METODOLOGA PARA EL

ANLISIS FODA
QUE ES EL ANALISIS FODA?
 ANALISIS FODA Por qu falla la
planificacin
corporativa???
Proviene del
acrnimo en ingls
SWOT (Strengths,
Weaknesses,
Opportunities and
Threats) en
espaol las siglas
son FODA Albert S. Humphrey
(Fortalezas,
oportunidades,
debilidades y
amenazas).
ANALISIS FODA
Metodologa de estudio de
la situacin de una
empresa o proyecto

AMENAZAS FORTALEZAS
Situaciones queprovienen del Capacidades especiales y
entorno atentando contra la recursos con que cuenta
estabilidad de la organizacin. la empresa.

Ejemplos Ejemplos

Conictos gremiales Buen ambiente laboral

Regulacin desfavorable Proactividad en la gestin
Cambios en la legislacin Conocimiento del mercado

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Factores que provocan una Factores que resultan positivos
posicin desfavorable frente a y favorables en el entorno
la competencia de laempresa.
Ejemplos Ejemplos

Salarios bajos Regulacin a favor

Equipamiento viejo Competencia dbil
Falta de capacitacin Mercado mal atendido
 AMBIENTE EXTERNO
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe
enfrentar el negocio en el mercado seleccionado. Se debe desarrollar toda
capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar
o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales hay poco o ningn
control directo.

Poltica fiscal Polticas de fomento

Insumos importados mbito Sociocultural
Competidores externos Acceso a la informacin
Exportaciones Tecnologa
Polticas pblicas Globalizacin
Poltica econmica
 OPORTUNIDADES
Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que acta la organizacin y que
permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y tecnolgicos demogrficos competencia
polticos
 OPORTUNIDADES
Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.
La oportunidad en el
medio es un factor de gran
importancia que permite
de alguna manera
moldear las estrategias de
las organizaciones.
 OPORTUNIDADES: PREGUNTAS
Qu cambios de tecnologa se estn
presentando? Existe una coyuntura favorable
en la economa del pas?

Qu elementos atractivos ofrece el

entorno para la organizacin?
Qu cambios en los patrones
sociales y de estilos de vida se
estn presentando?

Qu cambios en la normatividad legal

y/o poltica se estn presentando?
 AMENAZAS
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y polticos tecnolgicos demogrficos competencia
 AMENAZAS

Aumento en el precio de insumos.

Nuevos productos al mercado.

Productos sustitutos.
 AMENAZAS: PREGUNTAS
A qu obstculos se enfrenta la
empresa?
Puede algunas de las amenazas
impedir totalmente la actividad de la
empresa?
Qu estn haciendo los
competidores?

Se tienen problemas de recursos de

Qu elementos del entorno capital?
ponen en riesgo los objetivos
de la organizacin?
 AMBIENTE INTERNO
Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de la empresa, aspectos sobre
los cuales se tiene algn grado de control.

Logstica Control Fsico

Compras Operaciones
Aprovechamiento del Descripcin tcnica
espacio
Mantenimiento preventivo
Conservacin
Costos Fijos
Sistemas
Control de stock
 FORTALEZAS
Son las capacidades especiales con las que cuenta la organizacin, y gracias a
las cuales tiene una posicin privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

estn relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.

Recursos Humanos bien capacitados.

Innovacin en Tecnologa.

Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos.

Servicio al Cliente.

Capacidades en reas claves.

Buen clima laboral.

 FORTALEZAS
Qu elementos facilitan
obtener una ventaja?
Cules son nuestro puntos
fuertes?
Qu hace la empresa mejor
que cualquier otra?

Qu recursos de bajo costo

tenemos disponibles?
Qu percibe la gente del
mercado como una fortaleza?
 DEBILIDADES
Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a
la competencia. Esta asociado con los Recursos de los se Carece, con las
Habilidades que No se poseen, Actividades que no se desarrollan
positivamente.

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 DEBILIDADES
Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.

Retraso en la entrega de la mercadera.

Falta de planeacin.

Recursos humanos sin capacitacin.

Falta de Control Interno.

Tecnologa Obsoleta.
 DEBILIDADES

Qu se puede mejorar?

Que se debera evitar?

Qu factores reducen las

ventas o el xito del
proyecto?
Qu percibe la gente de
una debilidad de la
organizacin?
 MATRIZ FODA
Matriz FODA

es una

Estructura
conceptual

para

Facilita el ajuste
Anlisis
sistemtico

Amenazas y con Fortalezas y Debilidades

Oportunidades
internas de la organizacin
externas
 MATRIZ FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
F1 D1
F2 D2

Fn Dn
Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
Estrategia para Estrategia para
On maximizar las F y las O minimizar las D y
maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi Mini) DA (Mini Mini)
A2
Estrategia para Estrategia para
An maximizar las F y minimizar las D y las A
minimizar las A
 ESTRATEGIAS
Tiene como propsito disminuir
las debilidades y neutralizar las
Estrategias amenazas a travs de acciones de
carcter defensivo. Generalmente
DA este tipo de estrategia se utiliza
(Mini - Mini) solo cuando la organizacin se
encuentra en una posicin
altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia
 ESTRATEGIAS

Tiene por finalidad mejorar las

Estrategias debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
DO organizacin a la cual el entorno le
brinda ciertas oportunidades, pero
(Mini - Maxi) no las puede aprovechar por sus
debilidades, podra decidir invertir
recursos para desarrollar las reas
deficientes y as poder aprovechar
las oportunidades.
 ESTRATEGIAS

Mejorar las debilidades

Estrategias internas para tomar ventajas
FA de las oportunidades
externas. Trata de disminuir
(Maxi - Mini) al mnimo el impacto de las
amenazas del entorno,
valindose de las fortalezas.
 ESTRATEGIAS
Se basa en el uso de fortalezas
internas de la organizacin con el
Estrategias propsito de aprovechar las
oportunidades externas. Este tipo
FO de estrategia es el ms
recomendado. La organizacin
(Maxi - Maxi) podra partir de sus fortalezas y a
travs de la utilizacin de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.
 MATRIZ FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades
tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para evadir Minimice debilidades y

amenazas evite amenazas
DIMENSION DEL TIEMPO Y LA MATRIZ FODA
Ambiente Externo Ambiente Interno
son

dinmicos

Cambian con el tiempo

Se deben preparar

varias matrices FODA

pasado presente fututo

DIMENSION DEL TIEMPO Y LA MATRIZ FODA
COMPLEJIDAD DE LAS INTERACCIONES ENTRE LOS FACTORES
FODA
 EJEMPLO: INSTITUTO DE EDUCACION
Fortalezas:
Excelente imagen.
100% de los docentes cuentan como mnimo con licenciatura.
Optimizacin de las instalaciones que permite brindar mejor atencin a alumnos.
Convenios Internacionales.

Debilidades:
La desercin en el nivel superior representa problemas.
Contrato de personal docente sin el perfil idneo para impartir programas de alta calidad.
Sistemas educativos virtuales no son todava una alternativa real a la educacin tradicional.
 EJEMPLO: INSTITUTO DE EDUCACION
Oportunidades:
Cambio del perfil demogrfico.
Aumento de la demanda de institutos calificados.
Actualmente la educacin superior es considerada como un factor determinante.

Amenazas:
Incursin de institutos extranjeros en el mercado nacional.
Migracin rpida del modelo de educacin presencial al virtual.
Inestabilidad econmica en el ncleo familiar, situacin que provoca temprana desercin.
 EJEMPLO: INSTITUTO DE EDUCACION
Fortalezas Debilidades
Factores
F1 Excelente imagen. D1 Desercin en nivel superior.
Internos
F2 100% de docentes con D2 Contrato docente sin nivel
licenciatura. idneo.

Factores F3 Optimizacin de instalaciones. D3 Educacin Virtual ineficiente.

Externos F4 Convenios Internacionales.
Oportunidades Disear medidas de retencin de
O1 Perfil demogrfico. Consolidar oferta educativa. alumnos.
O2 Demanda de buenos Integrar nuevos modelos Impulsar el estudio postgrado a
institutos. educativos. docentes.
O3 Educacin terciaria factor Fomento intercambios. Congruencia entre planes de
determinante. estudio y demandas del pas.

Amenazas Promocin de un programa de

Optimizar instalaciones eliminando
A1 Jvenes sin tendencia orientacin vocacional y de
obstculos a innovaciones
vocacional apoyo econmico.
tecnolgicas.
Revisin del Modelo Educativo de
A2 Desempleo. Fomentar el trabajo antes de
acuerdo a necesidades
A3 Sit. Economica del estudiante. concluir estudios.
productivas
EN RESUMEN
F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA

muestra

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a l

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS

OBJETIVOS
 EN RESUMEN
Hay que destacar la importancia de la realizacin del anlisis de
FODA, el cual determina de forma objetiva, en qu aspectos la
organizacin tiene ventaja respecto de la competencia y en qu
aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva; es
imprescindible efectuar el anlisis con objetividad y sentido crtico.