INCURSIN EN EL MERCADO,

COMO EMPRESA

INTEGRANTES:
EL MERCADO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas
de la oferta y la demanda para realizar las transaccin de
bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e
instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los
productos de los ofertantes
 ORIGEN DE MERCADO

Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse

cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando
el cambio o trueque con otros pueblos o tribus
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que
poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dichas
organizaciones desarrollo el comercio el instinto de
conservacin y subsistencia del hombre hace que procure
satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las
secundarias y posteriormente las superfluas
ESTUDIO DE MERCADO
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con
el mercadologo a travs de la informacin, la cual se utiliza
para identificar y definir las oportunidades y problemas de
mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas
de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del
mismo (Stanton, 2004).
CLASES DE MERCADO

MERCADO TOTAL.- conformado por el

universo con necesidades que pueden MERCADO META.-es el mercado que
ser satisfechas por la oferta de una
la empresa desea y decide captar.
empresa.

CLASES DE MERCADO

MERCADO POTENCIAL.- conformado por MERCADO REAL . - representa el

todos los entes del mercado total que cercado al cual se ha logrado llegar a
adems de desear un servicios, un bien los consumidores de los segmentos del
estn en condiciones de adquirirlas mercado meta que se han captado.
 CARACTERSTICAS DE MERCADO

El mercado est
compuesto de Se realizan Los precios de las
vendedores y relaciones mercancas tienden a
compradores que comerciales de unificarse y dichos
vienen a transacciones de precios se establecen
representar la mercancas. por la oferta y la
oferta y la demanda.
demanda.
 LA SITUACIN DEL MERCADO
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos
negocios y no suponer que todo ser igual para siempre.

Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades,

existen 4 metodos formales para identificar nuevos negocios:

Incursin en Desarrollo Desarrollo del Diversificaci

el mercado del mercado producto n
INCURSIN EN EL MERCADO, COMO
EMPRESA
El trmino "incursin de
mercado" se refiere a una
estrategia por la cual una firma
expande sus esfuerzos
de mercadeo para incrementar
las ventas de los productos
existentes en sus mercados
actuales. Tpicamente, la
incursin del mercado se logra
mediante el incremento del
nivel del esfuerzo de mercado,
o mediante la disminucin de
precios .
 ESTRATEGIAS DE INCURSIN EN EL
MERCADO
La estrategia para incursionar el mercado pretende aumentar la
participacin del mercado que corresponde a los productos
o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para
la comercializacin. La penetracin de mercado incluye aumentar la
cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas
promociones de ventas con artculos o reforzar las actividades
publicitarias (Stanton, 2004).

La estrategia de penetracin del mercado es aplicable cuando:

- Cuando los mercados presentes no estn saturados con

su producto o servicio concretos.
- Cuando se podra aumentar notablemente la tasa de uso de los
clientes presentes.
- Cuando las partes del mercado correspondientes a los
competidores principales han ido disminuyendo al
mismo tiempo que el total de las ventas de la industria ha ido
aumentando.
- Cuando la correlacin de las ventas en dlares y el gasto para la
comercializacin en dlares ha sido histricamente alta.
- Cuando aumentar las economas de escala ofrece ventajas
competitivas importantes.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE
INCURSIONEN EL MERCADO
ESTRATEGIA DE PRECIOS MS BAJOS
Estrategia que consiste en ofrecer productos o servicios de menor calidad que la competencia
a precios igualmente menores.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Plan que se disea para comercializar un producto. Se basa en las caractersticas del
producto
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS INNOVADORES
Esta estrategia consiste en introducir en el mercado productos ms innovadores que los ya
existentes para amenazar al liderazgo.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN INTENSIVA
Consiste en hacer una inversin en promocin y publicidad superior a la realizada por el lder.
ESTRATEGIA DEL CANAL DE DISTRIBUCIN
Estrategia empleada dentro del canal de distribucin por una empresa para atender mejor a
su pblico objetivo.
ESTRATEGIA INNOVADORA EN LA DISTRIBUCIN
Consiste en usar vas de distribucin distintas a las tradicionales.
 IDENTIFICACIN DE LAS ESTRATEGIAS
DE LOS COMPETIDORES
Los competidores ms cercanos de una
empresa son aquellos que persiguen el mismo
mercado meta con la misma estrategia.
Una vez identificados los principales
competidores y sus estrategias, se debe
preguntar qu busca cada competidor en el
mercado?, y qu impulsa a cada uno de ellos?

