-Sun Tzu, en el Captulo VIII (Las Nueve

Variables), versculo 9, de su libro El Arte de la

Guerra, dice:
El general (estrategos) debe estar seguro de
poder explotar la situacin en su provecho, segn
lo exijan las circunstancias. No est vinculado a
procedimientos determinados.
 -Baidaba, en su texto rabe-hind Calila y
Dimna (versin Antonio Chalita Sfair, 1995)
escriba sobre las tres cosas en que deba
concentrarse la atencin del gobernante:

1)analizar cuidadosamente los hechos

pasados y las razones de su fracaso, hacer un
balance de los beneficios y perjuicios que le han
trado...
 2)Otra reside en el estudio cuidadoso de la situacin en su
hora presente y de sus aspectos buenos y malos, explotar las
buenas oportunidades en tanto pueda, y evitar todo lo que
pueda causar prdidas y fracasos
 3)...la tercera de estas cosas reside en el estudio del futuro y
de los xitos o fracasos que a su juicio le reserva, preparase
bien para aprovechar las buenas oportunidades y estar atento
contra todo lo que teme
 -Igor Ansoff (1980), gran terica de la estrategia, identifica la
aparicin de la planificacin estratgica con la dcada de
1960 y la asocia a los cambios en los impulsos y capacidades
estratgicas.
 -En 1954 Peter Drucker opina que: la estrategia requiere que
los gerentes analicen su situacin presente y que la cambien en
caso necesario, saber que recursos tiene la empresa y cules
debera tener
 -Henry Mintzberg : el patrn de una serie de acciones que
ocurren en el tiempo en su opinin, los objetivos, planes y base
de recursos de la empresa, en un momento dado, no son ms
importantes que todo lo que la empresa ha hecho y en la
realidad est haciendo.
MARCO TERICO
 Alfred D. Chandler, en 1962 estudiando las realidades de
empresas como Sears, General Motors, Standard Oil -hoy
Chevron- y DuPont, resalta los aportes a la historia
empresarial, especialmente la posterior a la Segunda Guerra
Mundial y defini la estrategia de una empresa como:
--La determinacin de metas y objetivos a largo plazo.
--La adopcin de cursos de accin para alcanzar las metas y
objetivos.
--La asignacin de recursos para alcanzar las metas
 Dan E. Schandel y Charles W. Hofer, en su libro Strategy
Formulatin: Analytical Concepts, describieron el proceso de la
administracin estratgica compuesto de dos etapas
claramente diferenciadas: la de anlisis o planeacin
estratgica y la de implementacin del plan estratgico.
 Banco Interamericano de Desarrollo BID: Planificar significa
anticipar el curso de accin que ha de tomarse con la finalidad
de alcanzar una situacin deseada. Tanto la definicin de la
situacin deseada como la seleccin y el curso de accin
forman parte de una secuencia de decisiones y actos que
realizados de manera sistemtica y ordenada constituyen lo
que se denomina el proceso de planificacin


-Taylor: manifestaba que el papel esencial del management
exiga la planificacin de las tareas que los empleados
realizaran, el gerente pensada el qu, cmo y cundo ejecutar
las tareas y el trabajador haca.
 Dan E. Schandel y Charles W. Hofer, en su libro Strategy
Formulatin: Analytical Concepts, escribieron sobre el proceso
de la administracin estratgica, describindolo como
compuesto de dos etapas claramente diferenciadas: la de
anlisis o planeacin estratgica y la de implementacin del
plan estratgico.
 Sallenave (1991), afirma que La Planificacin Estratgica es el
proceso por el cual los dirigentes ordenan sus objetivos y sus
acciones en el tiempo. No es un dominio de la alta gerencia,
sino un proceso de comunicacin y de determinacin de
decisiones en el cual intervienen todos los niveles estratgicos
de la empresa.
 -La planeacin estratgica es engaosamente sencilla: analiza
la situacin actual y la que se espera para el futuro, determina
la direccin de la empresa y desarrolla medios para lograr la
misin. En realidad, este es un proceso muy complejo que
requiere de un enfoque sistemtico para identificar y analizar
factores externos a la organizacin y confrontarlos con las
capacidades de la empresa (Koontz y Weihrich, 1994).
 Anlisis de la visin y misin de la empresa

Anlisis interno ( FORTALEZA (F) Y DEBILIDADES

(D) )

Anlisis externo ( OPORTUNIDADES (O) Y

AMENAZAS (A) )
 1. Todo comenz con una frmula nica
nunca antes probada en el mercado.

