Introduccin aplicativa a los

Pronsticos
Mg Jorge Baos
Anlisis de Series Simples por Promedios
Mviles Simples
Mtodo de los Promedios Mviles
Suaviza los datos al promediar las observaciones consecutivas en una
serie.
Se puede usar este procedimiento cuando los datos no tengan un
componente de tendencia.
Si tiene un componente estacional, se puede establecer la longitud del
promedio mvil igual a la longitud del ciclo estacional.
Anlisis de Series Simples por Nivelacin
Exponencial Simple

Mtodo de Nivelacin exponencial simple

Donde
Ft= Nuevo pronstico
Ft-1= Pronstico del periodo anterior
= constante de suavizacin
At-1= demanda real del periodo anterior
Anlisis de Series Simples por Nivelacin
Exponencial Simple
Luz Verde es una empresa de seguros que ha decidido expandir su mercado
a la ciudad capital de un pas. Por ser la ciudad que congrega ms
habitantes, han decidido comenzar ofreciendo servicio de seguro para
coches.
Como ejercicio inicial, la empresa desea pronosticar cuntos seguros de
vehculo sern contratados por las personas de la ciudad capital, para lo cual
usarn como dato inicial los seguros de vehculos contratados en otra ciudad
con menos habitantes pero con mayor posicionamiento en el mercado.
El pronstico de demanda del perodo 1 es 2869 seguros de carro adquiridos
por personas, pero la demanda para ese periodo fue de 3200. La compaa
segn su criterio asigna =0,35.
Anlisis de Series Simples por Nivelacin
Exponencial Simple
La demanda del prximo periodo es:
Ft= 2869+0.35(3200-2869)=2984.85
Este mismo ejercicio lo realiz a travs del ao, obteniendo la
siguiente tabla comparativa entre lo realmente obtenido (demanda
segunda columna) y lo pronosticado en ese momento (tercer columna).
Anlisis de Series Simples por Nivelacin
Exponencial Simple
Regresin
Regresin Lineal
Aplicaciones de series para pronosticar
Se deben aislar los componentes de estacionalidad, para lograr definir
la tendencia y sobre esa base conseguir el pronstico en un perodo
largo.
Tendencia
Estacn o Temporada
Ciclos
Componentes de Series de Tiempo
Estacionalidad
Desestacionalizar
ndices Estacionales
ndices Estacionales
Desestacionalizar las Ventas
Proyeccin de las Ventas
Proyeccin de las Ventas
Proyeccin de las Ventas
Ejercicio 1
Un restaurante XYZ desea pronosticar sus ventas de alimentos y
bebidas mensuales.
Para ello est pensando en analizar una serie de pronsticos de
tiempo, de manera que se puedan reflejar las variaciones de la
variable de ventas en el tiempo.
Para esto se cuenta con la siguiente tabla de ventas en miles de soles
durante 3 aos de funcionamiento.
Ejercicio 1
Caso Parte 1
1ra parte: Estimacin de ventas
El ao que termina, la empresa alcanz un volumen de ventas de 314,390 unidades, que
reportaron un ingreso de S/.26720,155 tal como se detalla en el cuadro siguiente.
La empresa vende solo 2 productos: A y B.
El ao pasado el producto A, cuyo precio es S/.84, represent el 78.3% de las ventas, y el
producto B, cuyo precio es S/.90, el 21.7%.
Los objetivos de este ao son incrementar el 15% de las ventas del producto A, y 20% del
producto B.
Se estima que el crecimiento de la economa sustenta favorablemente este objetivo.
La estacionalidad es idntica para los 2 productos. Calcular la estacionalidad en base a los
ingresos facturados.
Elaborar el presupuesto de ventas por producto.
Caso Parte 2
2da parte Estimacin de ingresos
De la facturacin del ao pasado, el % de contado fue 36.5, y la cobranza a 30
das fue 31.7%, y la a 60 das 27.8%.
La incobrabilidad promedio alcanz el 4% de la facturacin total.
Este ao nos planteamos el objetivo de reducir la incobrabilidad al 3%, y
establecer plazos de pago que aumenten el contado a 40% y 35% a 30 das, para
bajar a 25% el pago a 60 das.
Qued un ingreso devengado del ao pasado que se proyecta en:

Elaborar el presupuesto de ingresos para el ao

Caso 3 Parte 3
Estimacin de Compras
Para la elaboracin de los productos A y B que la empresa proyecta vender durante el
prximo ao, se solicita al departamento de Produccin los montos de insumos que se
utilizan en la elaboracin de cada producto, as como los precios que actualmente tienen
en el mercado.
Con esta informacin y con la estimacin de ventas realizada, se pide:
Calcular el costo unitario de materiales de cada producto
Elaborar la programacin mensual de compras para el ao siguiente
Elaborar el presupuesto de compras, teniendo en cuenta que el las materias
primas y empaques se pagan de contado y el proveedor de insumos otorga
crdito a 30 das. (Se estima un gasto devengado de insumos de diciembre del
ao pasado de S/. 210,500).
Asuma que toda la produccin se vende cada mes Asuma tambin que no
mantenemos un stock mnimo de materiales