Dr.

Jamanca Alberto Teodorico

Blanco Napur, Ana Cristhina

Planeamiento Estratgico
 Qu es el FODA?
Es una metodologa de anlisis situacional que consiste
en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas
detectando las...
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
 Matrices FODA
VENTAJA
ESTRATGICA (F) FORTALEZAS (D) DEBILIDADES
(O) OPORTUNIDADES FO DO

(A) AMENAZAS FA DA

TRAMPA
ESTRATGICA
 Finalidad de las Matrices FODA

Sentar las bases para la actuacin de la empresa

 Ejemplos de matrices FODA

CLIENTES

COMPETIDORES

PROVEEDORES

LA QUE LA EMPRESA QUIERA

 Matriz FODA Clientes

OBJETIVO: Analizar el perfil de los Variable Clientes Oferta de

clientes actuales o potenciales
Actuales Potenciales la empresa
DEFINICIN DEL PERFIL DEL
CLIENTE: Analizar y jerarquizar las Precio
atributos ms importantes
Calidad
CONTRASTE EL DESEO DEL
CLIENTE CON LA OFERTA DE LA Variedad
EMPRESA
Financiacin
ANLISIS DE LAS VARIABLES:
Fortalezas o Debilidades Marca

FINALIDAD: Establecer cursos de Distribucin

accin para su aprovechamiento o .......
resolucin
 Valoracin

Ponderacin de 1 a 10 con una escala subjetiva

donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de das.

Ponderacin con anlisis previo por segmento, de

cliente. Ej. Por edad, sexo, etc.
Conclusin Matriz FODA Clientes
Seguir ofreciendo los mismos productos o
servicios

Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos

del entorno
 Matriz FODA Competidores
Variable Competidores Nuestra
OBJETIVO: Comprender las A B C Empresa
manifestaciones visibles de las
estrategias de los competidores Precio
ANLISIS DE LOS ATRIBUTOS Calidad
DE LA OFERTA
Financiacin
CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE
LA COMPETENCIA CON LA Logstica
OFERTA DE LA EMPRESA Rapidez
EVALUACIN: de posibles alianzas
Variedad
o complementacin con sus
competidores Posicionamiento
FINALIDAD: Establecer cursos de .......
accin para el mejoramiento
competitivo de la empresa
 Valoracin
Valores absolutos ($, das, etc.)

Ponderacin de 1 a 10 con una escala subjetiva

donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de das.
Conclusin Matriz FODA Competidores
Mantener variables donde la empresa posea
Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para
una Estrategia Competitiva slida

Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa

posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en
ellos
 Matriz FODA Proveedores
Variable Proveedores Act./Pot. Obser.
OBJETIVO: Detectar si es posible A B C
desarrollar en los proveedores nuevas
habilidades para agregar valor en el Precio
trabajo conjunto
Calidad
ANLISIS DE ATRIBUTOS DE
LOS PROVEEDORES Financiacin

COMPARACIN DE ATRIBUTOS Logstica

DETECCIN DE F-O-D-A Disponibilidad
FINALIDAD: Establecer cursos de I&D
accin para el mejoramiento
competitivo de la empresa Asociac. Integr
.......
 Valoracin
Valores absolutos ($, das, etc.)

Ponderacin de 1 a 10 con una escala subjetiva

donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de das.
Conclusin Matriz FODA Proveedores

Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas

Eliminar deficiencias
LO IMPORTANTE:

Diagnosticar
y
Actuar
 VENTAJAS DEL FODA

SIMPLE
FCIL COMPRENSIN
ADAPTACIN
RAPIDEZ
BAJO COSTO
 LIMITACIONES DEL FODA

NO ES UN ANLISIS INTEGRAL

NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA

RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR
UN ANLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO