Agenda

• INCOTERMS 2010

• I. ¿Qué son los INCOTERMS?

 I. ¿Qué son los INCOTERMS?

 Es un conjunto de reglas para la interpretación de los

términos comerciales en un contrato de venta.
 Son publicados y actualizados regularmente por la
Cámara Internacional de Comercio (ICC)
 Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador
y vendedor en el contrato de venta.
 Existen once INCOTERMS para la revisión del 2010, a
diferencia de los trece INCOTERMS que existían en la
revisión del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para una
situación específica.
INCOTERMS pueden ayudarnos para saber
quien es el responsable de los daños en casos
como estos.
II. Finalidad de los INCOTERMS
 Establecer un conjunto de reglas internacionales para
la interpretación de los términos utilizados en el
comercio internacional. Así podrán evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales términos en diferentes
países.

 Determinar el punto exacto de la transferencia del

riesgo y la responsabilidad del cuidado de la
mercancía entre vendedor y comprador.
 II. Finalidad de los INCOTERMS
 Indicar en donde inicia y en donde termina la
responsabilidad del que vende y en donde
empieza la responsabilidad del que compra

 Los INCOTERMS no determinan la

propiedad de una mercancía, este punto
debe ser previsto en otra cláusula en el
contrato de venta
 Los INCOTERMS son específicos al modo de
transporte – no observar esta norma puede
resultar en invalidez de los términos del
embarque
 TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

Aduana Aduana
Export.- Import Import. - Export

Vendedor Comprador
Comprador Vendedor
INCOTERMS INCOTERMS
2000 (13) 2000 vs.2010
2010(11)
EXW EXW
FCA FCA
CPT CPT
CIP CIP
FAS FAS
FOB FOB
CFR CFR
CIF CIF
DEQ DAT
DAF DAP
DES X
DDU X
DDP DDP
 Incoterms 2010
• Para la versión de los INCOTERMS 2010,
desaparecieron los siguientes INCOTERMS:
DAF
DEQ
DES
DDU

• Y se añadieron dos nuevos INCOTERMS:

DAP
DAT
 Los INCOTERMS se agrupan
en 4 categorías:
E F C D
Incoterms •EXW •FCA, Libre •CFR Costo y Flete; •DAT, Entregado en la
En Fábrica Transportista; •CIF Costo Seguro y terminal;
•FAS, Libre al Flete; •DAP, Entregado en el
Costado del •CPT Porte Pagado lugar; y,
Buque; y, Hasta; y, •DDP, Entrega en Destino
•CIP Porte y Seguro con Derechos Pagados
•FOB, Libre a
Pagado Hasta
Bordo
Concepto Único término El vendedor se El vendedor El vendedor toma todos
donde el encarga de contrata el los riesgos y
vendedor no entregar la transporte para responsabilidades
corre ningún mercancía a un entregar la carga en necesarios para llevar la
riesgo en la medio de un punto de destino mercancía al país de
venta. La transporte del lado del destino.
entrega de la comprador. El
escogido por el
mercancía se vendedor no toma
comprador. En
hace en los riesgo de la
almacenes del la localidad del mercancía después
vendedor. vendedor de despachar la
carga.
• IV. Obligaciones de cada una
de las partes
 GRUPO E

• Características :

• Mínima Obligación para el Vendedor

 INCOTERM: EXW – Ex Works
En fábrica (indicando lugar convenido)
Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador

Todo tipo  Poner la mercancía a  Elegir el modo de

de disposición del transporte.
transporte comprador en el  Soportar el costo del
establecimiento del riesgo inherente al
vendedor. transporte, incluyendo
 Este término representa seguimiento en tránsito,
la mínima obligación reclamaciones, etc..
para el vendedor  Efectuar el despacho de
 Embalar la mercancía. exportación de la
 Proporcionar la factura mercancía.
comercial  Cargar la mercancía en el
medio de transporte
provisto por el
comprador.
 EXW – Ex Works
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
EXW No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Aduana Despacho Aduana
Export. Import.

