Cronograma:

24/10 Matria Empreendedorismo;

31/10 Matria Gesto Moderna;
07/11 Diviso grupos para Pesquisa ABP;
14/11 Orientao para os grupos;
21/11 Dedicado para pesquisa ABP;
28/11 Apresentao( 15 min cada grupo);
05/12 Avaliao III;
12/12 Encerramento;
EMPREENDEDORISMO
DEFINIES

Empreendedorismo o processo de criar algo

diferente e com valor, dedicando o tempo e esforos
necessrios, assumindo os riscos financeiros e sociais
correspondentes e recebendo as conseqentes
recompensas da satisfao econmica e pessoal.
(HISRICH, 2004, p.29)
 DEFINIES

O empreendedorismo ainda no considerada uma

cincia, embora seja uma das reas onde mais se
pesquisa e se publica. Isso quer dizer que ainda no
existem paradigmas, padres que possam nos garantir
que, a partir de certas circunstncias, haver um
empreendedor de sucesso. (DOLABELA, 1999)
 A REVOLUO DO EMPREENDEDORISMO

O empreendedorismo uma revoluo silenciosa

que ser para o sculo XXI mais do que a revoluo
industrial foi para o sculo XX. (TIMMONS, 1990)
MOTIVOS PARA EMPREENDER

Existem dois motivos para uma pessoa comear

um empreendimento:

descoberta de uma nova oportunidade;

e/ou por necessidade.

Estes dois fatores so s principais motivaes

para um indivduo iniciar um empreendimento.
VIVEMOS UM NOVO
MOMENTO!
PRODUTOS
CADA VEZ
MAIS IGUAIS
 PREOS
CADA VEZ
MAIS IGUAIS
 CLIENTES
CADA VEZ BEM
MAIS
INFORMADOS
O MICRO E MACROAMBIENTE DA EMPRESA

Condies
Condies Demogrficas econmicas Foras
Naturais
Departamentos

Fornecedores
Pblicos
EMPRESA
Concorrentes Intermedirios

Clientes
Foras culturais
e sociais Foras legais Tecnologia
e polticas
O foco hoje em dia est nos SERVIOS!

Que altamente dependente de

conhecimento!
 FALTARO TALENTOS
DESAPARECIMENTO DO EMPREGO

AUMENTO DO TRABALHO COM NOVOS VNCULOS

MAIS TRABALHO JUST IN TIME (Temporrios)

Fonte: IBM
 A NOVA REALIDADE
25% dos profissionais permanecem na mesma empresa por
mais de um ano

Segundo a ONU os estudantes de hoje passaro por dez a

catorze empregos at os 38 anos de idade.
A NOVA REALIDADE
Mais de 3.000 novos livros so publicados diariamente e
quando so lanados j esto velhos

A quantidade de informao tcnica nova dobra a cada dois

anos.
Isso quer dizer que metade do que
voc aprendeu no primeiro ano da
faculdade j estava ultrapassado
no terceiro ano
ESTAMOS PREPARADOS?
Tendncias de
Consumo
Ou vc pega...
Ou ela te pega.
Se algum aqui ainda duvida disso...
A INFORMAO EST NA MO
DE TODOS
Quem e quais so os empreendedores ?

O empreendedor tem viso de futuro, planeja o empreendimento, rene os recursos e

constri o novo;
Reflita e responda:

1. O empreendedor sempre um empresrio ?

2. Um professor pode ser empreendedor? Como ?
3. Um funcionrio de uma empresa pode ser empreendedor?
4. O Padre da sua igreja pode ser empreendedor?
5. Pense nas pessoas que voc conhece - quem voc reconhece como uma pessoa
empreendedora?
6. E quem voc acha que no empreendedor ?
Empreendedor X Empresrio

Os termos so muitas vezes utilizados incorretamente como sinnimos.

O empresrio para ter sucesso precisa ser empreendedor - uma pessoa de atitudes, com
viso, energia, etc.

Um empreendedor nem sempre um empresrio - dono do seu prprio negcio.

Mas pessoas com perfil empreendedor o que o mercado de trabalho esta procura!

Pense nisto: voc quer algum ao seu lado esperando que as coisas aconteam ou algum
que faz as coisas acontecerem?
O processo empreendedor

Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar

avaliar a Plano de Negcios os recursos o negcio
oportunidade 1. Sumrio Executivo necessrios estilo de gesto
criao e abrangncia 2. O Conceito do Negcio recursos pessoais fatores crticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gesto recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operao bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Anlise Estratgica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gesto
pessoais Anexos entrar em novos
situao dos mercados
competidores
Taxa de extino de negcios
Mortalidade empresarial

1 ano varia entre 30% e 61%

2 ano varia entre 40% e 68%

3 ano varia entre 55% e 73%

Causas de morte prematura
Desconhecimento do mercado
Falta de capital de giro
Concorrncia mais gil e preos melhores
Desconhecimento tcnico
Modismo
Saque de dinheiro para despesas pessoais
Descontroles contbeis e administrativos
Baixa qualificao de mo-de-obra
Nvel de dvidas bancrias insustentvel
Mudanas que favorecem o
empreendedorismo
Papel da mulher empreendedora maior ndice de criadores de
empresas

Reconhecimento oficial de que micro e pequenos novos negcios so

produtores de trabalho, exportaes e inovaes

Reconhecimento de que empreendedorismo estudo, pesquisa,

ensino e promoo um fenmeno internacional
Principais Desafios do
Empreendedor
Entender o ambiente
Tornar-se lder no ambiente
Promover inovaes constantes
Desenvolver relaes de confiana
Promover o desenvolvimento de toda a Sociedade
Aprender significa adquirir
Conhecimento sobre o negcio;

Habilidade para montar, manter e desenvolver um empreendimento;

