la utilidad de un negocio
El punto de equilibrio
Qu volumen de ventas se requiere para obtener una
utilidad neta deseada?
Otros Costos
Costos Fijos
Gastos o costos que permanecen mas
o menos constantes en su cuanta ante
cualquier cambio en el nivel de
produccin o de ventas
Unidades 60000
Importe
Importe
Volumen Volumen
Ventas
Volumen
Tcnica Grfica Punto de Equilibrio
1. Trace los ejes. El eje horizontal representa el volumen de ventas y el eje
vertical el costo e ingreso en importe
2. Trace el volumen de ventas. Por ejemplo 100,000 unidades y seale
con A el punto correspondiente a ventas totales en importe para ese
volumen: 100,000 x Q0.50 = Q50,000. Trace la lnea de ingresos del
punto A, al origen, el punto 0
3. Trace los costos fijos. Una lnea horizontal de Q6000 que corta el eje
vertical en B
4. Trace los costos variables: 100,000 unidades x 0.40 = 40,000. Sume
esto a los costos fijos: 40,000+6000 = 46,000. Marque como C lo que
corresponde a Q46,000 y 100,000 unidades. Trace la lnea de este
punto al punto B. Esta es la lnea de los costos totales
5. Localice el punto de equilibrio. Es la lnea de interseccin entre la lnea
de costos totales y la lnea de ventas: 60,000 unidades o Q30,000.
Seale con D
Qs
A
50000 Utilidad
neta
Ventas C
46000
D
30000
Punto de equilibrio Costos
Costos Variables
totales 60,000 unidades o
20000 Q30,000
rea de
prdida
neta
10000
B
6000 Costos
Fijos
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Unidades Producidas
Ejemplo # 1
Ana se propone vender en la feria del pueblo distintivos de
recuerdo, de brillantes colores.
Puede comprarlos en Q0.50 cada uno con la posibilidad de
devolver todos los que no venda. El alquiler del puesto para
vender es de Q200, pagaderos por anticipado.
Vender los distintivos a Q0.90 cada uno? Cuntos
distintivos tiene que vender para no ganar ni perder?
Estado de resultados
Precio de venta 0.90 Q450
Costos variables 0.50 250
Contribucin
Marginal 0.40 200
Costos fijos 200
Utilidad neta 0
Ejemplo # 2
Cuntos distintivos tienen que venderse para
obtener una utilidad neta del 20% de las
ventas?
Ejemplo # 2
Si X= nmero de unidades a vender para alcanzar la utilidad neta deseada
Comprobacin
Ventas 909 x 0.90 = Q818.10
Gastos Variables 454.50
909 x 0.50
Margen de contribucin 363.60
Gastos fijos 200.00
Utilidad 163.60
Que pasa si?
Salarios 4500
Otros gastos 500
fijos
Total gastos fijos por Q 6000
mes
Por unidad Porcentaje de 66667
ventas Unidades
Precio de venta Q 0.50 100% 33333
Gastos fijos
mensuales
Renta Q 1000
Salarios 4500
Contribucin 0.09
marginal
Margen bruto 0.10
Mezcla de Ventas
Es la cantidad de productos que integran la venta
total.
Q5(3B)+10(B)-4(3B)-3(B) Q 300,000 = 0
25B 15B- Q300,000= 0
Q10B = Q300,000
B = 30,000
3B = 90,000 = A
A B Total
***Utilidad 220,000
neta
Ejercicio en Clase