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ENTRENAMIENTO MAYORISTAS

Ao 2013

CARLOS A. MARTINEZ SEPULVEDA


Millionaire Team Member
carlosmartinezsepulveda@yahoo.com
Cel. 320 8344761
CONTENIDO
Por qu est aqu?
reas xito Integral
Profesin: Empresario Independiente de Herbalife
Fundamentos del Negocio
Administracin del Negocio
Plan de Operacin Diaria
Errores ms comunes
POR QUE ESTA AQUI?
Por qu est haciendo Herbalife?
Ingresos Extras
Libertad Financiera
Tener un negocio propio
Mas tiempo libre
Desarrollo personal
Ayudar a los dems
Conocer gente nueva
Jubilacin temprana
Dejar una herencia
Por qu eligi esa? Por qu es tan importante para ud? Cules
son las consecuencias de no hacer herbalife? Por qu le
preocupa tanto?
AREAS XITO INTEGRAL

reas del xito


Salud
Crecimiento Personal
Profesional Conocimiento Actividad
Financiera
Familiar
Social
Ser Distribuidor de HERBALIFE es una de los mejores
PLANES para alcanzar el XITO INTEGRAL.
PROFESION:
EMPRESARIO HERBALIFE
Universidad del xito!!!
Tiempo Mximo: 10 aos
Se generan ingresos desde el primer semestre de la
Universidad del xito!
Egresado como Empresario con Ingresos Mensuales de
$20000.000= de por vida.
Proyeccin Pesimista:
1 Ao: $1000.000 mensual utilidades
2 Ao: $2000.000 mensual utilidades
As sucesiva y exponencialmente
INGRESOS ESCALERA DEL EXITO

Escalera Inicial (5 a 10 aos aprox.) - Aprendizaje


Distribuidor (Hasta $500.000)
Mayorista (Hasta $2000.000)
Equipo del Mundo (Hasta $4000.000)
Equipo de Expansin Global (GET Hasta 15)
Equipo Millonario (Hasta $30000.000)
Equipo Presidente (Desde $40000.000)
Escalera de Millonarios (Desde 50000.000)
ACTIVIDADES DEL DISTRIBUIDOR

Capacitacin
Recomendacin de Productos
Recomendacin de Negocio
Plan de Eventos Duplicacin
Administracin del Negocio
CAPACITACION

Sistema de Oficina
Martes : Entrenamientos Clubes de Nutricin
Mircoles : Entrenamientos para Distribuidores
AUTOCAPACITACION
Audios (CD)
Presidentes
Eduardo Salazar
Jim Rohn
Camilo Cruz
Omar Villalobos
Pelculas Recomendades
En bsqueda de la felicidad
Jerry McGuire
Etc.
LIBROS RECOMENDADOS

Padre Rico, Padre Pobre


Su primer ao en el network marketing
El monje que vendi su ferrari
El hombre ms rico de babilonia
Actitud Positiva (Jorge Duque Linares)
Principios Bsicos para Triunfar (Jorge Duque)
La parbola del conducto
El Arte de Persuadir y Negociar
etc
IMPLEMENTOS BASICOS

Recomendacin de Productos
Balanza
Metro
Carpeta de Presentacin del Negocio
lbum de fotos
Cheques
Lista de Precios
Presentacin de la Compaa y respaldo mdico y cientfico
Videos de Nutricin y Productos (Colon)
Medidor de Porcentaje de Grasa (Omron)
Cmara Fotogrfica
Batilistos, Cucharas medidoras ,etc.
IMPLEMENTOS BASICOS

Capacitaciones
Cuaderno de Entrenamientos
Lapiceros
Recomendacin del Negocio
Tarjetas de Presentacin
Kits de Registro
Administracin del Negocio
Carpeta para Registros
Carpeta para Facturas de compra
Email Correo Electrnico
Celular (con minutos!!!)
IMPLEMENTOS BASICOS

