Exportacin de Mango

Fresco
 ANTECEDENTES

El mango es originario de la regin India-Birmania-Malasia,

con una antigedad de aproximadamente 4000 aos
Hoy se cultiva en las regiones tropicales y subtropicales de todo el mundo.
 Justificacin
La globalizacin, los tratados de libre comercio, la competitividad,
representan desafos y complejos retos para los productores. Con la
aprobacin en la Asamblea Nacional del Tratado de Libre Comercio
(DR-CAFTA) y su entrada en vigencia, la sociedad comercial entre
Nicaragua y los Estados Unidos continuar creciendo .
Nicaragua ya tiene experiencia en la comercializacin del mango:
Laborando desde 1979 y con ms de 40 mil rboles en produccin de las
variedades Tommy Atkins (en su mayora) Haden, Kent, etc., en un terreno de
aproximadamente 400 hectreas en la comunidad La Mojarra, San Francisco
Libre, MANGO S.A. se ha convertido en la empresa productora y exportadora
de mango ms importante de Nicaragua.
El 80 por ciento de la produccin se exporta a Estados Unidos, Europa y
Centro Amrica, el resto se comercializa en el mercado local.
MANGO S.A. pretende producir hasta tres millones de cajas de diez libras
de mango. Cada rbol produce un promedio de 500 libras.
Existe una oportunidad en el mercado del mango que pensamos
aprovechar.
 Objetivos
Objetivo general:
Analizar la factibilidad econmica de un plan de negocios para exportar Mango
Fresco.

Objetivos especficos:
1. Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino
atractivo.
2. Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de
exportacin.
3. Describir los requerimientos legales necesarios tanto en Nicaragua como en los
pases destino, que se necesitan para exportar.
4. Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad de exportacin
de la empresa.
5. Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango
fresco
 Hiptesis

El plan de negocios para la exportacin de mango, es factible en trminos

de mercado, legales, productivo y financiero; contribuyendo a que
MangoNica realice exportaciones a los Estados Unidos Americanos para
incursionar en el mercado e incrementar su rentabilidad.
 Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y
escoger un destino atractivo

Determinar las decisiones de marketing necesarias para la

actividad de exportacin.

Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como

en los pases destino, que se necesitan para exportar.

Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad

de exportacin de la empresa.

Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las

exportaciones del mango fresco
La Industria del Mango Mundial

Mango 2008
Mango Pia Papaya Aguacate otros

21%

40%
4%

10%

25%
Distribucin importaciones de MANGO
 Preseleccin de pas
Partida Crecimiento
Pases Produccin Importaciones Cercana
Arancelaria Importaciones
USA 0% 0 300 m ton 3% Continente
Canad 0% 0 30 m ton 3% Continente
Otro
Francia 0% 0 25 m ton 2%
Continente
Otro
Espaa 0% 0 10 m ton 24 %
Continente

Nivel Crecimiento Crecimiento Nivel Total

Pases Cercana
Importaciones Mercado Economa Competencia
USA 5 5 3 3 1 17
Canad 3 1 3 3 3 13
Francia 1 1 3 3 3 11
Espaa 1 1 5 3 3 13
Consumo Aparente EEUU

Balanza Comercial USA

Volumen( TM ) 2005 2006 2007 2008 2009
Produccin 3,246.75 3,506.49 3,571.43 3,636.36 3,727.27
Importacin 250,000.00 270,000.00 275,000.00 280,000.00 287,000.00
Exportacin - - - - -

Consumo Aparente 253,246.75 273,506.49 278,571.43 283,636.36 290,727.27

Balanza Comercial
Valor ( x 000 U$ ) 2005 2006 2007 2008 2009
Importacin 162,100.00 193,617.00 182,600.00 198,492.00 217,115.50
Exportacin - - - - -
Balanza Comercial 162,100.00 193,617.00 182,600.00 198,492.00 217,115.50
 Micro Segmentacin

