SECTOR AUTOMOTOR

En Perú
son las empresas automotrices conocidas
las que poseen el poder de negociación
ante el sector automotriz. Esto se debe a
que determinan el precio de cada uno de
los productos que ingresarán a competir
en el mercado. Este poder es más
acentuado con las marcas más conocidas
o que tienen mayor trayectoria.

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 1. TOYOTA PERÚ
Líder en el mercado en venta de automóviles
en Perú
 “
“El marketing no es el arte de saber
como vender lo que produces. Es el
arte de saber que debes producir.”
Philip Kotler

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 Marcas de vehículos Demanda (2016) Participación (%) de mercado

Toyota 22825 16.24%

Hyundai 21270 15.13%
MAYOR DEMANDA 2017 Kia 17595 12.52%
Nissan 10812 7.69%
Chevrolet 8327 5.93%
Toyota lidera el ranking de Suzuki
Mitsubishi
7331
7331
5.22%
5.22%
marcas de autos más Mazda
Renault
4141
3960
2.95%
2.82%
vendidas en el Perú. En Volkswagen
Mercedes Benz
3739
3689
2.66%
2.62%
2016 se vendieron 22,825 Changan
Subaru
2445 1.74%
1732 1.23%
unidades con una Jac
Ford
1078 1.22%
1627 1.16%
participación de mercado Volvo 1565 1.11%
Foton 1473 1.05%
de 16.24% Honda 1451 1.03%
Great Wall 1352 0.96%
Hino 1339 0.95%

5
 TOYOTA
HYUNDAI
KIA
NISSAN
CHEVROLET
SUSUKI
MITSUBISHI
MAZDA
RENAULT
VOLKSW AGEN
MERCEDES BENZ
CHANGAN
SUBARU
JAC
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FORD
VOLVO
FOTON
DEMANDA EN PERÚ

6
HONDA
GREAT W ALL
MARCAS DE AUTO CON MAYOR

HINO
MAYOR DEMANDA

mercado
como líder de
Toyota se mantiene
 22,825
Vehículos nuevos Toyota vendidos

10, 048 Yaris

El principal vehículo de la marca Toyota

16.24%
De mercado

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ANALISIS
SITUACIONAL

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 MERCADO POTENCIAL

▪ Toyota del Perú ubican a nuestro país como la tercera plaza más
importante para la automotriz japonesa, solo por detrás de Brasil y
Argentina.
▪ Es la líder del mercado con más del 20% de participación . La idea
de captar más clientes es vía crédito. Esta ya tiene dos años de
operación.
▪ “La bancarización de los compradores es una de las fórmulas que sirven
no solo en Lima sino sobre todo en provincias, que es el mercado que
ha ganado mucha fuerza en Toyota, y que corresponde ya al 35% de
sus ventas.
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 MERCADO POTENCIAL: PROVINCIAS

▪Toyota van a seguir ampliando su red de concesionarios. Este

año abrió un segundo local en Arequipa, y en cuanto al resto del
país, abrió 6 locales más. Cuenta con 55 puntos en total para
ventas, servicios y los repuestos.
▪ Hyundai, la segunda con más ventas cuenta con 50
concesionarios en todo el país.
▪Marcas chinas, captan el 15% del mercado local.

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RENOVACIÓN FINANCIACIÓN MOTIVOS DE RENOVACIÓN:
3 de cada 2 peruanos El 29% de encuestados aseguró que
(correspondiente a un financiaría su vehículo a pesar de estilo de vida
tener el dinero para pagarlo al 7%
64%) piensa renovar su
contado. Esto por dos razones: el mayor seguridad
auto en los próximos 3 o 59% indicó que lo haría para no
14%
comodidad
4 años. descapitalizarse, mientras que el
37%

39% para invertir en otro tipo de

negocio. ahorro de tiempo
20%

libertad de
transporte
22%

Encuesta realizada por : Arellano Marketing

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FODA
Toyota Perú

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FORTALEZAS DEBILIDADES
• Tercer fabricante mundial de • Red de distribución.
vehículos y primer fabricante • Diversificación de productos.
japonés. • Altos costes de mantenimiento
• Gran demanda en el país • Efectos negativos por problemas de calidad
• Gran experiencia en el sector, en componentes defectuosos en años
con compromiso recientes
medioambiental.
• Imagen de fiabilidad y alta
confianza.
• Productos de larga duración
• Mejora continua

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OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Los clientes conocen el • Fuertes competidores en todo los
producto fabricado segmentos.
• Tecnología avanzada • Rápida innovación de los competidores
• Demanda creciente de
automóviles con economía de
combustible
• Mercado creciente

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 MARKETING ESTRATÉGICO

Con el aumento de la gasolina en el mundo

los usuarios demandaban un coche que
fuera mucho mas económico en el
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consumo de gasolina y tuviera en cuenta el
medio ambiente. Toyota es un claro
ejemplo de marketing estratégico pues se
dio cuenta de esta necesidad y la explotó
particularmente con su modelo híbrido el
Toyota Prius.

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 ENTREGA DE VALOR

Saben crear estrechas relaciones con sus proveedores,

de hecho han incluido las frase “lograr la satisfacción
del proveedor” en la declaración de misión de la
empresa. Se asocia con ellos y los ayuda a alcanzar sus
Place your screenshot
here expectativas, conoce sus negocios, realiza actividades
conjuntas de mejoramiento, ayuda a capacitar sus
empleados y aborda las preocupaciones de sus
proveedores. Con proveedores satisfechos TOYOTA
puede confiar en ellos para mejorar su propia calidad,
reducir costos, y desarrollar nuevos productos.

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