SESIN V: ESTUDIO DE MERCADO

Pasos para llevar a cabo el estudio de

mercado
1. Definicin del problema-Identificacin de la solucin
(proyecto)

2. Identificacin de fuentes de informacin

3. Levantamiento de informacin

4. Procesamiento de informacin y anlisis de datos

5. Informe, debe incluir conclusin del estudio.
Lo que nos dice la teora

DEMANDA OFERTA COMERCIALIZACION

Cantidad de un Cantidad de un Acciones realizadas

producto o producto o para transferir la
servicio que servicio que propiedad del producto
los los oferentes desde el productor o
consumidores estn proveedor hasta el
estn dispuestos a consumidor. Constituye
dispuestos y vender a la forma de transaccin
pueden precios del producto.
adquirir a alternativos,
precios ceteris
alternativos, paribus. * Incluye anlisis de
Ceteris Paribus precios, cadenas de
comercializacin.
 PARA REVISION

Qu es lo que existe en la realidad que

queremos cambiar, mejorar o aprovechar?

Ciudadanos que no habiten Mrida

entenderan el problema con la descripcin
realizada?

El enunciado corresponde a un problema o

a una posible solucin desde nuestra
perspectiva?
Lo que nos dice la teora
DEMANDA OFERTA

Variables relacionadas: Variables

relacionadas:
Precio del producto,
Precio del
Ingreso de los
producto,
Consumidores,
Costo de
Gustos, calidad,
factores,
Precio de bienes sustitutos.
Expectativas.
Publicidad.
Tecnologa
Expectativas

La demanda puede u oferta pueden ser expresadas a travs de

funciones:
Dx=f(Px, Py, M, Gustos) Ox=f(Px, Pf, Expec, tec)
Lo que nos dice la teora

Estas funciones pueden ser estimadas usando tcnicas

economtricas lo cual nos permite realizar predicciones acerca
de cmo variar la demanda ante alteraciones en el nivel de
otras variables de las cuales depende.

Clculos de Elasticidad Elasticidad de La demanda (precio,

ingreso, cruzada, elasticidad)

Elasticidad de la oferta (precio, costo,

polticas econmicas)

Proyecciones
Tipos de demanda:

De acuerdo con su oportunidad:

-Insatisfecha
-Satisfecha
Saturada
No Saturada

De acuerdo con su necesidad:

Primera Necesidad, sociales.
No necesarios, de lujo o suntuarios.
Tipos de demanda:
De acuerdo con su temporalidad:
- Demanda continua, permanente.
- Cclica

De acuerdo a su destino:
- Demanda de bienes finales
- Demanda de bienes intermedios.
Pasando a la prctica

Dx=f(Px, Py, M, Gustos)

Cmo la cuantifico ?

Establecer o determinar con

exactitud la funcin de demanda
implica encontrar un modelo o
expresin matemtica que explique
la magnitud de la demanda en
relacin a una serie de variables
similar a las indicadas. En la
prctica muchas veces resulta un
poco difcil determinar este modelo
Qu podemos hacer?
EN EL CASO DE LA DEMANDA.
En la prctica existen varias formas de cuantificar la demanda

Consumo Efectivo=
Produccin+Importacin Expor.+ Variacin de Existencias

Consumo Nacional Aparente (CNA)=

Produccin+ImportacinExportaciones

Estimar modelos con pocas variables.

Estimar la demanda como una proporcin de la poblacin en el caso de bienes finales o
ciertos servicios.
En la prctica

1) Identificar el producto.

2) Identificar la poblacin que en mayor porcentaje demanda

el producto.

Ejemplo: Poblacin entre 17 y 25 aos de edad.

2) Determinar un porcentaje de la poblacin que demanda el

producto (en base a estudios previos).

Ejemplo: Slo el 2% de la poblacin demanda el producto.

Al estudiar la demanda:
Debemos estudiar los factores que la afectan

Observar su evolucin histrica

Estimar una tendencia futura .

Todo este proceso de estudio derivar en la
determinacin de:

La demanda total y la demanda del proyecto

Demanda insatisfecha
Demanda actual y demanda futura.
En la prctica

3) Limitar geogrficamente el estudio.

Ejemplo: Se consideran como demandantes potenciales la poblacin de los

Municipios Libertador, Alberto Adriani, Rangel, Campo Elas, etc.
En la prctica
4) Levantarinformacin de fuentes de informacin posibles (establecer
prioridades):

-Fuentes secundarias: (Estadsticas, artculos, estudios previos).

-Fuentes primarias: Realizar encuestas determinando claramente los

objetivos.

-Realizar entrevistas con expertos

-Recolectar percepciones de los diferentes agentes.
-Hacer observacin directa del comportamiento del consumidor.
-Realizacin de experimentos (observar reacciones) nuevos productos.
-Hacer uso de las redes sociales.

5) Siempre enfrentaremos dificultades pero lo importante es trabajar en grupo y

superar las mismas.
Al estudiar la demanda y oferta tambien
debemos distinguir ambos conceptos.

Ejemplo:

Cmo cuantificar la demanda de educacin superior en Per?

Cmo determinar la demanda de tomate en Per?

Tips para elaborar una encuentas

Definir el objetivo de la cuesta y la informacin que se

desea obtener con la misma.
Al comenzar el cuestionario es importante informar al
encuestado el propsito de la misma.
Las preguntas deben ser sencillas, cortas y de clara
redaccin.
No hacer preguntas abiertas (mltiples respuestas).
No incitar a una nica respuesta
No hacer preguntas que puedan molestar al entrevistado.
Hacer pruebas pilotos con varias personas antes de
aplicarla.