2-3-4-5

2-4-5

1
1

2-5-6

1 68% Mxico a travs de Texas entro 69% 6 0.65 % Nicaragua, 100% Miami

1 68% Mxico a travs de Nogales 31 % Importacin Mango por pas 2010 Tons %
MEXICO 236,740.00 68.79%
2 10% Per, 40% ngeles , 40% NY , 20 % Florida PERU 34,125.00 9.92%
BRAZIL 26,355.00 7.66%
3 9% Brasil, New Jersey y Pennsylvania ECUADOR 20,570.00 5.98%
GUATEMALA 15,080.00 4.38%
4 6% Ecuador, 50% Brooklyn y 50% LA
HAITI 7,110.00 2.07%
5 4% Guatemala, 50% Miami,25% LA,25% NY NICARAGUA 2,245.00 0.65%
COSTA RICA 1,485.00 0.43%
6 2% Hait 100% Miami 344,130.00
 Micro Segmentacin

1-2-3-5

2-3-4-6

# Origen ton 2010 %

1 BRAZIL 26,340.00 44%
1 44% Brasil, New Jersey y Pennsylvania
2 PERU 11,160.00 19%
3 GUATEMALA 8,825.00 15%
2 19% Per, 40% NY , 20 % Florida 4 HAITI 7,110.00 12%
5 ECUADOR 3,655.00 6%
3 15% Guatemala, 50% Miami,25% NY 6
7
NICARAGUA
COSTA RICA
1,890.00
1,115.00
3%
2%
8 INDIA 70.00 0%
4 12% Hait 100% Miami
9 HONDURAS 45.00 0%

5 6% Ecuador, 50% Brooklyn 10 DOMINICAN REPUBLIC

11 COLOMBIA
40.00
-
0%

6 0.65 % Nicaragua, 100% Miami total 60,250.00

Se atienden 50 % y 50 % aproximadamente por regin en total General
 Ventana de Oportunidad

Toneladas

Meses ao

Zona
PUERTO ENTRADA Geogrfica Ton
BRAZIL IMPORTS THROUGH NEWARK-ELIZABETH (NJ) 8,070.00
GUATEMALA IMPORTS THROUGH NEWARK-ELIZABETH (NJ) Costa Este Zona 1,475.00
BRAZIL IMPORTS THROUGH PHILADELPHIA-CAMDEN Norte 17,285.00
GUATEMALA IMPORTS THROUGH WILMINGTON (DELAWARE) 2,480.00
29,310.00

BRAZIL IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA 985.00

GUATEMALA IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA Costa Este Zona 7,350.00
HAITI IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA Sur 6,875.00
NICARAGUA IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA 1,890.00
17,100.00
 Demanda aparente Costa Este USA 2009
Estado Millones Personas
Florida 18.00
Alabama 4.70
Georgia 9.60
SC 4.50
NC 9.00
Kentuky 4.00
Alabama 4.60
Tennesse 4.20
Total 58.60 58600,000.00 kg 29,300 tons Costa Este, zona norte
Virginia 8.00
West Virginia 1.80
ohio 11.00
Pensy 12.00
NY 19.00
Rhode Island 1.00
Delaware 0.80
maryLand 5.00
Whashington 5.2
nueva Jersey 8.6
Nuevo Hampshire 1.3
Vermont 0.6
Massachusetts 6.4
Connecticut 3.5
Total 84.20 84200,000.00 kg 42,100 tons Costa Este , Zona Sur

Consumo Aparente Costa Este 71,400 toneladas de mango

Variables de la Demanda

Anlisis de variables que influyen en la demanda.

Ao Importaciones Precios Tasa Crecimiento Precio Pib Pib Crecimiento Inflacion Precios Tasa Tasa

Tons mango CE Por tonelada Poblacion % Gas Lt Percapita Real % Consumidor % Desempleo% Inmigracion %

2000 44,170.00 769.00 0.91 0.41 33,900.00 4.10 2.20 4.20 3.60

2001 51,045.00 910.00 0.90 0.39 36,200.00 5.00 3.40 4.00 3.50

2002 64,505.00 700.00 0.89 0.36 36,300.00 0.30 2.80 5.00 3.50

2003 71,850.00 728.00 0.92 0.42 37,600.00 2.45 1.60 5.80 3.52

2004 72,820.00 840.00 0.92 0.49 37,800.00 3.10 2.30 6.00 3.41

2005 77,590.00 907.76 0.92 0.58 40,100.00 4.40 2.50 5.50 3.31

2006 34,485.00 1,003.94 0.91 0.61 41,600.00 3.20 3.20 5.10 3.18

2007 33,275.00 929.60 0.89 0.80 44,000.00 3.20 2.50 4.80 3.05

2008 47,305.00 992.46 0.88 0.45 45,800.00 2.00 2.90 4.60 2.92

2009 47,560.00 1,059.10 0.98 0.69 46,300.00 1.10 3.80 7.20 4.31
Anlisis Regresin Mltiple

