Personalidad y

Temperamento
1. Que es el temperamento
negociador de una persona
Es la manera de reaccionar de una persona frente al entorno
definiendo su carcter. Este se refiere a como acta en este caso
ambas partes a la hora de realizar una negociacin.
2. Cuales son las dimensiones que
tiene una persona
Las Emociones
Identidad Vs. Rol
La personalidad del negociador
Emociones en los negociadores
Comunicacin efectiva
Los Acuerdos
Estilos de negociacin
Negociacin de alto impacto
Las Relaciones
Artificios de la contraparte para obtener ventaja
3.Cul es el yo interno de una persona?

De acuerdo a la teora I/R cada persona tiene un yo interno y un yo

externo:
Yo interno:
Es nuestra identidad
Es nuestro valor como seres humanos
Son nuestros principios
Nuestra personalidad
Una autoimagen de nosotros mismos
 4. Que es el yo externo

Significa que nuestros roles externos en nuestra vida

Significa que el negociador es un rol

Roles como padres, esposos, empresarios, ejecutivos, deportistas,

estudiantes, etc.
5. Que es personalidad

Personalidad es conjunto de rasgos y cualidades que configuran la

manera de ser de una persona y la diferencian de las dems.

El concepto puede definirse tambin como el patrn de actitudes,

pensamientos, sentimientos y repertorio conductual que caracteriza
a una persona, y que tiene una cierta persistencia y estabilidad a lo
largo de su vida de modo tal que las manifestaciones de ese
patrn en las diferentes situaciones posee algn grado de
predictibilidad.
6. En que se basa el modelo Disc?

Es un modelo llamado as por sus siglas en ingles Dominance/

Dominancia, Influencia/ Influencia, Stability/ Estabilidad y
Compliance/ Cumplimiento.

Esta basado en la observacin del comportamiento.

Cada persona tiene un comportamiento bsico que es fcilmente
ubicado en una de las cuatro letras.
7. Por que se llama Modelo Disc

Su nivel de predictibilidad es del 85% en usuarios cotidianos.

Todas las personas tenemos una mezcla de estas cuatro
conductas, pero algunas se encuentran en mayor grado segn y se
demuestran a travs de los comportamiento de cada persona en
el mbito laboral. Generalmente una o dos dimensiones sobresalen
sobre las dems resultando en una cierta combinacin nica.
8. Por que el modelo DISC es
importante
Por qu esta basado en observacin dl comportamiento.
Cada persona tiene un comportamiento bsico que es fcilmente
ubicado en uno de las cuatro letras.
Su aplicacin cotidiana incrementa notablemente la
comunicacin la comunicacin y entendimiento.
9. Cul es la descripcin que
damos a los dominantes (diversos,
colrico)
Son:
Extrovertidos
Directos y agresivos
Enrgicos
Francos
Decisivos
Competitivos
Determinados
Atrevidos
Orientados a resultados
10.Como se describe a un
Dominante
Con frecuencia los sentimientos de los otros no
importan.
Impulsivos
Fuerte Ego
Innovadores
Alto sentido de Urgencia
Emocionales
11. Cual es la descripcin de un
persuasivo? Es expresivo . Alegre
Les gusta hablar e interactuar, necesitan la accin de los dems.
Les gusta ser queridos.
Ponen mucha confianza en otros.
Tienden hacer desorganizados.
Hacen muy buenos equipos de trabajo.
Tienen muy buen sentido del humor.
Son motivados por el reconocimiento.
Son creativos, no les gusta el trabajo de detalle.
Jugadores de equipo.
12. Cual es la descripcin de un
persuasivo.
Les gusta hablar e interactuar, necesitan la accin de los dems
Les gusta ser queridos
Ponen mucha confianza en otros
Tienden a ser desorganizados
Hacen muy buenos equipos de trabajo
Tienen muy buen sentido del humor
Son motivados por el reconocimiento
Son creativos, nos les gusta el trabajo de detalle
Jugadores de equipos
13. Cul es la descripcin de un estable
Amigable poco emocional
Pasivo
Posesivo
Amigable
Estable
Predecible
Relajado
Apacible
Inactivo
Sistemtico
Sereno
Deliberado
Buenas habilidades de escucha
Sincero
No efusivo
Jugador de equipo
Paciente
14. Cual es la descripcin de un
estable
Le gusta estar en paz
Rehuyen los conflictos
Son leales y crean relaciones a largo plazo
No les gusta el cambio ( Son conformistas)
Son lentos para tomar decisiones
No tienen prisa y les gusta trabajar en lugares donde encuentren estabilidad.
15. Cual es la descripcin de un
analtico
METODICO
Perfeccionista - Diplomtico
Cortes - Altos estndares
Maduro - Paciente
Exacto - Sistemtico
Evasivo - Analtico
Consciente - Metdico
Se basa en hechos y nmeros Convencional
Preciso - Sensible
16.A que se refiere la inteligencia
emocional
Manejar nuestras emociones:

Maneja nuestras emociones como creemos que es apropiados, es

una habilidad que genera auto conocimiento.
Monitorear nuestros sentimientos de momento a momento para
identificar y aliviar ansiedad, irritabilidad, temor.
17. CUALES SON LAS DIMENSIONES
DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
Conocer nuestras propias emociones
2.Manejar nuestras emociones
3.Motivarse uno mismo
4. Reconocer las emociones en otros
5. El manejo de las emociones
18. Como se pueden manejar las
relaciones sociales
Reconocer las emociones en otros:

Empata, una habilidad que se construye basada en el auto

conocimiento de las emociones.

