Motto

Nu te lasa invins! (Einstein)

1. Motivaţii ale iniţierii afacerilor
2. Premise economice ale inţierii
afacerilor
 1. Motivaţii ale iniţierii
 valorificarea resurselor disponibile,
afacerilor
punerea în practică a cunoştinţelor
deţinute într-un anumit domeniu
 atingerea unor satisfacţii profesionale
 dorinţa de a fi independent
 dorinţa de concretizare a speranţelor
legate de o idee sau un produs ce poate fi
exploatat
 1. Motivaţii ale iniţierii afacerilor

Diferenţierile în ce priveşte natura

motivaţiei derivă, în mod prioritar, din
variabilele demografice şi sociale ale
iniţiatorilor ( vârstă, sex, ocupaţie).
1. Muncitorii: în căutarea independenţei.
2. Tinerii între 15-25 ani: între utopia
idealistă şi realitate.
3. Femeile: între insatisfacţia profesională
şi dorinţa de autonomie.
Principalele categorii de variabile motivaţionale
care stau la baza înfiinţării unei firme
 Factori care contribuie
la decizia de înfiinţare a unei firme
(A. C. Cooper, Strategic management; new ventures and small business , Long Range Planning)

a) influenţe anterioare - aspecte ale trecutului

întreprinzătorului care stau la baza motivaţiilor,
percepţiilor, cunoştinţelor şi aptitudinilor sale;
b) factori legaţi de mediul organizaţional în care
întreprinzătorul şi-a desfăşurat activitatea în perioada
precedentă iniţierii propriei afaceri, mediu a cărui
caracteristici influenţează locul şi natura noii firme,
precum şi probabilitatea revenirii la situaţia anterioară;
c) numeroşi factori de mediu care nu depind de individ
sau de organizaţia sa, dar care contribuie la formarea
climatului mai mult sau mai puţin favorabil iniţierii noii
afaceri.
2. Factori fundamentali ce contribuie la luarea
deciziei de înfiinţare a întreprinderii
 Recomandare
Passion: The Secret Ingredient to
Success:
https://www.entrepreneur.com/article/2
48811
Expunerea fiecărui factor motivaţional sub
1)Sindromul forma
"merge " sindrom
unui se caracterizează prin
dorinţa întreprinderii (Sue
unei
Birley) afaceri ca urmare a
preocupărilor constante pentru realizarea unui
produs la care s-a lucrat timp de mai mulţi ani la
serviciu sau ca un hobby şi care în sfârşit dă
rezultate favorabile.

2)Sindromul “Evrika" este generat de o idee

venită pe neaşteptate, deseori simplă, un nou mod
de a îmbrăca vechile produse sau idei.
Expunerea fiecărui factor motivaţional
sub forma unui sindrom
3)Sindromul "dacă aş..." reprezintă
încercarea de a oferi prin forţe proprii soluţii
unor probleme sesizate în viaţa cotidiană,
cum ar fi:
- "dacă aş putea cumpăra produsele în
ambalaje mai mici";
- "dacă aş putea suna un serviciu special
eficient şi de încredere pentru rezolvarea
unor urgenţe".
Expunerea fiecărui factor motivaţional
sub forma unui sindrom
4)Sindromul "un nivel de confort ridicat " se substituie
motivaţiei materiale de asigurare a unui nivel de trai
ridicat pentru familie.
5)Sindromul "încurajare prietenească“
-consecinţa menţionării constante a unei idei sau
punerea neaşteptată la dispoziţie a resurselor necesare
înfiinţării unei firme de către un coleg, prieten etc.
- desconsiderarea intenţiei de iniţiere a unei afaceri de
către familie sau prieteni poate conduce la renunţarea
punerii în aplicare a ideii.
Expunerea fiecărui factor motivaţional
sub forma unui sindrom
6)Sindromul "nepotrivire" provine din
permanenta confruntare cu nemulţumirea
de a fi doar un subaltern, lupta împotriva
autorităţii, credinţa că realizările personale
sunt mai bune decât ale celor din jur.
7)Sindromul "împingere neprietenească"
este de fapt o variabilă de situaţie
generată de un factor negativ, precum
şomajul sau reducerea forţată a timpului
de lucru.
 Expunerea fiecărui factor motivaţional sub
8)Sindromul "nu există altă alternativă" stă la baza înfiinţării unei
forma
întreprinderi ca urmare unui
a unor sindrom
cauze de natură fizică (handicapuri)
datorită cărora o persoană nu(Sue Birley)obţine o angajare de durată sau
poate
continua o carieră. 9)Sindromul "gri spre alb" poate să apară datorită
cererii mari sau veniturilor obţinute de numeroşi angajaţi care vând
produse sau oferă servicii şi pe piaţa neagră, fapt ce la un moment dat îi
poate orienta către propria afacere.