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.989808499

Coeficiente de determinacin R^2 0.979720865

R^2 ajustado 0.817487783

Error tpico 6887.972764

Observaciones 10

El 97.97% de la variacin en la
demanda puede ser explicado
por las variaciones en las variables
Ecuacin para determinar la demanda en los Estados Unidos

Coeficientes Error tpico

Intercepcin -631895.5901 762619.1501

Variable X 1 Precio en Tonelada -560.8127773 241.9935725

Variable X 2 Tasa Crecimiento 917288.869 1116837.901

Poblacin
Variable X 3 Precio gasolina en litros -109356.1018 31531.98527

Variable X 4 Pib per capita 9.030991807 3.950103261

Variable X 5 Pib crec. Real en % 19508.15955 5316.885778

Variable X 6 Inflacin precio 52635.70483 25396.92788

Consumidor
Variable X 7 Tasa de desempleo 22283.94153 11289.40252

Variable X 8 Tasa de Inmigracin -80309.35933 58680.08959

Y= -631895.6 -560.8X1+917288.9 X2-109356X3 + 9

X4+19508 X5 + 52635 X6+22283.9 X7 - 80309 X8
 Proyeccin de las Variables

Tasa
Pib Inflacion
Ao Precios Crecimient Precio Pib Tasa Tasa
Crecimiento Precios
o

Por Poblacin Desempleo

Gas Lt Percapita Real % Consumidor % Inmigracion %
tonelada % %
CRECIMIENT
O 3.00 0.70 5.00 3.00 (12.00) 6.00 5.00 2.00
2010 1,090.90 0.99 0.72 47,689.00 0.96 4.02 7.56 4.39
2011 1,123.59 0.99 0.83 49,119.00 0.85 4.26 7.93 4.48
2012 1,157.30 1.00 0.79 50,593.00 0.74 4.52 8.33 4.57
2013 1,192.02 1.00 0.83 52,111.00 0.65 4.79 8.75 4.66
2014 1,227.78 1.01 0.88 53,674.00 0.58 5.08 9.18 4.75
2015 1,264.62 1.02 0.92 55,284.00 0.51 5.39 9.64 4.85
2016 1,302.55 1.02 0.97 56,943.00 0.44 5.71 10.13 4.95
2017 1,341.00 1.03 1.01 58,651.00 0.39 6.05 10.63 5.04
2018 1,381.88 1.04 1.07 60,410.00 0.34 6.42 11.16 5.15
2019 1,423.34 1.05 1.12 62,223.00 0.30 6.80 11.72 5.24
2020 1,466.04 1.05 1.18 64,090.00 0.26 7.21 12.31 5.35
Para revisar y pronosticar la demanda buscamos la tasa de crecimiento de las variables
mencionadas de los ltimos 10 aos hasta el 2009.
R= (z/a) 1/n 1
Obteniendo La siguiente demanda Proyectada hasta el 2020.
Ao Oferta kg Consumo Consumo Total Demanda insatisfecha Demanda insatisfecha
Estimada Poblacin %
Ton Estimada Percapita Estimado Esperado Kg Kg Ton

2010 62,604.18 56907,202.82 141372,000.00 1.04 147026,880.00 90119,677.18 99,141.56 158%

2011 56,660.25 51504,165.93 139958,280.00 1.08 151154,942.40 99650,776.47 109,626.82 193%

2012 77,839.18 70755,818.71 139958,280.00 1.11 155353,690.80 84597,872.09 93,066.97 120%

2013 82,289.89 74801,505.84 139958,280.00 1.15 160952,022.00 86150,516.16 94,775.05 115%

2014 96,308.78 87544,681.06 141357,862.80 1.19 168215,856.73 80671,175.68 88,747.17 92%

2015 112,158.15 101951,761.31 144185,020.06 1.23 177347,574.67 75395,813.37 82,943.69 74%

2016 118,767.18 107959,370.91 147068,720.46 1.27 186777,274.98 78817,904.07 86,708.37 73%

2017 138,262.37 125680,496.29 151480,782.07 1.31 198439,824.51 72759,328.23 80,043.27 58%

