Strategia de globalizare a firmei

Studenti : Lipovan Denis-Gabriel

Petre Laurentiu-Catalin
 Cuprins
1. Scurt istoric
2. Inovatia ceasurilor
3. Analiza SWOT
4. Misiunea si viziunea
5. Segmentele de marketing
6. Strategia de globalizare
7. Promovarea brandului
 Scurt istoric
Istoricul Rolex este strans legat de spiritul vizionar si de
pionierat al fondatorului sau, Hans Wilsdorf.

Nascut in Bavaria in 1881, tanarul Hans Wilsdorf a intrat

in lumea orologeriei elvetiene la inceputul secolului XX cand
ceasul de buzunar era inca o regula.

In 1905, la vartsta de 24 de ani, Hans Wilsdorf a creat la

Londra o companie specializata in distributia ceasurilor in
Marea Britanie si in tarile din Imperiul Britanic.

In 1908, Wilsdorf si-a semnat creatiile cu un nume de

marca Rolex. Usor de pronuntat in orice limba europeana si
suficient de scurt pentru a incapea pe cadranul unui ceas.
 Inovatia ceasurilor
Inca de la inceput, Rolex a introdus produse inovatoare pe
piata.
1. Primul ceas care este rezistent la apa si poate functiona la
adancimi de 100m (in prezent 300m).
2. Afisarea datei si zilei calendaristice pe ceas (Rolex Day-Date)
3. Rolex a fost prima compania care a primit Certificatul
Chronometer pentru precizie.
4. In anii 90, cand toate companiile de ceasuri credeau ca
viitorul este mecanismul quartz, Rolex a ramas in continuare
cu mecanismul automat.
 Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe
- Companie la nivel global cu o istorie mare - Costul ridicat al pieselor de schimb

- Calitatea mare a produselor - Pretul mare pentru achizitionarea unui ceas

- Aspiratia luxului pentru consumatori
- Compania este scutita de taxe - Multe produse asemanatoare

Oportunitati Amenintari
- Producerea de ceasuri in editie limitata - Produse contrafacute

- Campanie social media adresata tinerilor - Volumul mare al productiei = calitate mai
slaba
- Aparitia unor evenimente, de regula
- Ceasuri low-end asemanatoare celor Rolex
sportive, unde Rolex isi poate face reclama
sau prin sponsorizarea celebritatilor, - Telefoanele mobile
sportivilor etc.
 Misiunea si viziunea
Pe un front global, aceste ceasuri exclusive sunt
distribuite n locuri importante din ntreaga lume prin
intermediul dealerilor autorizati.
Majoritatea ceasurilor sunt fabricate n Elvetia si
apoi distribuite catre alte tari.
Misiunea:
Productia si distributia ceasurilor de mana de o calitatea
ridicata.
Viziunea:
Sa mentina traditia si sa reprezinte numele Rolex.
 Segmentele de marketing
Primul segment de marketing
Se axeaza pe persoanele cu varsta cuprinsa intre 21 si
35 de ani, ce traiesc in tari bine dezvoltate care recent, au
inceput un job bine platit sau au primit o promotie sau un
pachet financiar bonus.

Al doilea segment de marketing

Aici este vorba de parintii si bunicii tinerilor cu varste
de peste 40 de ani ce au un venit de peste 65.000$ pe an. Sunt
persoane sofisticate care stiu sa aprecieze valoarea unui ceas
de lux.
 Strategia de globalizare
Inca de la inceputurile companiei, Rolex a dorit sa devina
un brand global.

In Al Doilea Razboi Mondial, Hans Wilsdorf a trimis

soldatilor britanici 3000 de ceasuri Rolex, ceea ce a dus la ridicarea
moralului. La finalul razboiului, soldatii americani din Europa au
auzit despre aceaste ceasuri si prin intermediul lor, Rolex a intrat pe
piata din America.

Tenzing Norgay si alti membri ai expeditiei Hillary, au

purtat ceasuri Rolex Oyster in 1953, la o altitudine de 8848 m pe
muntele Everest.
 Mercedes Gleitze a fost prima femeie din Marea
Britanie care avea sa inoate in English Channel la 7
octombrie 1927. H.Wilsdorf a venit cu o oferta promotionala
pentru ea, oferindu-i unul dintre primele modele de Rolex
Oyster. Dupa mai mult de 10 ore in apa rece, ea a fost scoasa
deoarece nu mai rezista dar surprinzator, ceasul inca mergrea.
La o luna dupa, Wilsdorf a lansat Rolex Oyster in Marea
Britanie si a ajuns pe coperta revistei Daily Mail.

In prezent, Rolex se focuseaza pe tineri deoarece ei

sunt influentati de telefoanele mobile si uita de
functionalitatile unui ceas de mana si povestea pe care acesta
il are.
 Promovarea brandului
Revistele fashion:
Rolex plaseaza reclame in reviste cum ar fi Maxim sau
GQ. Aceste reclame incearca sa transmita un mesaj positiv asupra
ceasurilor de mana ca si cand ar fi un premiu sau o rasplata
pentru o persoana.
Evenimente sportive:
Rolex o sa atace orice eveniment sportiv la care tinerii se
uita sau participa. Exemplu: tennis, football etc.
Formula 1:
In 2001, Rolex a devenit The official timekeeper pentru
cursa de 24 de ore de la Le Mans.
In 2013, compania a devenit The official timekeeper pentru
campionatul FIA Formula 1.
 Concluzii
In primul rand, Rolex a ajuns sa fie un brand global dupa
Al Doilea Razboi Mondial cand soldatii americani din Europa, au
vazut aceste ceasuri. Acest fapt facand deschiderea pentru piata
din America.

In al doilea rand, compania doreste educarea tinerilor spre

folosirea unui ceas de mana. Este destul de greu in ziua de azi
deoarece tinerii isi verifica telefonul mobil aproape non-stop.
Totusi, in viziunea celor de la Rolex este posibil sa vedem un
smarthwatch marca Rolex.

In incheiere, compania este un leader de urmat in randul

producatorilor de ceasuri. Prin traditia lor si prin atentia la detalii,
brandul este iubit de colectionarii de ceasuri din intreaga lume.
 Va multumim!
Surse:
https://en.wikipedia.org/wiki/Rolex
http://www.businessinsider.com/how-rolex-became-the-
king-of-watches-2016-4
http://marketingdawn.com/marketing-strategies-of-
rolex/
http://www.marketing91.com/marketing-mix-of-rolex/
https://www.slideshare.net/jplopan/rolex-marketing-
plan