Presenta un breve resumen de las principales metas
y recomendaciones del plan para su revisin por la gerencia. Ayuda a la alta direccin a encontrar los puntos principales del plan rpidamente. Planeamiento Estratgico FRAN Y TESEN HECHO Revisar el planeamiento Estratgico 1. Anlisis Frank y tesen 1.1 Anlisis externo. Macroentorno Microentorno o Anlisis de la competencia. 5 fuerzas competitivas de Porter. FRANK 1.2 Anlisis Interno. TESEN Ventas. Rentabilidad. Productos Recursos y capacidades. Clima laboral. Anlisis 1.3 investigacin de Mercados. 1.4. FODA. (Conclusin). 2. Objetivos. Mister Ventas. Posicionamiento. (Internalizar el concepto)TOM Participacin de mercados. (complicado no se conoce el 100%) 3. Definicin del mercado GLORIA 3.1 Estrategia de segmentacin. APEIM NSE. 3.2 Cmo es mi mercado? 4. Formulacin Estratgica. MAJHATMA
4.1 Posicionamiento. Que concepto quiero.( fuentes
de ventaja competitiva) 4.2 Postura competitiva. Como compito si soy lider, retador, seguidor o me oriento a nichos. 4.3 Marca, Gestin de marca (Branding) 4.4 Estrategias de crecimiento. 5. Tcticas. 4P ULISES 5.1 Producto. 5.2 Precio 5.3 Plaza. 5.4 Promocin. Publicidad. Promocin de ventas. Venta Personal. Marketing directo. Para el Marketing de Servicios 7P ROCIO 5.5 Personas.(Capacitacin, uniforme) 5.6 Procesos.( Relacionados con la atencin al cliente) 5.7 Proactividad. Evidencia fsica esencial (el ambiente) Evidencia fsica perifrica. (Seales, uniformes , Formatos. 6. Cronograma de actividades. JHORDAN Cuadro de Gantt. 7. Presupuesto JHORDAN Ingresos. Gastos. 8. Evaluacin Financiera JHORDAN Pre. Post. JHORDAN