Otros Publicidad Regalos a clientes


Botones
Volantes
Aviso para el carro
Cachuchas
Camisetas
Vasos o botilitos
Etc.
FUNDAMENTOS HERBALIFE
Fundamentos de Negocio: Usar, Llevar y Hablar
Usar
Evaluacin Nutricional
Objetivo de Salud y peso con fecha (lo ms pronto
posible) para que se convierta en una META.
Llevar
Botn SIEMPRE!
Vestuario: Camisetas, cachuchas, etc
Avisos en el carro
Hablar
Crculo de Influencia Herbalife Natural
Inauguracin de Negocio (familiares y amigos)
PLAN DE TRABAJO
Lista de Contactos (Outlook)
Agenda de Trabajo Mensual (Oficina de Trabajo)
Asistencia Obligatoria al Sistema de Trabajo.
Hacer Inauguracin de Negocio.
Autocapacitacin con Libros, Audios y Videos
INTERNET
Grupo de Correos (Yahoo HerbalifeCAMS)
MyHerbalife (https://co.myherbalife.com/)
Cdigo PIN
Consulta de volumen y cheque,
Formulario de los 10 clientes
Etc,
Capacitacin HBN (http://video.herbalife.com/es/)
PLAN DE TRABAJO
Metas a Corto Plazo 90 dias
10 clientes o ms
Pasar al 35 % 1er mes
Pasar al 42% PC mximo en 3 meses
Hacerse independiente en la presentacin de producto
Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qu consiste el
negocio, est preparado? 2 a 4 por semana
Hacerse mayoristas antes de 4 meses
MODELOS DE NEGOCIO

Herbalife Natural
Plan Total
Club de Nutricin
Herramientas de Oficina de Trabajo
Desayunos Saludables
SPA Nutricional
Cenas de Negocio
Noches de Reconocimientos
HOM, Quick Start
Plan de Eventos: STS, FSL, Extravaganzas, etc.
PLAN DE EVENTOS
Semanal:
Seminario Quick Start de la oficina
Mensual:
STS Seminario de Entrenamiento para el Exito
Semestral:
FSL Fin de Semana de Liderazgo
Anual:
Mega Escuela
Retiro de Futuros Millonarios y 1000 regalas
Extravaganza
INVERSION INICIO NEGOCIO
Stock de Productos:
50% Mayorista - 4000 puntos: $7900.000=
42% PC - 2500 puntos: $4950.000=
42% CE - 1000 puntos: $2000.000=
35% VIP - 500 puntos: $1090.000=
Valor Kits de Registro (2): $300.000=
Herramientas de Negocio:
Tarjetas de Presentacin: $100.000
Bscula: $40.000
Omron: $100.000
Formatos de Evaluacin: $10.000
Etc.
TABLA DE INVERSION

% Puntos Inversin
42% 4000 $7900.000
42% 2500 $4950.000
42% 1000 $2000.000
35% 500 $1090.000
COSTOS FIJOS MENSUALES

Sistema de Oficina
Distribuidores: $40.000 por mes o $90.000 trimestre
Mayoristas: $80.000 o $200.000 trimestre
Eventos Solo Mayoristas
STS Mensual
Distribuidores: $30.000
Mayoristas: $60.000 en preventa
FSL Semestre: $180.000 en preventa
Extravaganza Annual: $180.000 en preventa
HERRAMIENTAS PARA COMENZAR
Tener un Stock 1000 puntos, 2500 puntos 4000 puntos
Botones
Bscula
Metro
Agenda para citas y contactos
Formatos de Encuesta y Evaluacin
Tarjetas de Presentacin de Producto y de Negocio
Cuadernos de Inventario y Contabilidad
Cuaderno de Entrenamientos
Maletn, lapicero, etc.
Carpeta de Presentacin de Negocio
Carpeta Auxiliar
lbum de Fotos
Opcional: Omron
SEGUIMIENTO A CLIENTES
Programa de Prdida de Peso: Semanalmente, el mismo da y
hora.
Meta: 1 kilo por semana mnimo
Foto cada 5 kilos perdidos
Promover reunin casera en cada seguimiento
Despus de resultado de producto (5 a 10 kilos) invitar a una cena
de negocios
SEGUIMIENTO A
DISTRIBUIDORES DE NEGOCIO
Revisar el mapa de clientes y distribuidores cada semana
Revisar el consumo personal
Asegurarse de hacer entre 2 a 4 reuniones caseras que nos lleven
a tener al menos 1 cliente nuevo por semana.
Hacerse productor calificado mximo en 3 meses
Hacerse mayorista mximo en 6 meses
Volumen mnimo: 500pv
Control Financiero Aprender a calcular las ganancias
(Testimonios)
Ganancias = Ingresos - Gastos
SEGUIMIENTO A MAYORISTAS
No faltar NUNCA MAS!!!
La Salud es primero que todo!!!
Venta y Reclutamiento
Ser Equipo del Mundo lo ms pronto posible. Todos saben cmo
pasar a Equipo del Mundo?
Tener mnimo 10 clientes y/o distribuidores en el mapa de
clientes y distribuidores
Volumen mnimo: 1000pv
Lecciones aprendidas del mes pasado
Planeacin de la produccin del mes actual: 1a semana
Control y seguimiento de la produccin del mes actual: 3a
semana
COMO SER MAYORISTA