2018 155,309.65 141176,467.56 157540,013.35 1.35 212679,018.02 71502,550.46 78,660.67 51%

2019 176,609.03 160537,604.32 165417,014.02 1.40 231583,819.63 71046,215.31 78,158.65 44%

2020 188,075.62 170960,742.43 173687,864.72 1.44 250110,525.20 79149,782.77 87,073.47 46%

Ventana de Oportunidad

Zona de
Oportunidad
Toneladas

Meses ao
El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volmenes de importacin que ingresan al pas y a la demanda existen
Precios de Referencia Mercado Americano. Kg mango precio Venta Mayorista
Mercado Variedad Origen Presentacin Pz P Min P Max P nico P Prom
El precio del mango
y otras frutas en los
Miami TA Mex Caja 10lb 8 1.44 1.55 0 1.49 Estados Unidos, se
fija mediante los
Miami TA Mex Caja 10lb 12 1.33 1.55 0 1.44 volmenes de
importacin que
NY TA Mex Caja 10lb 8 1.35 0 1.55
ingresan al pas y a
Precio consumidor Final. Fuente Infoaserca. IICA. 2006 la demanda
existente.

El 99.77% de la variacin en la Precio puede ser explicado

por las variaciones en las variables
Estadsticas de la regresin

Coeficiente de correlacin mltiple 0.998874955

Coeficiente de determinacin R^2 0.997751175

R^2 ajustado 0.979760579

Error tpico 17.32563925

Observaciones 10
 Variables para PRECIO
Intercepcin -1770.5551
Variable X 1 DEMANDA -0.0015
Variable X 2 Tasa de Crecimiento Poblacional 2583.6234
Variable X 3 Precio Gasolina LTS -170.6029
Variable X 4 PIB Percapita 0.0157
Variable X 5 PIB real % 28.4017

Variable X 6 Inflacin de Precio Consumidor % 90.4603

Variable X 7 Tasa de Desempleo 14.2973
Variable X 8 Tasa de Inmigracion % -163.4340

Y=-1770.55-0.001X1+2583.62X2+-170.60X3+0.015X4+28.40X5+90.46X6+14.29X7+-163.43X8
 Variables para calcular el precio
Importacion Tasa
Ao Precio Pib Pib Crecimiento Inflacion Precios Tasa Tasa
es Crecimiento
Tons mango
Poblacin % Gas Lt Percapita Real % Consumidor % Desempleo% Inmigracion %
CE
CRECIMIENTO 0.70 0.70 5.00 3.00 (12.00) 6.00 5.00 2.00

2010 47,893.00 0.99 0.72 47,689.00 0.96 4.02 7.56 4.39

2011 48,228.00 0.99 0.83 49,119.00 0.85 4.26 7.93 4.48

2012 48,565.00 1.00 0.79 50,593.00 0.74 4.52 8.33 4.57

2013 48,905.00 1.00 0.83 52,111.00 0.65 4.79 8.75 4.66

2014 49,248.00 1.01 0.88 53,674.00 0.58 5.08 9.18 4.75

2015 49,592.00 1.02 0.92 55,284.00 0.51 5.39 9.64 4.85

2016 49,939.00 1.02 0.97 56,943.00 0.44 5.71 10.13 4.95

2017 50,289.00 1.03 1.01 58,651.00 0.39 6.05 10.63 5.04

2018 50,641.00 1.04 1.07 60,410.00 0.34 6.42 11.16 5.15

2019 50,996.00 1.05 1.12 62,223.00 0.30 6.80 11.72 5.24

2020 51,353.00 1.05 1.18 64,090.00 0.26 7.21 12.31 5.35

 PROYECCION DE PRECIOS
Ao Precio
2000 769.00 1,800.00
2001 910.00
2002 700.00 1,600.00

2003 728.00
1,400.00
2004 840.00
2005 907.76 1,200.00
2006 1,003.94
2007 929.60 1,000.00
2008 992.46 Series2
800.00
2009 1,059.10
2010 1,120.89 600.00
2011 1,133.17
2012 1,199.81 400.00
2013 1,229.40
2014 1,286.35 200.00

2015 1,346.33
-
2016 1,380.87 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
2017 1,447.88
2018 1,512.13
2019 1,583.83
2020 1,628.69
 Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y
escoger un destino atractivo

Determinar las decisiones de marketing necesarias para la

actividad de exportacin.

Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como

en los pases destino, que se necesitan para exportar.

Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad

de exportacin de la empresa.

Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las

exportaciones del mango fresco
Producto Mango, MANGONICA.

Presentacin: En cajas de cartn de 4.00 Kg.

Caractersticas fsicas: textura firme.
Calibre B (351- 550 gr/unidad 9 7 unidades/caja).
Beneficios nutricionales: 18% protenas, sodio 35mg, grasas 1.5 %, colesterol
50mg.
Partida arancelaria en EE.UU. 080450
La ubicacin de las tierras de cultivo para las plantaciones de mango se encuentran
ubicadas dentro las zonas certificadas por el Departamento de Agricultura de los
EE.UU (USDA). Siendo su ubicacin geogrfica a comunidad las Chcaras en len

El empacado de los productos se realizar en cajas de cartn, clasificados por su

calibre:
Mango: Calibre entre 7- 9 unidades por caja
En el envase de los productos a comercializar presentar:
Nombre y variedad
Calibre
Productor
Empacador
Exportador
Pas de origen.
Fecha de empaque
Lote
 Precio Distribucin
El precio del mango y otras frutas en los
Estados Unidos, se fija mediante los
volmenes de importacin que ingresan
al pas y a la demanda existente.

Debido a cambios en los nuevos

hbitos de consumo en EEUU, y a un
mayor conocimiento de los productos: el
mango cuenta con gran aceptacin, lo
que estimula los niveles de precios.

Nuestros frutos presentan ventajas

cualitativas por ser orgnicos, lo que
hace que los consumidores lo prefieran,
aumentando la demanda y mejora de los
precios.

Histricamente Nicaragua ha logrado

vender a precios mejores que los
competidores
 Promocin
Estacionalidad
Nuestro pas tiene la posibilidad de producir mango fresco para abastecer en el periodo Marzo-Abril, poca
donde la produccin de Brasil es baja y existe el mercado prcticamente desatendido por encontrarse en
contra estacionalidad.

CINCO AL DIA
Los organismos de asistencia sanitaria de los Estados Unidos promueven un programa nacional llamado
CINCO AL DIA para estimular el consumo de frutas y verduras para conservar la salud.

Participacin en Ferias comerciales Internacionales

Para establecimiento de contactos, importante fuente de informacin, puesto que le permiten conocer
mejor el mercado al que se dirige, su competencia, los empaques, precios ofrecidos, estrategias de venta
exitosas y tecnologas novedosas empleadas. As, adicionalmente a la oportunidad de conocer a posibles
clientes (representantes y distribuidores) podr hacer contacto con potenciales proveedores para su
negocio. En los EEUU se realizan ferias anuales para sectores industriales especficos por lo que es bastante
comn que en dichos eventos los exportadores hagan algunos contactos de negocios. Algunas instituciones y
organismos, tanto pblicos como privados ofrecen peridicamente listados de Ferias a realizarse en los
EEUU de acuerdo a los sectores de produccin. Es importante considerar que las ferias ms importantes y
prestigiosas suelen agotar sus stands de venta con bastante rapidez, por lo que se recomienda tomar las
previsiones del caso.
 Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y
escoger un destino atractivo

Determinar las decisiones de marketing necesarias para la

actividad de exportacin.

Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como

en los pases destino, que se necesitan para exportar.

Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad

de exportacin de la empresa.

Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las

exportaciones del mango fresco
 Exigencias del Mercado
a. Cumplimiento a la Legislacin de Residuos Qumicos
Se debe asegurarse cumplir la legislacin de residuos qumicos establecida en la EPA (Agencia para la Proteccin del
Ambiente de los EE.UU). Para mayor informacin visitar: http://www.epa.gov/pesticides/food/viewtols.htm

b.Grado de Madurez:
A causa de las largas distancias en el transporte martimo, los mangos son recogidos generalmente en el etapa maduro
verdosa. Si una fruta es recogida demasiado pronto, su sabor es afectado de forma negativa.

c. Tratamiento:
Sumergir fruta verde madura en agua caliente para retardar la descomposicin. Usar etileno o temperatura ambiental para
madurar. La fumigacin EBD est siendo reemplazada con un tratamiento de doble inmersin en agua caliente para la
erradicacin de la mosca de la fruta.

d. Color:
Frutos con un cierto color rojo o rojizo, al menos parcialmente coloreados.