Lugar de
Vendedor Entrega Comprador
País de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

 Recoger la mercancía en el local del vendedor
 Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
 Efectuar el despacho de Exportación e Importación
 GRUPO F

Características :

• Entrega en Punto de Embarque

• Comprador designa y paga el Transporte
• Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
 INCOTERM: FCA – Free Carrier
Libre transportista (indicando lugar convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador

Todo tipo de  Entregar la mercancía  Elegir modo de

transporte, al transportista transporte y
excepto designado por el transportista.
marítimo. Comprador en el lugar  Soportar gastos y
convenido. riesgos de la mercancía
 Efectuar el despacho desde que el
de exportación de la transportista se hace
mercancía. cargo de ella en el lugar
 Proporcionar la factura convenido.
comercial.
 FCA - Free Carrier Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Puede o No Incluir Fletes,
Seguros;
RESPONSABILIDAD Pero Incluye: Maniobras y
Despacho de Export.
Costos del Vendedor FCA Costos del Comprador
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor
Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía
Riesgo del Vendedor
hasta destino
• Entregar mercancía
• Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
 INCOTERM: FAS – Free Alongside Ship Libre al costado
del barco (indicando puerto de embarque convenido)

Tipo de Obligaciones del

transporte Vendedor Obligaciones del Comprador

Marítimo.  Entregar la  Elegir Empresa Naviera y dar

mercancía en el lugar nombre del Buque al
designado por el Vendedor.
comprador en el  Pagar flete y soportar el
puerto convenido. riesgo de la mercancía desde
(Al costado del que el vendedor la entrega al
buque). costado del Buque.
 Efectuar el despacho  Obtener licencias para
de exportación de la importación.
mercancía.  Efectuar el despacho de
 Proporcionar la importación de la mercancía.
factura comercial
 FAS - Free Alongside Ship
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
RESPONSABILIDAD Incluye Fletes y
Seguros al costado del
buque e Incluye
Costos del Vendedor Costos del Comprador Despacho de
FAS Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
 INCOTERM: FOB – Free On Board-Libre a bordo
(indicando puerto de embarque convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador

Marítimo.  Entregar la mercancía a  Designar y reservar el

bordo del buque Buque.
elegido por el  Correr con los gastos y
Comprador en el puerto riesgos inherentes a la
de embarque mercancía desde que
convenido. traspasa la borda del
 Efectuar el despacho de buque.
exportación de la
mercancía.
 Proporcionar Factura
Comercial
 FOB - Free On Board
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor FOB
Aduana
Export.
Puerto de
Vendedor Embarque
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
Costos del Comprador y Despacho de Export.
Aduana
Import.
Puerto de
Comprador
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
 GRUPO C

• Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
 INCOTERM: CFR – Cost and Freight- Costo y
flete (indicando puerto de destino convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador

Marítimo.  Contratar el buque,  Soportar cualquier

siendo por su cuenta gasto adicional y riesgo
el flete y la carga hasta de pérdida o deterioro
el puerto de destino. y su reclamación y
 Efectuar el despacho seguimiento desde que
de exportación de la la mercancía traspasa la
mercancía. borda del buque en el
 Proporcionar factura puerto de embarque.
comercial.
 CFR - Cost and Freight Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes hasta
RESPONSABILIDAD puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
Costo del Vendedor la borda del buque
CFR y Despacho de Export.
Aduana
Export. Aduana
Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino • Contratar seguro hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: CIF – Cost, Insurance and Freight- Costo, seguro
y flete (indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Obligaciones del
transporte Obligaciones del Vendedor Comprador

Marítimo.  Contratar el buque y  Aunque el Vendedor

pagar el flete y la carga
hasta el puerto de destino.
 Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
 Suscribir una póliza de
seguro de protección de la
mercancía en el transporte
por un importe mínimo
del 110% de su valor.
 Proporcionar la factura
comercial
contrata y paga el
seguro, la mercancía
viaja a riesgo del
Comprador, quien es el
beneficiario de la póliza
por designación directa
o por el carácter
transferible de la misma.
 CIF - Cost, Insurance and Freight Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes y Seguro
RESPONSABILIDAD hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
Costo del Vendedor y Despacho de Export.

CIF

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino •Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: CPT – Carriage Paid To - Porte pagado
hasta (indicando el lugar de destino convenido)

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador
Todo tipo de  Contratar y pagar el  Soportar los riesgos
transporte transporte hasta el inherentes a la
lugar convenido. mercancía desde que el
 Efectuar el despacho Vendedor la entrega al
de exportación de la primer transportista,
mercancía, incluidos así como cualquier
los costos que esto gasto adicional en
conlleve. transito (carga,
 Proporcional la descarga, daños en
factura comercial tránsito, etc.).
 CPT – Carriage Paid To
Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes hasta
RESPONSABILIDAD punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
Costo del Vendedor y Despacho de Export.

