CADENAS

VOLUNTARIAS
Geraldine Heredia Lozada
Que son cadenas voluntarias?
Es la agrupacin de uno o varios mayoristas en conjunto con sus clientes
detallistas.

Caractersticas
Aprovisionamiento en una sola fuente (facilidad en la divisin de funciones).
Venta y entrega de productos a detallistas por el mayorista (dispone de
almacn, transportes, etc.).
Mayoristas y Minoristas aceptan una disciplina, permanecen independientes y
cualquier socio puede retirarse de la cadena cuando lo crea conveniente.
Los servicios son organizados en comn por mayoristas y detallistas;
(promocin de ventas, publicidad, mecanizacin, etc.) El detallista se
convierte en mas competitivo e incrementa sus ventas.
Fundamentos y Objetivos
Solidaridad entre mayoristas y detallistas.
Mayores ventas conservando fidelidad.
Ayuda de los mayoristas a los detallistas.

Organizacin y promocin en comn de ventas (Polticas comunes de

aprovisionamiento y de venta, campaas de publicidad conjunta).
Disminucin y perfeccionamiento profesional del detallista para conseguir una mejor
organizacin y gestin (La red central de mayoristas compra gran cantidad de
productos bsicos y obtiene mejores precios de los proveedores o fabricantes,
consiguiendo as beneficios para los detallistas, con descuentos sobre las compras que
realizan al mayorista y produce mayor rotacin de stock; con esto se reducen tambin
los gastos de distribucin, que consiste en poner a cada pedido un gasto fijo).
Tecnificacin del departamento de ventas en asesoramiento tcnico del detallista.
Ayuda financiera.
Organizacin de las Cadenas Voluntarias

Las cadenas voluntarias se basan en una zonificacin del mercado, y aseguran

a cada mayorista una zona de accin, llamada zona de influencia.
La asignacin de los puestos de venta a los detallistas se realiza por zonas o
sectores de mercado.
Cuando existe un solo mayorista, los servicios se organizan directamente en
sus propias oficinas, las cadenas de varios mayoristas disponen de unas
oficinas centrales.
Estructura Organizativa de las cadenas

Una central Nacional, integrada por los mayoristas.

Un consejo zonal, preside el mayorista de zona y se integran los minoristas de
dicha zona.
Una agrupacin zonal de minoristas: se integran todos los minoristas de zona y
la preside el mayorista.