STUDIU DE CAZ

BRASIL FOODS
Studenti: Dragomir Andrei
Matei Catalina
Puruhniuc Monalisa
Tudoran Gabriela
Vintila Elena
 Cuprins
1.Introducere
1.1Viziunea Companiei
2. Problemele cu care se confrunta compania
3. Cuprinsul analizei
3.1.Analiza mediului general Modelul PEST BRASIL FOODS 2010
3.2.Matricea de evaluare a factorilor externi (MEFE)
3.3.Matricea de evaluare a factorilor interni (MEFI)
3.4.Analiza SWOT
3.5.Matricea Profilului Concurential ( MPC )
3.6.Matricea I-E (Intern-Extern)
3.7.Extinderea BRF in mediul international
3.8.Strategii
3.9.Concluzii
4. Recomandari propuse
1. Introducere

 Brasil Foods este o companie formata prin fuziunea a doua mari

companii de produse alimentare braziliene,Sadia si Perdigao.
 Domeniu de activitate: BRF activeaza in sectorul serviciilor
alimentare si are ca principal obiect de activitate vanzarea cu
amanuntul a produselor alimentare;
 CEO-ul BRF: Jose Antonio do Prado Fay;
 Numar angajati 2010: 110 000;
 Vanzari nete 2010: 22,7 miliarde Reali≈10 miliarde Euro;
 1.1. Viziunea BRF
 Viziune: CEO-ul BRF, a prezentat un obiectiv ambitios angajatilor
sai, denumit “BRF 2015”, care avea ca scop dublarea veniturilor
firmei intre 2011-2015, ajungand la 50 miliarde Reali.
 Fay vedea acest plus de venituri venind din trei parti mai mult sau
mai putin egale:
extinderea interna;
vanzarile la export;
achizitiile internationale;
2. Problemele cu care se confrunta compania

1. Va reusi Brasil Foods sa se transforme dintr-un simplu exportator

intr-o multinationala?
2. Unde ar trebui sa se extinda prima data, pe plan international?
De ce? Care sunt avantajele?
3. Pentru atingerea obiectivului “BRF 2015”, pe ce plan va trebui sa
se axeze compania? Pe cel intern sau pe cel international?
3.1. Analiza mediului general
Modelul PEST BRASIL FOODS 2010
Factori Comentarii

Economici O amenintare este reprezentata de durata scurta de

valabilitate a produselor, schimbarea cursului valutar etc.

Politici O amenintare o reprezinta restrictia CADE ce interzice

vanzarea din serviciile alimentare in canalul de retail.
 Analiza mediului general
Modelul PEST BRASIL FOODS 2010
Factori Comentarii

Sociali O oportunitate este cresterea populatiei in mediul urban.

Tehnologici O oportunitate este sistemul informatic avansat al BRF.

 3.2. Matricea de evaluare a factorilor externi (MEFE)
Factori Importanta Note Scor ponderat
Oportunitati
Economia Braziliei experimenteaza o crestere rapida 0,1 2 0,2

Cresterea consumului de carne in regiunile in curs de dezvoltare 0,2 4 0,8

Exporturi in crestere 0,2 3 0,6

Amenintari
Restrictiile Consiliului Administrativ al Apararii economice (CADE) 0,1 2 0,2
Concurentul creat dupa vanzarea actiunilor in urma hotararii CADE 0,1 2 0,2

Putere mica de cumparare si/sau restrictiile de dieta a consumatorilor 0,1 3 0,6

pe plan extern

Concurentii directi: Tyson Foods Inc. ,JBS S.A. si Marfrig Alimentos 0,2 3 0,6
S.A.

Total 1,00 3,2

Interpretarea scorului MEFE

In urma analizei MEFE,scorul obtinut este de 3,2 ce indica

faptul ca strategiile curente ale firmei profita de
oportunitatile existente si minimizeaza pe cat posibil
eventualele amenintari.
 3.3. Matricea de evaluare a factorilor interni (MEFI)
Factori Importanta Note Scor ponderat
Puncte tari
Brand recunoscut 0,2 4 0,8

Diversitatea produselor 0,1 3 0,3

Know-how operational 0,1 2 0,2

Retea proprie de distributie 0,15 3 0,45

Sistem informatic avansat pentru studiul pietei 0,1 3 0,3

Puncte slabe
Integrarea angajatilor din Sadia si Perdigao 0,05 2 0,1

Lipsa expertizei pe plan international 0,2 3 0,6

Lipsa unei relatii directe cu retailerii internationali 0,1 3 0,3

Total 1,00 3,05

Interpretarea scorului MEFI

In urma analizei MEFI,scorul obtinut este de 3,05 ce indica

faptul ca BRF are o pozitie interna puternica avand capacitatea de a
realiza Factorii Cheie de Succes Interni si de a crea avantaj
concurential.
 3.4. Analiza SWOT
INTERN EXTERN
Puncte tari Oportunitati
 Brand recunoscut  Economia Braziliei experimenteaza o crestere rapida
 Diversitatea produselor  Cresterea consumului de carne in regiunile in curs de
 Know-how operational dezvoltare
 Retea proprie de distributie  Exporturi in crestere
 Sistem informatic avansat pentru studiul pietei