CPT
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Lugar Lugar de Comprador

convenido de Destino
Entrega

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino • Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: CIP – Carriage and Insurance Paid To -
Porte, Seguro Pagado Hasta (indicando el punto de
destino convenido)

Tipo de Obligaciones del

transporte Obligaciones del Vendedor
Todo tipo  Contratar y pagar el  Soportar los riesgos
de transporte de la mercancía
transporte hasta el lugar convenido.
 Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
 Contratar una póliza de
seguro de protección de la
mercancía en el transporte
por un importe mínimo del
110% de su valor.
 Proporcional la factura
comercial.
Comprador
inherentes a la
mercancía desde
que el Vendedor la
entrega al primer
transportista, así
como cualquier
gasto adicional en
transito (carga,
descarga, daños en
tránsito, etc.).
 CIP – Carriage and Insurance Paid To Precio Mercancía:
TRANSFERENCIA DE LA Incluye Fletes y Seguros
hasta puerto de destino,
RESPONSABILIDAD Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Costo y Seguro del Vendedor CIP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta puerto de destino
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 GRUPO D
• Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.
 INCOTERM: DAT – Delivered at Terminal
Entregado en Terminal o Puerto o Lugar
Convenido
Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador
Todo tipo de  Entregar la mercancía  Soportar todo tipo de
transporte en la terminal o riesgo inherente y gasto
puerto convenido, de transporte desde que
pagando el transporte la mercancía se pone a su
y soportando riesgos disposición en el lugar
hasta dicho punto. convenido en la terminal.
 Efectuar el despacho  Efectuar el despacho de
de exportación de la importación de la
mercancía mercancía.
 Proporcional la  Pagar los impuestos
factura comercial aplicables a la
importacion.
DAT – Delivered at Terminal
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
RESPONSABILIDAD hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
Costos del lugar convenido
y Despacho de Export.
Costos del Vendedor DAT Comprador

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor País de Origen. País de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: DAP – Delivered At Place- Entrega
en lugar convenido

Tipo de Obligaciones del Obligaciones del

transporte Vendedor Comprador
Todo tipo de  Elegir y contratar el  Asumir los gastos y
transporte transporte, pagar el riesgos, en el momento
flete y soportar todos y en el punto de
los riesgos del viaje descarga.
hasta el lugar  Pagar los impuestos de
convenido de destino. importacion aplicables.
 Efectuar el despacho
de exportación de la
mercancía.
 Proporcional la
factura comercial.
 DAP – Delivered at Place
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
Hasta lugar convenido
país de destino,
Costos del Vendedor y Despacho de Export.
DAP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Lugar de Lugar de

entrega País Comprador
Entrega
de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Efectuar despacho
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. de Import.
• Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: DDP – Delivered Paid-Entrega en destino con
derechos pagados (indicando el lugar de destino)
Obligaciones
Tipo de del
transporte Obligaciones del Vendedor Comprador
Todo tipo  Entregar la mercancía, por su cuenta, a  Soportar
de disposición del Comprador, en el lugar los riesgos
transport de destino convenido en el país del y gastos
e Importador, incluidas las maniobras de que
descarga. ocurran
 Efectuar el despacho de exportación e después de
importación de la mercancía. recibida la
 Representa la máxima obligación para el mercancía
vendedor. en el lugar
 Proporcional factura comercial. convenido.
 Realizas los despachos de importacion en
el lugar de destino incluyendo los
impuestos
 DDP – Delivered Duty Paid
TRANSFERENCIA DE LA Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
RESPONSABILIDAD hasta lugar convenido país de
destino, Despacho de Export
y Despacho de Import.
Costos del Vendedor
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Lugar de Lugar de
Vendedor Entrega entrega País
Comprador
de Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
 Agenda

• V. Modo de transporte e
INCOTERM apropiado
 • ParaModolos INCOTERMS
de transporte 2010 se hacen dos
e INCOTERM
clasificaciones según el medio de transporte:
1. Cualquier medioapropiado:
de transporte
2. Transporte marítimo

1. Cualquier medio de transporte

Incoterm Descripción
Cualquier •EXW  En Fábrica (... lugar convenido)
tipo de •FCA  Libre Transportista (... lugar convenido)
transporte, •CPT  Transporte pagado hasta (... lugar de
incluído el destino convenido)
multimodal •CIP  Transporte y seguro pagados hasta (...
lugar de destino convenido)
•DAT  Entrega en frontera (... lugar convenido)
•DAP  Entregada derechos no pagados (... lugar
de destino convenido)
•DDP  Entregada derechos pagados (... lugar de
destino convenido)
2. Transporte marítimo
INCOTERM Descripción
Transporte •FAS  Libre al costado del buque (...
marítimo •FOB puerto de carga convenido)
•CFR  Libre a bordo (... puerto de carga
•CIF convenido)
 Costo y flete (... puerto de destino
convenido)
 Costo, seguro y flete (... puerto de
destino convenido)
 Agenda

• VI. Conceptos o gastos incluídos

en la factura
 CONCEPTOS O GASTOS INCLUIDOS EN LA
FACTURA

(*) – Si la entrega del material se efectúa en planta no aplica el flete local.