John Pemberton quera desarrollar su propia versin de

los vinos de coca, una bebida que por aquel entonces
estaban de moda y que contena alcohol y cocana, ya
que en 1886 Atlanta aprob una legislacin que obligaba
a los fabricantes a producir versiones no alcohlicas de sus
bebidas.
 Pemberton envi a su sobrino con muestras de
sus frmulas a una farmacia local donde las
personas probaron estas primeras versiones de
refrescos, y gracias a la informacin recopilada,
para finales de aos Pemberton ya contaba con
una receta nica y adaptada a los gustos de los
clientes. La receta original todava contina
siendo un secreto comercial, guardado en un
banco en Atlanta.
2. Su logotipo utiliza una fuente atemporal
La compaa estandariz
el logotipo en 1923 y, al
igual que la receta,
decidi que, si bien el
envasado podra
adaptarse a los
tiempos, el logotipo deba
ser intocable.
 3. Distribuye en una botella que es de su
propiedad.
Encontraron una ilustracin
de planta de cacao que les
llam la atencin, y aunque
Coca-Cola no tena nada
que ver con el cacao, la
vaina de cacao tena una
extraa pero atractiva
forma.
 4. Comparte con los minoristas la responsabilidad
de mantener su nivel alto como marca.
El equipo de Coca-Cola decidi
que su bebida se deba servir a 36
grados Fahrenheit, y enviara a
sus vendedores a decir a los
minoristas que nunca deba
servirse por encima de los 40
grados. Este estndar de 36
grados es un ejemplo ms de
cmo Coca-Cola ha intentado ser
un producto premium.
 5. Mantuvo el mismo precio durante 70 aos.

Coca cola se tardo ms de

70 aos en subir el precio:
de 1886 a 1959 una
botella de Coca-Cola slo
costaba cinco centavos. Lo
cual fue muy beneficioso
para su crecimiento
Crear una oferta
de convergencia
que permita a las Limita su atencin a
empresas hacer grupos especiales
mas efectivas sus de clientes para
mejorar su servicio.
comunicaciones.
 Entregar soluciones
TI que aumenten la
Implica la introduccin de
nuevos productos o la productividad de las
adicin de nuevas empresas de los
caractersticas para los
productos existentes. , distintos segmentos
para una mejor de mercado.
satisfaccin del cliente.
Generar una oferta
atractiva de
servicios que
aumente la Cmo utilizar y aplicar los
recursos y habilidades
rentabilidad de la para mejorar su
infraestructura. organizacin o estructura.
 Disponer de un
espacio para crear y
presentar servicios
Es crear algo que innovadores, utilizando
sea percibido en el la mas moderna
mercado como tecnologa y facilitando
nico. la colaboracin.
 Estrategia de atrincheramiento:

Consiste en limitar su compromiso a sus productos

existentes, optando por retirarlos de los
mercados dbiles.
 La empresa Hoteles Intercontinental realiza la salida de la
ciudad de Cartagena por considerar que los costos de
operacin y la baja ocupacin hotelera no hacan rentable la
operacin en dicha ciudad, actividad que no ocurre en otras
ciudades como Bogot, Cali y Medelln.
 Estrategia de fusin

Una fusin empresarial se define cuando 2 organizaciones de

mas o menos igual tamao, se unen para formar otra empresa.
Generando as un dominio en el mercado
 El 9 de diciembre del 2013 en EEUU se realizo la fusin de la
empresas American Airlines (AA) y de US Airways. Las
aerolneas juntas en la actualidad forman la mayor aerolnea
del mundo con accin en mas de 50 pases y ingresos anuales
de alrededor 40 mil millones de dlares.
 La estrategia es el camino que las
organizaciones siguen para alcanzar un
objetivo.
El proceso de toma de decisiones
estratgicas es el que sirve para corregir el
rumbo de las organizaciones incluso si son
unipersonales hacia un objetivo ms
deseable.

Fernndez, Bryan
 La planeacin estratgica permite que la
organizacin tome parte activa, en lugar
de reactiva, en la configuracin de su
futuro, es decir, la organizacin puede
emprender actividades e influir en ellas y,
por consiguiente, puede controlar su
destino.

Parra Cabanillas, Sebastian

 Activar y generar conocimientos previos
mediante la motivacin y la presentacin
de objetivos y el uso de diferentes tipos de
estrategias de enseanza

Fernndez, Bryan
 Si bien tomar buenas decisiones estratgicas es
una de las mayores responsabilidades del
dueo o director general de una organizacin,
tanto empleados como gerentes deben
participar en formular, implementar y evaluar
las estrategias. La participacin es clave para
conseguir el compromiso con los cambios que se
requieren.

Parra Cabanillas, Sebastian