El manejo de las relaciones :

Organizacin de grupos: esta esencial habilidad implica iniciar y

coordinar los esfuerzos de una red de gente.
Negociacin de soluciones: el talento del mediador previene
conflictos o resuelve aquellos que sbitamente aparecen.
19. Que nos permite la inteligencia
emocional
En el mbito laboral la inteligencia emocional juega un papel muy
importante, tanto que se calcula que el 65% del xito laboral se
debe a ser competente emocional, es decir hacer un buen uso de
la inteligencia emocional.
No solo se debe ser competente emocional consigo mismo (auto
regularse, auto motivarse, etc.) sino con los dems (tener empata,
ser capaz de influir en el otro, de persuadir, etc.)

20. Por que la inteligencia emocional
nos permite la conexin personal

Por la empata la cual penetra en

la mente de los dems, hace fcil
entrar, reconocer as como
responder a los sentimientos y
preocupaciones de otros.
21. Por que a travs de la
inteligencia emocional podemos
hacer un anlisis social
Nos permite reconocer las emociones de otras
personas:
Anlisis Social: Detectar y tener entendimiento
de los sentimientos, motivos y preocupaciones
de la gente. Este conocimiento de como otros
se sienten, puede liberar a una fcil
acercamiento basado en la confianza.
22. Enumere los cuatro temperamentos
negociadores claves.

La gente
Intereses
Generacin de opciones
Propuestas objetivas
23. Como es el negociador que
tiene un temperamento apostador?
Representa la combinacin sensorial/perceptivo (S/P). Ve los detalles, las
especificaciones, y enfoca las cosas en secuencia. Tambin toman las
cosas literal y no conceptualmente.
Evaden la teora y la planeacin. No toman resoluciones apresuradas.
Aunque pueden postergar las decisiones y adaptarse a la nueva
informacin, poseen un fuerte sentido del aqu y el ahora. Son personas
prcticas.
24. Como identifica a un negociador que
tiene un temperamento controlador

Es una combinacin intuitivo/juzgador (N/J). Debido a su

preferencia intuitiva, tambin ve la situacin en su totalidad y
enfoca los problemas con una perspectiva amplia, organizando la
informacin en conceptos y teoras. Aunque a medida que asimila
la informacin, examina la interrelacin de los temas en busca de
su significado, su necesidad por finalizar hace que permanezca
enfocado en la tarea en cuestin en vez de desorganizarse o dejar
cabos sueltos.
Cuenta con un plan organizado y es impaciente ante la decisin y
la resolucin. Es firme, decidido y deliberado. A estos
negociadores les gusta la estructura y el orden, tienen una
determinacin pertinaz en cuanto a lo correcto de sus posturas, y
les gusta que las cosas se hagan a su manera.
25. COMO ES UN NEGOCIADOR PRAGMTICO
Un negociador Pragmtico es aquel que se ha
adquirido sus habilidades a travs de la
practica .Sea que haya nacido con capacidad
negociadora o la haya adquirido,
el Negociador Profesional que busca lograr el
xito en sus Negociaciones es aquel que
combina la habilidad de lograr acuerdos, una
actitud competitiva fuerte, el dominio de
problemas complejos y la sensibilidad hacia
otros.
26. Identifique a un negociador
armnico
Le gusta negociar
Es entuciasta
Es un gran comunicador
Es persuasivo
Es muy observador
Es sociable
Es respetuoso
Detesta la improvisacin la falta de rigor y la seriedad
Es meticuloso
Es slido
Tiene confianza
Es gil
Acetato riesgos es paciente y crativo
27. Qu es la percepcin?

Describe el conjunto de procesos mentales mediante el cual una

persona selecciona, organiza e interpreta la informacin
proveniente de estmulos, pensamientos y sentimientos a partir de
su experiencia previa de manera lgica o significativa.
28. Que es lo que sucede cuando
percibimos
Nos permite desde enamorarnos hasta sortear
obstculos que atenten incluso contra nuestra propia
vida.
A travs de la percepcin los seres humanos somos
capaces de seleccionar pareja, reconociendo e
interpretando signos casi imperceptibles haciendo ms
fcil la seleccin natural para la conservacin de la
especie.
29. QUE DEBEMOS RECONOCER PARA SER EFICACES
EN LA NEGOCIACIN

Reconocer las emociones en otros

- Empata, una habilidad que se construye basada en el

autoconocimiento de las emociones.
30. Enumere otras facetas que puedan estar
relacionadas con el temperamento negociador

Es sabido que existen personas que nacen con una capacidad

especial para negociar pero tambin es acierto que las habilidades
se adquieren con la prctica y los distintos cursos que se dictan
sobre la materia

Todo buen negociador habr de tener una personalidad tal que

posea los siguientes caractersticas
Gracias !