Solo
4.000 puntos personales en un solo mes
2 meses consecutivos de 2.500 personales
Acumular 5000 pv entre 3 y 12 meses con apoyo de
hasta 1000pv en Lnea Descendente
Con Socio
2 personas en lnea sumen 5.000 puntos personales
3 personas en lnea sumen 6.000 puntos personales
ERRORES MAS COMUNES

Dar crdito a clientes


No llevar el control del consumo personal
No asistir a los HOM con la excusa de que
no tienen invitado
Prestar productos a distribuidores
ALGUNOS CONCEPTOS

CONCEPTOS PERSONALES
Hacerse seguimiento a si mismo con el producto y con el negocio (controladores).
Ser excelentes personas en las 5 reas: salud, crecimiento personal, finanzas, familiar y
social.
Pasamos ms tiempo juntos que con la familia de sangre.
Aprender a vivir: La libertad es ms importante que el dinero
Tomar decisiones basadas en la conveniencia y no en el gusto o lo ms fcil.
Ser una persona agradable, hacer que la gente le guste andar con usted.
Proyecto de lectura: 1 libro por mes.
Plan de Ejercicios fsicos

CONCEPTOS DEL PRODUCTO


Resultado del producto = Consumidor de por vida
Recomendara el producto sin pago?
ALGUNOS CONCEPTOS
CONCEPTOS DE NEGOCIO
Red de Consumidores
Los primeros 5 aos reinvertir ganancias
Ser profesionales: Producto, Agenda, Sistema de Oficinas, etc.
Trabajo en equipo por conveniencia .
Presentar la Oportunidad Vs Situacin Personal
Plan de 10 aos = 10000 US Regalas Alejandro Riviello
Reclutar es hacer una distribucin inteligente, nos pagan por recomendar y ensearle a un
equipo de trabajo. El que ms gana en herbalife (Enrique Varela) no es el que ms
vende, si no el que ms le ha enseado (duplicacin) a la gente.
Un supervisor no se puede quedar sin SUPERVISION.
Nunca te salgas. Hay gente que se sale por que no entendi.
Ser buenos presentadores de la oportunidad.
Las reglas del negocio (Juego)
Escuela de Negocios (Regalias)
Nos ensean
Les conviene que nos vaya bien.
Nos ayudan
ALGUNOS CONCEPTOS
CONCEPTOS DE NEGOCIO
Recomendara la actividad sin pago?
Reclutamiento = Retencin
Las herramientas solo sirven para contactar gente, es urgente aprender a recomendar el
producto y el negocio. Decidan resolver este tema rpidamente entre 3 y 6 meses. Aprender
a presentar el negocio solo. Cenas de negocio.
Cuntos NOs estn dispuestos a recibir = PERSISTENCIA
Yoliber. Los primeros 90 das enfocarse en el grupo de conocidos. Y enfocarse en que todas
las personas de la lista 300 SEPAN que usted estn en Herbalife, no es prioritario que los 300
entren el primer mes.
Darle la mxima importancia al Sistema de Oficina. Para que pueda ser dueo de negocio
con SISTEMA.
NUEVO PLAN 5K, hace que el trato sea ms enfocado en entrenamiento y luego se califica.
Desarrollar un circuito de reclutamiento PODEROSO. Permitir que los prospectos conozcan
todas las actividades del sistema antes de firmarse.
Michael Cole: Ir LENTO Y BIEN es ir RAPIDO.
Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qu consiste el negocio, est preparado?