Puncte slabe Amenintari

 Integrarea angajatilor din Sadia si Perdigao
 Lipsa expertizei pe plan international
 Lipsa unei relatii directe cu retailerii
internationali
 Restrictiile Consiliului Administrativ al Apararii
economice (CADE)
 Concurentul creat dupa vanzarea actiunilor in urma
hotararii CADE
 Putere mica de cumparare si/sau restrictiile de dieta
a consumatorilor pe plan extern
 Concurentii directi: Tyson Foods Inc. ,JBS S.A. si
Marfrig Alimentos S.A
 3.5. Matricea Profilului Concurential ( MPC )

FCSI Pondere Brasil Foods Tyson Foods Inc. JBS S.A. Marfrig Alimentos S.A.

Note Scor Note Scor Note Scor Note Scor

Brand-ul 0,4 4 1,6 4 1,6 3 1,2 3 1,2

companiei
Diversitatea 0,3 4 1,2 3 0,9 3 0,9 3 0,9
produselor
Acapararea 0,3 4 1,2 1 0,3 3 0,9 2,5 0,75
pietei din
Brazilia
Total 1,00 4 2,8 3,1 2,85
Interpretarea MPC

In urma analizei MPC, scorul obtinut de catre BRF este 4 ,

Tyson Foods Inc. 2,8 , JBS S.A. 3,1 si Marfrig Alimentos S.A. 2,85.
Conform rezultatului obtinut, JBS S.A. este concurentul direct al
BRF, urmat de Marfrig Alimentos S.A.
 3.6. Matricea I-E (Intern-Extern)
Brasil Foods Scorurile matricelor EFI

Mare Mediu Mic

Scorurile matricelor EFE
(3,0 la 4,0) (2,0 la 2,99) (1,0 la 1,99)
Mare I II III
(3,0 la 4,0)
Mediu IV V VI
(2,0 la 2,99)
Mic VII VIII IX
(1,0 la 1,99)

Conform scorurilor obtinute la Matricea I-E, BRF se situeaza in primul cadran, cu

scoruri mari cuprinse intre 3,00 si 4,00.
 3.7. Extinderea BRF in mediul international
Avantaje
China Cerere mare de produse procesate congelate
Concurenta slaba
Lipsa competitorilor internationali
India Valoarea vanzarilor alimentelor procesate
congelate era prognozata sa creasca pana in
2015 cu o rata anuala de 11,6%
Africa de Sud Infrastructura frigorifica buna
Iran Cerere mare de carne congelata
Dezavantaje
Lipsa unui sistem logistic frigorific
Infrastructura frigorifica insuficienta
Cerere scazuta pentru carne
Concurenta puternica
Cerere mare pentru produse procesate
congelate din peste ,fructe de mare si legume
Cerere mare pentru alimentele congelate
precum fructele de mare
Concurenta puternica(5 firme care detineau
80% din vanzari-2009)
3.8. Strategii

Strategiile folosite de compania BRF sunt:

Concentrare
integrare verticală
Diversificare
Stabilitatea
Integrare orizontală
Penetrarea pieței
Dezvoltarea pieței
Dezvoltarea de produs
Asocierile strategice
 3.9. Concluzii

Compania BRF are competente in logistica ,productie, adaptarea la

schimbarile mediului din marketing, standarde ridicate de calitate a
produselor, cat si o intelegere foarte buna a consumatorilor.
Toate aceste aspecte dau un pontential ridicat companiei de a se
extinde pe piata globala cu siguranta combaterii strategiilor competitorilor.
Dupa analiza alternativelor tarilor pentru expansiune globala, China
detine una dintre cele mai favorabile piete cu o cerere foarte mare pentru
alimentele procesate, avand un potential de crestere pentru urmatorii 5 ani.
Probleme Decizie Avantaje Dezavantaje

Va reusi Brasil Foods sa se transforme dintr- Da Brand recunoscut Lipsa expertizei pe plan
un simplu exportator intr-o multinationala? Exporturi in crestere international
Sistem informatic avansat Lipsa unei relatii directe
pentru studiul pietei cu retailerii internationali

Unde ar trebui sa se extinda prima data, pe China Pana in 2019 China va avea Lipsa unei infrastructuri
plan international? De ce? nevoie sa importe 1 kg de frigorifice
carne pe cap de locuitor

Pentru atingerea obiectivului “BRF 2015”, Internati Pe plan international, Lipsa unei echipe de
pe ce plan va trebui sa se axeze compania? onal compania BRF nu era expertiza a pietei
Pe cel intern sau pe cel international? restrictionala de hotararea internationale
CADE privind relatiile
directe cu retailerii
4. Recomandari propuse

Achizitionarea unor companii internationale cu brand-uri

puternice capabile sa construiasca relatii directe cu retailerii si
consumatorii.
Consolidarea pietei interne si mentinerea relatiilor cu
consumatorii, precum si consolidarea brand-ului.
Formarea unor parteneriate strategice cu companii internationale.
Infiintarea unor unitati de productie internationale
Va multumim !