"Muchos aspectos conforman los objetivos del

competidor, entre los que se incluyen el tamao,
la historia, la administracin actual, y
la economa. Si el competidor forma parte de una
gran empresa, seria bueno saber si funciona por
motivos de crecimiento, de efectivo, o bien si se
alimenta la compaa matriz. Si el competidor no
es crtico frente a una empresa ms grande,
atacarlo podra ser ms sencillo
 SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentacin de mercado es
un proceso que consiste en dividir
el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos ms
pequeos e internamente
homogneos. La esencia de la
segmentacin es conocer
realmente a los consumidores.
Uno de los elementos decisivos
del xito de una empresa es su
capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.
TIPOS DE SEGMENTACIN DE MERCADO

Segmentacin Demogrfica: Se utiliza con mucha frecuencia y est muy relacionada

con la demanda y es relativamente fcil de medir. Entre las caractersticas
demogrficas ms conocidas estn: la edad, el gnero, el ingreso y la escolaridad.

Segmentacin Psicogrfica: Consiste en examinar atributos relacionados con

pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de
personalidad, caractersticas del estilo de vida y valores.

Segmentacin por comportamiento: Se refiere al comportamiento relacionado con

el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a
la que el consumidor utiliza el producto.

Segmentacin relacionada con el uso del producto: Las variables relacionadas con
este tipo de segmentacin son: percepcin de la marca, tasa de uso y grado de
lealtad de marca.
ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO CON
PRODUCTOS ACTUALES Y NUEVOS

Matriz de Ansoff, estrategias de

crecimiento
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
NUEVOS ACTUALES

Penetracin de Desarrollo de nuevos

MERCADOS

mercados productos

Desarrollo de nuevos Diversificacin

mercados
Estrategia de penetracin de
mercados:
Estrategia de desarrollo de nuevos
mercados
Estrategia de desarrollo de nuevos
productos:
Estrategia de diversificacin
Estrategias para el producto
Estrategias de mercadotecnia

Segn Laura Fischer y Jorge

Espejo, autores del libro
"Mercadotecnia", la estrategia de
mercadotecnia "comprende la
seleccin y el anlisis del
mercado, es decir, la eleccin y el
estudio del grupo de personas a
las que se desea llegar, as como
la creacin y permanencia de la
mezcla de mercadotecnia que las
satisfaga.
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o
vendemos a los consumidores. Algunas estrategias
que podemos disear relacionadas al producto son:
Incluir nuevas caractersticas al producto, por
ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades,
nuevas funciones, nuevos usos.
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo,
darle un nuevo diseo, nuevo empaque, nuevos
colores, nuevo logo.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asignamos a
nuestros productos al momento de ofrecerlos a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos
disear relacionadas al precio son:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un
precio bajo, para que, de ese modo, podamos
lograr una rpida penetracin, una rpida acogida,
o podamos hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un
precio alto, para que, de ese modo, podamos
aprovechar las compras hechas como producto de
la novedad.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un
precio alto, para que, de ese modo, podamos crear
una sensacin de calidad.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese
modo, podamos atraer una mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la
competencia, para que, de ese modo, podamos
bloquearla y ganarle mercado.
 Estrategias para la plaza o
distribucin
La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o
puntos de venta en donde se ofrecern o vendern nuestros
productos a los consumidores, as como en determinar la forma
en que los productos sern trasladados hacia dichos lugares o
puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la plaza o distribucin son:
Ofrecer nuestros productos va Internet,
llamadas telefnicas, envo de correos,
vistas a domicilio.
Hacer uso de intermediarios y, de ese
modo, lograr una mayor cobertura de
nuestros productos o aumentar nuestros
puntos de venta.
Ubicar nuestros productos en todos los
puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribucin intensiva).
ubicar nuestros productos solamente en los
puntos de venta que sean convenientes
para el tipo de producto que vendemos
(estrategia de distribucin selectiva).
Estrategia de penetracin
Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva de los productos ya existentes
(por ejemplo, mediante una oferta de precio ms conveniente que el de la
competencia y actividades de publicidad, venta personal y promocin de
ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general,
produce ingresos y utilidades porque persuade a los clientes actuales a
usar ms del producto, atrae a clientes de la competencia y persuade a los
clientes no decididos a transformarse en prospectos.

Estrategia de desarrollo de mercado

Se enfoca en atraer miembros a los nuevos
mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a
los que no se ha llegado an (como nuevas zonas
geogrficas).

Estrategia de desarrollo del producto

Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a
miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo,
desarrollando una nueva presentacin del producto
que brinde beneficios adicionales a los clientes.
 CONCLUSIONES

Para ser exitoso en la estrategia de mercadeo, hay

que ser muy claro en la misin y visin del
negocio, con orientacin a servir al cliente actual
y potencial. La debida investigacin de mercado,
la penetracin y desarrollo del mercado la
adecuada segmentacin objetivos claros y
alcanzables, tcticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven a la adecuado
seguimiento al desempeo y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave
del xito
Gracias!