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ELABORADO POR:
GLADYS ZEGARRA
LUCIA MARIANNE
EVER IGARZA
MAYRA BAZN
INTRODUCCIN
Estrategias de promocin
Informar
Recordar
Audiencia
Meta
Persuadir
Creando un Plan de promocin
Analizar el mercado
Desarrollar Presupuesto
de promocin
Ser realistas
Estrategia de atraccin
Al contrario de la estrategia de impulso
Estrategias de impulso
donde la referencia es el vendedor, en
Se trata de incentivar a las personas
este caso, el objetivo ser el consumidor
encargadas de la venta del producto
del producto o servicio.
para que de esta manera lo hagan de
En este grupo podemos englobar las
la mejor manera posible.
estrategias de descuentos, regalos,
obsequios, etc.
PROMOCION DE VENTAS
VENTAS PERSONALES
Presentacin oral en una conversacin
Incentivos de corto plazo para alentar
con uno o mas compradores posibles
las compras o ventas de un producto o
con la finalidad de realizar una venta.
servicio.
Publicidad
Segn Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicacin
directa entre un representante de ventas y uno o ms compradores
potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situacin de
compra" .
Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentacin
personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar
una venta y cultivar relaciones con los clientes" .
Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de
ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan
relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan conviccin
persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y
servicios con las necesidades del comprador" .
Situaciones en las Que Se Sugiere la Utilizacin de
las Ventas Personales: