NOȚIUNI INTRODUCTIVE DE

ANTREPRENORIAT
Trainer: Loredana COTOCEL
CUPRINS:

1. ANTREPRENORIAT. DELIMITĂRI CONCEPTUALE

2. INIȚIEREA PROPRIEI AFACERI

3. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

4. TIPURI DE RISCURI ÎN AFACERI

5. MODELE DE REUȘITĂ ÎN AFACERI

Antreprenorii nu se nasc, ci se fac, se dezvoltă în timp. Din acest punct de
vedere, fiecare trebuie să înțeleagă că nimeni nu s-a născut învățat, nimeni nu s-
a născut antreprenor, și că prin urmare calitățile necesare unui antreprenor de
succes trebuie învățate și trebuie educate, iar rezultatele vin cu studiu și cu
experiență – Marius Ghenea

1.ANTREPRENORIAT. DELIMITĂRI CONCEPTUALE

Spirit antreprenorial – capacitatea de a iniția și desfășura activități economice prin asumarea

conștientă a riscurilor asociate acestora

Întreprinzător – persoana care inițiază și derulează o acțiune astfel încât își asumă riscurile
generate de inovare, în schimbul unor satisfacții materiale sau personale

Inițiativă – promovarea, propunerea, organizarea, începerea unei acțiuni, antrenând după

sine și pe alții, din îndemn propriu

Decizie – hotărâre adoptată, din mai multe posibile, în urma examinării unei probleme sau
situații

Risc – posibilitatea de confruntare cu o situație, cu consecințe negative, generatoare de

pagube
 2. INIȚIEREA PROPRIEI AFACERI

Pași de urmat în inițierea propriei afaceri:

● Identificarea obiectivelor planului de afaceri

●Colectarea informațiilor
Surse interne: Bilanțul contabil
Raportul despre venituri și cheltuieli
Raportul despre dinamica mijloacelor bănești
Activele și infrastructura
Informațiile despre resursele umane
Surse externe: Legislația
Programe de stat
Date și anuare statistice
Internet
Tendințele în vânzări
● Stabilirea planului de afaceri
Miniplanul
Planul de lucru
Planul de prezentare
● Elaborarea structurii planului de afaceri
Analiza actuală a mediului extern
Descrierea resurselor interne ale întreprinderii
Strategii pentru viitor
Prognoze financiare
Bilanțul contabil, fluxul de numerar și necesarul de resurse financiare pentru
următorii ani

● Scrierea planului de afaceri

ideile se formulează în fraze scurte, clare și la subiect
se va evita abundența și exagerarea detaliilor tehnice
după finalizarea planului se recomandă întocmirea unui rezumat

● Revizuirea planului de afaceri – consultarea cu un specialist

● Actualizarea planului de afaceri

3. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

-Recrutarea personalului corespunzător

-Selectarea
-Orientarea și instruirea (noii salariați pot fi pregătiți direct la locul de munca sau în
afara locului de muncă)
-Compensarea pentru munca depusă
4. TIPURI DE RISCURI ÎN AFACERI

Riscul – reprezintă pierderile asociate cu bunuri materiale (tangibile) și intangibile ale firmei și câștigurile potențiale ale
afacerii

Tipuri de risc:

1. În funcție de caracterul lor:

a. risc pur
b. risc speculativ
2. În funcție de cauza generatoare, se datorează:
a. incendiilor
b. inundațiilor
c. cutremurelor
d. furtunilor etc.
3. În funcție de posibilitatea de asigurare:
a. riscuri asigurabile
b. riscuri neasigurabile
4. În funcție de natura lor, există:

a. riscuri privind piața

b. riscuri privind proprietatea
c. riscuri privind personalul
d. riscuri privind clienții

5. În funcție de domeniul în care se manifestă:

a. Riscuri economice
b. Riscuri comerciale
c. Riscuri tehnologice
d. Riscuri financiare
e. Riscuri politice și administrative
5. MODELE DE REUȘITĂ ÎN AFACERI
1. VASLUI. Cele mai reuşite afaceri pe cont propriu din cel mai sărac judeţ al
ţării: “aurul mov”, sculptura în fructe şi arta tradiţională
Munca asiduă, talentul şi ingeniozitatea unor vasluieni demonstrează că se
pot construi afaceri de succes chiar şi în cea mai defavorizată zonă a ţării.
Ionel Malacu (40 ani) este primul cultivator de lavandă din judeţul Vaslui,
plantă mediteraneană care s-a adaptat perfect climei din zona Huşi. Bărbatul a pus
bazele proiectului în primăvara anului trecut şi prima recoltă a fost neaşteptat de
bună. Parte din investiţia de 28.000 de lei a fost recuperată şi se aşteaptă să intre pe
profit din recolta din vara acestui an. Scopul cultivatorului de lavandă este de a extinde
de 10 ori suprafaţa cultivată în următorii patru ani.
2. BRAŞOV. Un bucureştean de 40 de ani a reuşit să infiinţeze prima plantaţie de goji
din Braşov şi prima plantaţie de astfel de fructe certificată BIO din România. A investit
peste 40.000 de euro şi speră că în câţiva ani o să-şi scoată investiţia.
Adrian Nicolae a ridicat afacerea cu forţe proprii şi a vrut să facă totul ca la
carte. A înfiinţat mai întâi o pepinieră unde a produs plantele de goji, iar anul trecut le-
a sădit pe o plantaţie de 2 hectare în localitatea Augustin din Braşov. Investitorul a
obţinut şi certificarea BIO pentru cultura sa, fiind singurul din ţară care are un aStfel de
document. „Am vrut să facem totul ca la carte. Există mai mult culturi de goji în
România, dar eu sunt singurul care am această certificare. Cred că este important să ai
un astfel de certificat mai ales că goji este un fruct medicament“, spune Adrian Nicolae.
3. CRAIOVA. Elena Mayer: „Brioşele sunt un must have la nunţi şi botezuri“
Absolventă a Facultăţii de Litere din Craiova a pus în urmă cu trei ani o
afacere „dulce“ pe picioare. Elena Mayer face brioşe şi împarte zâmbete clienţilor.
Tânără povesteşte că şi-a luat soarta în propiile mâini şi a pornit o afacere mică. Totul a
început în urmă cu trei ani. Elena Mayer a încercat atunci să îşi suprindă invitaţii la ziua
fiicei şi le-a pregătit brioşe. Toată lumea a fost încântată de gustul produselor, dar şi de
modul cum au fost realizate. Olteanca a fost îndemnată să îşi pună în valoare talentul,
iar astfel şi-a deschis o afacere „dulce“ și profitabilă.