e. Peso:
En el mercado internacional prefieren mangos con pesos entre 250 y 600 g. El de 400 g, que corresponde al calibre 12,
permite acomodar 12 frutos en cajas de cartn de cinco kg de peso bruto.

f. Estndares de Empaque
Una capa, caja de plancha de fibra de 2 piezas con tapadera, conteo de 9 - 16, 4.5 - 6 kgs (10 - 14 lbs).

g. Transporte
a. Vida de trnsito y almacenamiento: 2-3 semanas.
b. Temperatura y humedad relativa: 13C (55F), 85-90%.
c. El transporte es remolque de carretera y combinado carretera-ferrocarril, contenedores de furgn.
d. Carga: Unitizada en tarimas.
 Tramite para Exportacion
a. Trmites de certificacin fitosanitaria para productos agrcolas
Para certificar la es el MAGFOR, especficamente el rea de inocuidad agroalimentaria, facilita y ejecuta la inspeccin
oficial higinico-sanitaria de alimentos de origen animal y vegetal. Supervisa, inspecciona y certifica la condicin
sanitaria de rastros, plantas procesadoras de productos y sub-productos de origen animal y vegetal, destinados al
consumo nacional e internacional, as como empacadoras, medios de transporte y otros, para producir alimentos
inocuos y seguros para el consumo externo e interno, con la finalidad de cumplir con los acuerdos y compromisos
firmados en los Tratados de Libre Comercio-CAFTA, OMC y Unin Aduanera. Informacin http://www.dgpsa.gob.ni/

b. Trmites para el registro cmo exportador

Instancia (CETREX), depende CNPE /MIFIC. Su funcin centralizar y agilizar las funciones especficas de trmites
relacionados con las exportaciones. Funciona, adems, como ventanilla nica, en la que el exportador puede realizar
todos sus trmites y facilitar sus exportaciones con la presentacin de los Formatos nicos Autorizados y la mercanca
en las aduanas de salida del pas. Informacin http://www.cetrex.gob.ni/

Requisitos para cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley de Bioterrorismo de

los Estados Unidos
a. Registro de Instalaciones
Es un requisito indispensable de cada exportador que desee exportar a los Estados Unidos registrarse previamente en
un padrn de exportadores manejado por la FDA. El registro de las instalaciones se tendr que realizar solamente una
vez y no tiene ningn costo. Informacin http://www.cfsan.fda.gov/~furls/sffquick.html.

b. Notificacin previa
formulario que debe ser recibido y confirmado por la FDA, no ms de cinco das antes de la llegada del embarque. El
tiempo mnimo para recibir las notificaciones depender del medio de transporte:
No menos de 2 horas antes de la llegada si es por carretera,
4 horas si es va area o frrea u
8 horas si la va es martima.
Para mayor informacin visite la pgina: http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn
c. Establecimiento y mantenimiento de registros
Los Estados Unidos, la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con: manufactura, procesamiento,
empaque, distribucin, recepcin, almacenamiento e importacin. Este requisito rige para las personas(individuos,
sociedades, corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o
importan alimentos , as como para los extranjeros que transportan alimentos a EE.UU, los dems estn exentos. :
http:// www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn.

d. Detencin administrativa
FDA podr retener/ incautar administrativamente alimentos, si tiene pruebas o informacin creble o fi dedigna de
que los alimentos representan una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud o de muerte de
personas o animales en EE.UU.

e. Embalajes de madera
La regulacin define que los embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados, para
impedir el alojamiento de plagas, as mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados segn
lo establece la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF).

f. Registro de marca
Esto solo en caso de que quiera vender con marca registrada.

h. Aranceles
Para el rubro Mango el costo de los aranceles es de: US $ 0.0. Informacin
http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp
 Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y
escoger un destino atractivo

Determinar las decisiones de marketing necesarias para la

actividad de exportacin.

Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como

en los pases destino, que se necesitan para exportar.

Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad

de exportacin de la empresa.

Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las

exportaciones del mango fresco
 Capacidad de produccin
MangoNica cuenta con 20 HA disponibles para la produccin, aplicando las Buenas Practicas agrcolas estas son las
cantidades en produccin que podramos obtener

Tiempo ao1 ao2 ao3 ao4 ao5 ao6 ao7 ao8 ao9 ao10
Hectareas 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Arboles por ha 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Arboles 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Libras por Arboles 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400
Cajas 10 lb Temporada alta
60,000 70,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000
libras 600,000 700,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000
Toneladas 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400
Kgs 272,727 318,182 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636
Kgs Por Hectarea 13,636 15,909 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182

Necesidad Inversion Monto kg Valor kg Valor Caja

Fija 52,228.83 CV P 55,999.65 320,000.00 0.17 0.73
Capital Trabajo 317,332.98 CV Comer 317,332.98 320,000.00 0.82 3.43
Total Requerimiento 369,561.82 CV 0.99 4.16

Inversion % Monto CF 138,984.00 320,000.00 0.43 1.82

Aporte Capita 20% 73,912.36
Necesidad Inversion 80% 295,649.45 Total Costos 1.43 5.99
100% 369,561.82 Margen 20% 0.29 1.20
Pvta 1.71 7.19
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y
escoger un destino atractivo

Determinar las decisiones de marketing necesarias para la

actividad de exportacin.

Describir los requerimientos legales necesarios tanto en

Nicaragua como en los pases destino, que se necesitan para
exportar.

Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad

de exportacin de la empresa.

Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las

exportaciones del mango fresco
Diagrama del proceso productivo de establecimiento y mantenimiento
del mango

Preparacin Trazo de Elaboracin de Fertilizacin Trasplante de

del terreno plantacin cepas de fondo plantas

Control de plagas
y enfermedades Poda de formacin y/o
Deshierbe Riego Bordeo
rejuvenecimiento

Control de plagas y Horqueteado o

Bordeo Riego Fertilizacin enfermedades flejado

Poda de Cosecha Adelanto de la Fertilizacin Encalado

saneamiento floracin
 Capacidad de produccin

Punto Equilibrio
por Hectarea
PE kg CF
Pvta - Cvu
Aos Kg/HA Costos Fijos CV Pvta Pe Kg HA
ao3 15,000.00 6,949.20 0.99 1.71 4,062.87
ao4 17,500.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
ao5 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
ao6 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
ao7 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
ao8 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
ao9 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
ao10 20,000.00 6,949.20 0.99 1.82 3,817.25
CONCLUSIONES
1. Se justifica la ejecucin del proyecto debido a su factibilidad tcnica, Financiera y
ambiental.
2. Existen Leyes y apoyo a la promocin a la agroindustria.
3. Del estudio de mercado se determina que existe una demanda potencial
Insatisfecha del producto mango en el primer ao de puesta en marcha el proyecto
(2011) de 100,000 toneladas, de la cual nuestro proyecto cubrir el 0.30 % de esta
demanda.
4. El comportamiento del mercado norteamericano para el producto mango
influenciado ms por la oferta (disponibilidad del producto) que por la demanda.
5. Se ha determinado que los precios base de exportacin FOB (USD$) del producto
mango por caja de 4 kilos U$ 7.19 caja 4.2 kg
6. El tamao y localizacin del proyecto est condicionado por la ubicacin y la
extensin de los predios agrcolas.
CONCLUSIONES
7. La produccin ser orgnica y para garantizar la calidad de sta se implementar el
protocolo de las Buenas Prcticas Agrcolas y de Manufactura y lograr la certificacin
de los organismos competentes Nacionales como internacionales.
8. El financiamiento del proyecto provendr de la fuente financiera La Fise, con
recursos provenientes de los Productos Financieros.
9. El impacto social es positivo que al mejorar la productividad de los recursos
productivos, los agricultores obtienen mayores utilidades, las que servirn para
mantener la calidad de su produccin y mejorar su calidad de vida, reduciendo as la
migracin del campo a la ciudad.
10. El impacto ambiental es positivo y sostenible al aplicarse las BPA (no a los
fertilizantes qumicos o pocos), captura de CO 2, disminucin de la erosin de los
suelos agrcolas y ahorro de agua.
RECOMENDACIONES

1.Poner en marcha el proyecto por ser tcnica y financieramente rentable.

2. A fin de que la Asociacin desarrolle sus actividades productivas y de

comercializacin deber formalizar su funcionamiento en el ms breve plazo.

3. Aprovechar los recursos financieros provenientes de los Productos Financieros que

ofrece la banca para afrontar los efectos de la Crisis Financiera Mundial.
MUCHAS GRACIAS