Atitude de quem sabe aonde quer chegar e se preocupa em fazer

bem-feito.
Como age o empreendedor?
Identifica a oportunidade;

Agarrar a oportunidade;

Aproveita a oportunidade
 No fui procurar emprego, fui procurar
clientes Dilma Abidias

Desempregada, ela decidiu vender salgadinhos na praia. Aps um dia

cansativo, sem vender nada, sentou-se na areia e ficou OBSERVANDO
o movimento. Descobriu que as mes tm a obsesso de lavar as
mos sujas das crianas antes que comam alguma coisa.
 No fui procurar emprego, fui procurar
clientes Dilma Abidias

Comeou ento a carregar um isopor com gua potvel. Depois

ampliou seus negcios. No posto 9 de Ipanema e comeou a alugar
culos escuros, bronzeadores. PERCEBEU que os pais separados no
lembravam do protetor para os filhos.
Viso de Mercado
Economia brasileira em desenvolvimento gerando expectativas de mudanas

Sociedade em busca de alternativas para superar seus dilemas, contando com

pouco recurso financeiro

Profissionais cada vez mais capazes de atuar nas mais diversas reas com elevada
competncia

Grandes e pequenas empresas geridas por profissionais empreendedores

Tipos bsicos de negcios
1 Industrial engajado na produo, extrao e construo.
2 Comercial envolvendo marketing, finanas e servios.

Todo negcio envolve duas formas de capital:

1 Fundos de Capital refere-se a moeda necessria para operar a

empresa.
2 Bens de Capital dizem respeito aos equipamentos, prdio, mquinas,
ferramentas,etc.)
 Tipos de Empresas

FATURAMENTO ANUAL;

NUMERO DE EMPREGADOS;
TAREFA: PESQUISAR
FATURAMENTO ANUAL;
1EMPRESARIO INDIVUDUAL;
2EIRELI;
3SOCIEDADE LIMITADA;
4MEI;
5ME;
6EPP;
7EMPRESA NORMAL;
NUMERO DE EMPREGADOS;
8MICRO;
9PEQUENA;
10MDIA;GRANDE;
PRINCIPAIS QUESTES A SEREM RESPONDIDAS POR UM PLANO DE
NEGCIOS

O que voc est propondo fazer ?

Quem ir comprar ? Existe vantagem competitiva ?

Como ser feito ?

Quem ir fazer e gerenciar ?

Isto d dinheiro ???

O QUE VOC EST PROPONDO FAZER?
Proposta de valor
Produto / Servio Posicionamento na cadeia de valor
 QUEM IR COMPRAR?
EXISTE VANTAGEM COMPETITIVA?

Produto / Servio

Estrutura Estratgia de atuao

Mercado Competio Potencial de mercado
COMO SER FEITO?

Produto / Servio

Mercado

Tecnologia
Operacionalizao Processos de produo e distribuio
Relao com fornecedores e distribuidores
QUEM IR FAZER E GERENCIAR?
Produto / Servio

Mercado

Operacionalizao

Equipe Gerencial
Organizao Modelo organizacional
ISTO D DINHEIRO?
Produto / Servio

Mercado

Operacionalizao

Organizao

Balano, Fluxo de Caixa

Finanas KPIs (IRR, payback)
Necessidade de financiamento
 O CONTEDO DO PLANO DE NEGCIOS: OS 5 PILARES

Proposta de valor
Produto / Servio Posicionamento na cadeia de valor

Estrutura Estratgia de atuao

Mercado Competio Potencial de mercado

Tecnologia
Operacionalizao Processos de produo e distribuio
Relao com fornecedores e distribuidores

Equipe Gerencial
Organizao Modelo organizacional

Balano, P&L, Fluxo de Caixa

Finanas KPIs (IRR, ROCE, payback)
Necessidade de financiamento
 CICLO DA HISTRIA EMPRESARIAL

SUPERAO
ASCENSO

QUEDA
INICIO
HABILIDADES EXECUTIVAS
APRENDER
A
APRENDER

ATUAR COMPREENDER
EM GRUPO OS PROCESSOS
ADEQUADAMENTE GRUPAIS

REVELAR OPORTUNAMENTE CONHECER A SI E AOS OUTROS

EXPERINCIAS PESSOAIS
 DINMICA DA COMPETITIVIDADE

FLEXIBILIZAO DO CLIENTE MAIS EXIGENTE CONCORRNCIA ACIRRADA

MERCADO

COMPETNCIA
ORGANIZACIONAL
 DESAFIOS
RISCOS MAIS DESREGULAMENTAO DO
ELEVADOS MERCADO

CLIENTE NOVAS FORAS

INSTITUCIONAL COMPETITIVAS

NOVAS FORMAS DE
COMPETIO NO
RELACIONAMENTO
TEMPO

NOVAS TECNOLOGIAS
PRODUTOS E DE PROCESSO
SERVIOS NOVOS

NOVO PREFIL DOS

COLABORADORES
 VERDADES DO CLIENTE
CONQUISTAR UM
CLIENTE NOVO
CUSTA 5 VEZES
MAIS QUE MANTER
UM CLIENTE
ANTIGO.
 VERDADES DO CLIENTE
PARA CADA
RECLAMAO DE 1
CLIENTE, EXISTEM
OUTROS ( 26 ) COM A
MESMA RECLAMAO
NO SOLUCIONADA S
QUE NO FALARAM
NADA PARA VOC.
 CLIENTE
QUEM SO NOSSOS CLIENTES
O QUE ELES QUEREM
QUANDO QUEREM
COMO QUEREM
ONDE QUEREM
Refletindo...
A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa gratificante e traz
sentido ao esforo empreendido. Afinal:

A vida uma oportunidade de ousar...

Peter Drucker
PERGUNTAS