DEFINICIONES DE

MERCHANDISING
1.Presentacin
2.Rotacin
3.Beneficio
4.Valoracin del producto ante el distribuidor y el
consumidor.
5.Ayuda de un producto en autoservicios
6.Mejores condiciones materiales y psicolgicas
7.Sustituye la presentacin pasiva del producto o del
PROCESO DEL MERCHANDISING
OBJETIVO DEL
MERCHANDISING
1. Mayor demanda

2. Mayor rotacin

3. Mayor utilidad

4. Mayor eficiencia

5. Mayor frecuencia de compra

6. Mayor estmulos fsicos y mentales que gue la conducta de compra

7. Mejores tcnicas de exhibicin y promocin.

MERCHANDISING Punto de venta
CATEGORIAS Gndolas
Exhibicin
Marca

Visual
Color
Iluminacin
Escaparates

Internet
 MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA

1.De importancia para el distribuidor

2.Rentabilizar al mximo cada metro cuadrado de la superficie de venta

3."Todo lo que se ve se vende, todo

lo que se coge se compra. "
 MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA
Las gndolas sobre las que se presentan los productos
(altura de 1,80 metros) tienen seis estanteras).
Las estanteras (entrepaos) ms altas y ms bajas son de
menor valor y ventas
Las del medio, se ven mejor, ms accesibles a la mano, son
la mejor situacin de casi la totalidad de los productos
Las cabeceras de gndola suelen utilizarse en promociones
y ofertas
La estantera ms baja sirve para productos de consumo
diario

Puntos calientes o frios (mayor o menor rotacin productos)

Zonas de atraccin alta o baja
 TIPO DE EXHIBICIN

1.Vertical

2.Horizontal

3.Bloque

4.Por familias de producto

5.Por caractersticas similares de uso.