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PRESUPUESTO Y
PRONÓSTICOS
DE VENTAS
UNIVERSIDAD PERUANA “LOS ANDES”
Administración y Sistemas
ASIGNATURA : Gestión de Ventas
DOCENTE : Lic. Adm. GONZALO INGA DAMIÁN
SEMESTRE : IX
PRESUPUESTO
DE VENTAS
 ANTECEDENTES
• PRESUPUESTO
Es la estimación programada de una manera
sistemática de las operaciones de una organización
(llamada empresa) de un periodo determinado para
lograr unos objetivos previamente establecidos.
• PRESUPUESTO EMPRESARIAL
El presupuesto empresarial, es el instrumento más
eficaz de la dirección de la empresa en método
presupuestario, pues mediante el mismo puede
saberse como se han cumplido las tareas
necesarias para su desenvolvimiento.
¿QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE
VENTAS?
• Un presupuesto de ventas es
un plan de ventas financiero
que describe la manera en que
se deben ubicar los recursos
y esfuerzos de ventas para
lograr el pronóstico de ventas.
• Presupuestar ventas es
estimar los niveles de futuros
ingresos, gastos de ventas y
contribuciones a las
ganancias. (Jhonson, 1996)
ESTRUCTURA DE PRESUPUESTO
DE VENTAS
¿QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE
VENTAS?
• El presupuesto de ventas se
basa en el pronóstico de
ventas, por lo que dicho
pronostico debe ser realizado
cuidadosamente y con exactitud
para que proceso presupuestal
sea mucho mas confiable.
• La mayor parte de los
presupuestos de ventas cubren
un año, dividido en periodos
mensuales, trimestrales o
semestrales.
OBJETIVO DEL PRESUPUESTO DE
VENTAS
Los objetivos son fines,
condiciones o sucesos
deseados que motivan y
orientan una acción hacia
una meta determinada.
También sirven como
guías y criterios para los
gerentes de ventas y sus
vendedores.
 IMPORTANCIA DEL
PRESUPUESTO DE VENTAS
• El presupuesto es la
base de todo el
programa
presupuestal, ya que
las ventas constituyen la
principal fuente de
fondos de una empresa.
• Deben soportar los
costos y los gastos.
 ALGUNOS CONCEPTOS
COMUNES DEL PRESUPUESTO
DE VENTAS
• SALARIOS. De vendedores, soporte administrativo, supervisores de
venta y gerentes.
• GASTOS DE VENTA DIRECTA. Viajes, hospedaje, alimentación y
entretenimiento.
• COMISIONES Y BONOS.
• PAQUETES DE PRESTACIONES. Seguro social, seguros médicos,
contribuciones para retiro y opciones de compra de acciones.
• GASTOS DE OFICINA. Correo, teléfono, suministros para oficina y
costos varios.
• MATERIALES PROMOCIONALES. Ayudas para la venta,
descuentos, recompensas de concursos, muestras de producto,
catálogos, lista de precios.
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