Exposé sous le thème

La programmation
Neuro
Linguistique

Réalisé par : Demandé par :

Hasnaoui naoufal Mme FASLY Aziza
El kari hamza
 Plan

• Introduction
• I- Définition
• II- Les fondements de la PNL
• III- Les techniques de la PNL
• IV- Les champs d’applications de la PNL
 Introduction

• La PNL ou programmation neuro-linguistique (NLP en anglais) a été créée aux

USA dans les années 1970 par John Grinder et Richard Bandler. Les créateurs de
la pnl ont observé des personnes considérées comme des modèles d'excellence
en matière de communication interpersonnelle, d’apprentissage et de
changement.
• Les observations ont permis aux créateurs de la pnl d'identifier les schémas
comportementaux, et linguistiques associés à cette excellence. Puis les créateurs
de la pnl ont conçu des techniques pour permettre à d’autres personnes de
s’approprier de façon simple et rapide des schémas comportementaux associés à
l'excellence
Que veut dire les mot PNL?
 La PNL

Car nos expériences vécues nous font

mettre en place des « programmes » de
fonctionnements élaborés. En d'autres
termes, ce sont nos mécanismes, ou
encore nos habitudes. Programmation
La capacité de nous programmer repose
sur notre activité neurologique. C’est
parce que nous possédons un cerveau
et un système nerveux que nous
sommes capables de penser, de
percevoir notre environnement, de
sélectionner nos comportements, et de
ressentir les choses
Neuro
Le langage structure et reflète la façon
dont nous pensons. En effet, le
discours d’une personne est riche en
informations sur la manière dont celle-
ci construit ses expériences de la vie.
Linguistique
 I- Définition

• La PNL est un ensemble coordonné de connaissances et de pratiques dans le

domaine de la psychologie.

• C’est un mode de compréhension des réalités psychologiques via le

comportement. A partir de ce qui est observable dans le comportement d’une
personne donnée, il est possible de déterminer ce que pense cette personne.
 II-Les fondements de la PNL

• Les 4 piliers de la PNL.

• Les niveaux logiques.
• Les présupposés de la PNL.
• Système de représentation
 Les 4 piliers de la PNL.
1. Le rapport : Il s’agit du rapport que chacun de nous peut avoir avec autrui, c’est
la communication.
2. La représentation sensorielle : Par expérience, nous savons qu’avant toute
compréhension de quoi que ce soit, nous avons eu des sensations. Ensuite,
nous avons interprété ces sensations. D’où ce terme de « représentations
sensorielles ».
3. Avoir un but : C’est-à-dire pensé en terme de résultat. Ceux qui raisonnent en
terme de problèmes ont du mal à en sortir. Ils tournent autour du même pot,
s’emplissent l’esprit de choses du passé.
4. La fléxibilité : Il s’agit d’être flexible dans les façons d’atteindre les objectifs que
l’on s’est fixés. Cela signifie, s’adapter, changer de l’intérieur, identifier et
utiliser les meilleurs outils.
Les niveaux logiques:
 Les présupposés de la PNL.

1. La carte n’est pas le territoire

2. On ne peut pas ne pas communiquer
3. Nous ne sommes pas nos comportements
4. Corps et esprit agissent l’un sur l’autre
5. Il est possible de reproduire les performances des autres
6. Le sens de ce que nous communiquons est dans la réponse que nous obtenons
7. Plus on a de choix, mieux c’est
8. Chaque personne a en elle toute les ressources obtenir ce qu’elle veut
9. L’échec n’existe pas, il n’y a que du feedback
10. Si quelque chose ne marche pas pour vous, changez votre façon de le faire
 Système de représentation

• Les trois système de représentation :

 III- Les techniques de la PNL
• Technique 1 : La synchronisation
• Elle consiste à harmoniser sa communication à celle de son interlocuteur
par le langage et le comportement.

Exemple: Si vous faites les mêmes mouvements et si vous avez

le même débit de parole, que votre interlocuteur, il va ressentir
une sympathie et un accord grandissant pour vous.
 • Technique 2 : L’ancrage :

Le processus dit d’ancrage est un processus simple et naturel qui consiste à

associer un état interne (émotion, ressenti) à un stimulus externe.

Exemple : dés que vous sentez le parfum d’un ami chez quelqu’un d’autre
automatiquement vous vous souvenez de lui.
 • Technique 3 : Switch Pattern

• L’outil du Switch Pattern est un procédé mis au point pour rompre un

enchainement de pensées qui mène à un comportement non désiré.

Exemple: un fumeur qui veut se défaire de son geste. On lui demandera de voir sa
main approchant la cigarette de sa bouche avant qu’elle soit allumée, puis de
remplacer l’image de cette main par une image créée par son esprit qui le
représente non fumeur (en bonne santé, ou avec du souffle ou encore sentant la
nature…).
 • Technique 4 : Le recadrage

• Consiste à voir la réalité sous un angle différent, en recadrant sa vision comme on

le pratique avec un appareil photo.
• Cette technique PNL fonctionne très bien lorsque vous êtes dans une situation
qui vous fait sentir désemparés, en colère ou quand quelque chose de négatif
vous arrive . elle change le sens de la situation en vous faisant penser à ce sujet
d’une autre façon plus positive et stimulante. Donc, fondamentalement elle vous
permet de mettre le contenu de la situation dans un cadre différent.
 IV- Les champs d’applications

• En entreprise, en tant qu’outil de négociation (commerce, vente, recrutement,

conseil, gestion du stress, du temps, management)
La PNL est l’outil privilégié dans la résolution des problèmes, la communication, la
gestion des conflits, la gestion du stress, la fixation des objectifs, la création d’un
climat de confiance au sein des équipes.

• Dans la vie courante : Elle aide a guérir les phobies, elle renforce la confiance en
soi.
• En relation pédagogique : Les enseignants, les éducateurs, les formateurs et les
pédagogues intègrent la PNL pour faire face à des situations de communication
difficiles

• En relation d’aide : Le client vient voir un professionnel pour résoudre un

problème. Les professionnels de la relation apportent un changement dans la vie
des patients grâce à la pnl.
Merci de votre attention