Sindromul "împingere neprietenească" este de fapt o variabilă de situaţie

generată de un factor negativ, precum şomajul sau reducerea forţată a
timpului de lucru.
 Ştiaţi că...
- până in 2020, 20% din forta de munca va fi
cu statut de liber-profesionist:
- cele mai importante trei motive pentru care
tinerii își doresc să pornească propria
afacere sunt posibilitatea de punere în
practică a propriilor idei de afaceri ,
posibilitatea de a fi propriul șef
( independență și program flexibil),
posibilitatea de a realiza venituri din
antreprenoriat.
 Recomandare
 http://www.incomediary.com/top-10-motiva
tional-youtube-videos-entrepreneurs
 2. Premise economice ale
iniţierii afacerilor
1. Cercetarea coordonatelor pieţei - cererea şi oferta- în
domeniul ales, prin prisma următorilor factori:
a) factori demografici - analiza numerică şi structurală a
populaţiei ce reprezintă potenţiala clientelă a produselor ce
fac obiectul vânzării întreprinderii fondate;
b) posibilităţi de satisfacere a cererii prezente şi
viitoare; previziunea vânzărilor;
c) analiza ofertei existente pe piaţă din punct de vedere
cantitativ şi calitativ;
d) tendinţele privind evoluţia ofertei ;
e) caracteristici ale concurenţei în vederea selectării
segmentului de piaţă optim şi delimitării punctelor forte şi
slabe proprii.
 Pornind de la datele următoare precizaţi ce
oportunităţile de piaţă pot fi identificate:

 2015: 5,55 milioane de angajați și 5,13

milioane de pensionari( pensia medie
lunară a fost de 894 lei)
 Populația şcolară în anul
şcolar/universitar 2014‐2015 de
3735,6 mii copii, elevi, studenți, cursanți,
reprezentând 73,9% din populația de
vârstă școlară
 Premise economice ale
iniţierii afacerilor
2. Factori financiari: capital necesar şi
provenienţa acestuia, posibilităţi de
recuperare a investiţiilor, calcularea
costurilor, previziunea profitului în vederea
estimării perspectivelor de câştig,
necesitatea şi posibilitatea beneficierii de
asistenţă financiară.
Studiu individual:oportunităţi
financiare
Analizaţi sursele potenţiale de
finanţare a afacerilor din fonduri
europene.
Recomandare:
http://www.fonduri-ue.ro/po
 Premise economice ale
iniţierii afacerilor
3. Factori ce contribuie la luarea deciziei de
amplasare a sediului şi a unităţilor operative ca
urmare a disponibilităţii resurselor.
a) posibilităţi de aprovizionare cu mărfuri, energie,
apă şi alte resurse, precum şi facilităţi de transport atât
pentru mărfuri, cât şi pentru clienţi;
b) existenţa vadului comercial;
c) nivelul chiriilor;
d) caracteristicile capacităţii fizice şi economice ale
reţelei comerciale de acelaşi profil dispersate în raza
teritorială unde se are în vedere amplasarea noii unităţi;
e) disponibilitatea forţei de muncă.
Studiu individual: Oportunităţi
generate de localizarea
resurselor
Precizaţi modalităţile în care poate fi
influenţat procesul antreprenorial de
realizarea proceselor de producţie în
ţările cu forţă de muncă ieftină.
Exemplificaţi.
 Premise economice ale
iniţierii afacerilor
4. Faciliăţi sau restricţii rezultate din actele
normative
a) numărul legilor, reglementărilor, ordonanţelor
şi stabilitatea acestora;
b) interpretabilitatea legislaţiei existente şi
posibilităţi de intrare în conflict a unora dintre
reglementările în vigoare;
c) cadrul restrictiv al unor reglementări locale;
d) facilităţi acordate anumitor domenii de
activitate (credite, subvenţii, scutiri/reduceri de taxe
şi impozite).
Studiu individual: oportunităţi
legislative
Identificaţi modificările legislative din
domeniile contabilitătii şi consultanţei
care au stat la baza previziunilor de
creștere cu cel puţin 20% a acestor tipuri
de afaceri.
 Henry Ford a introdus linia de asamblare
pentru automobile si a produs astfel
celebrul model de serie, modelul-T
(cunoscut şi sub numele Tin Lizzie,
Flivver, T‑Model Ford, sau simplu, T), însă
vopsit în culoarea neagră
(motivaţie:vopseaua neagră se usca cel
mai repede).
 Recomandare:
“Romanian Business
Antreprenori without Borders”
cu zâmbet
conferinţă internaţională organizată periodic de
Garajul de PR (vezi http://garajuldepr.ro), în diferite
capitale europene
(http://antreprenorcuzambet.ro/#despre).
 reuneşte tineri antreprenori români care au curajul
să-și dorească mai mult și îi pun în contact cu alți
antreprenori români de succes din țara respectivă,
sau cu oameni de afaceri străini care sunt interesați
să investească în România ori să găsească furnizori
români.