UNIVERSIDAD MICHOACANA DE

SAN NICOLÁS DE HIDALGO.

FACULTAD DE AGROBIOLOGÍA
“PRESIDENTE JUÁREZ”

PRINCIPIOS Y ELEMENTOS
PARA IDENTIFICACIÓN
CORRECTA DE
PROYECTOS O IDEAS DE
INVERSIÓN
Ing. Nicolás Venegas González.
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE INVERSIÓN
PRODUCTOS A ENTREGAR:

1. DIAGNÓSTICO EXTERNO
2. DIAGNÓSTICO INTERNO
3. ANÁLISIS FODA (MATRIZ DAFO)
4. PLAN ESTRATÉGICO.
5. VALOR DE LA EMPRESA.
6. ANÁLISIS CAUSA – EFECTO.
7. IDENTIFICACIÓN Y DEFINICIÓN DE PROYECTOS
PRODUCTIVOS.
 DEFINICIONES SOBRE EL DIAGNÓSTICO DE
LA EMPRESA.
DIAGNÓSTICO:

DEL GRIEGO:
DIAGNOSTIKÓS, CUYOS SIGNIFICADOS SON:
DIA = A TRAVÉS.
GNOSIS = CONOCIMIENTO.

Es un análisis que se realiza para conocer la

situación actual y poder determinar las
posibles tendencias sobre algún objeto de
interés.
 DEFINICIONES SOBRE EL DIAGNÓSTICO DE
LA EMPRESA.
QUÉ ES UN DIAGNÓSTICO?

E s un proceso que ayuda a conocer la situación

actual de la empresa y su entorno.
E s un proceso de descripción y análisis para
explicar las situaciones que ocurren en la
realidad.
Nos sirve para identificar los problemas, sus
causas, el estado de las cosas y las alternativas.
 DEFINICIONES SOBRE EL DIAGNÓSTICO DE
LA EMPRESA.
E N RE SUME N:

El Diagnóstico es un proceso que

utiliza la lógica causa-efecto para
entender lo que sucede en la
empresa, mediante el análisis de
información objetiva, veraz y útil
para la toma de decisiones.
 DEFINICIONES SOBRE EL DIAGNÓSTICO DE
LA EMPRESA.
CARACTERÍSTICAS DEL DIAGNÓSTICO:
 OBJETIVO. Basado en información .
 VERAZ. Información confiable.
 PUNTUAL. Definiendo con precisión.
 SISTÉMICO. Considerando TODAS SUS
partes y LAS relaciones ENTRE ELLAS.
 COMPLETO. Que incluya toda la
información que necesitamos para
intervenir en la realidad.
 1.- EL DIAGNÓSTICO EXTERNO DE LA
EMPRESA.

EL DIAGNÓSTICO EXTERNO ES EL ESTUDIO

DE LOS FACTORES DEL ENTORNO EN EL
QUE TENDRÁ INFLUENCIA EN LA EMPRESA
E INCLUYE LOS FACTORES QUE PUEDAN
SER FAVORABLES Y LOS QUE SEAN
ADVERSOS PARA SU DESARROLLO.
 1.- EL DIAGNÓSTICO EXTERNO DE LA
EMPRESA.

 CONOCER EL ENTORNO DE LA EMPRESA EN

SUS ASPECTOS AMBIENTAL, SOCIOECONÓMICO
Y POLÍTICO Y, SU POSIBLE INFLUENCIA EN EL
DESARROLLO DE ESTA.
 DETERMINAR LAS POTENCIALIDADES DE LA
REGIÓN EN LA QUE SE ENCUENTRA LA
EMPRESA.
 IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES Y LAS
AMENAZAS PARA LA EMPRESA.
ELEMENTOS DEL DIAGNÓSTICO EXTERNO:
(Fisiografía, suelos, clima,
Hidrología, vegetación, fauna, Geología, Etc.)

(Población total
por sexo y edades, población económicamente
activa, emigración, grupos prioritarios, educación,
tenencia de la tierra, organizaciones locales,
regionales y nacionales).

(Empleo y desempleo,
Ingresos y gastos familiares, PIB por rama,
financiamiento, Etc.).
CONTINÚA…

ELEMENTOS DEL DIAGNÓSTICO EXTERNO:

(Actividades primarias,
agroindustrias, forestal y servicios).

(Vías de comunicación y
medios de transporte, instalaciones agroindustriales, obras
hidroagrícolas, energía eléctrica, agua potable, salud, Etc.).

(Instituciones
municipales, estatales y federales para el desarrollo rural,
políticas y programas de apoyo, empresas financieras, de
servicios profesionales, Instituciones de educación superior y
para la investigación y organizaciones no gubernamentales.
 1.- EL DIAGNÓSTICO INTERNO DE LA
EMPRESA.
PARA ELABORAR UN DIAGNÓSTICO INTERNO CORRECTO
DE UNA EMPRESA, SE REQUIERE ATENDER LOS SIGUIENTES
ELEMENTOS:
EL SISTEMA UNIVERSAL DE PRODUCCIÓN DE
LA EMPRESA.

EL SISTEMA UNIVERSAL DE PRODUCCIÓN

INCLUYE LOS EJES PARA LA ELABORACIÓN
DEL DIAGNÓSTICO INTERNO DESDE DOS
PUNTOS BÁSICOS:

1. LOS ACTORES QUE INTERACTÚAN CON

LA EMPRESA.

2. LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA

EMPRESA.
EL SISTEMA UNIVERSAL DE PRODUCCIÓN DE
LA EMPRESA.

Complementadores

EMPRESA
P
Proveedores F A M Clientes

Competidores
EL SISTEMA UNIVERSAL DE PRODUCCIÓN DE
LA EMPRESA.

LOS ACTORES QUE INTERACTÚAN CON LA EMPRESA:

PROVEEDORES.- Son las empresas que proveen a nuestra
empresa de materias primas, materiales, servicios, Etc.
CLIENTES.- Son los consumidores que nos comprarán
nuestro producto.
COMPETIDORES.- Son empresas que producen lo mismo
que nuestra empresa y nos compiten en el mercado.
COMPLEMENTADORES.- Son empresas que ofertan
algún producto o servicio que permite que nuestro
producto sea mejor apreciado por los consumidores.
 Análisis Estratégico
DIAGNÓSTICO

NOTA: Establecer los factores más importantes y no ser exhaustivo.

 PROBLEMÁTICA

¿Cuáles son los problemas

fundamentales?
Identificar las causas y no confundir
los hechos o los síntomas con los
problemas.
¿Qué impide al grupo lograr sus
objetivos?
Señalar los problemas importantes por
encima de los urgentes.
 ESTRATEGIA
 Conjunto de acciones sistematizadas y
secuenciadas, fundamentales para que una
organización pueda alcanzar sus objetivos,
obteniendo el mejor provecho del su entorno.

 Estas acciones se basan en al menos uno de los

siguientes aspectos:
Desarrollar fortalezas
Reducir debilidades
Encontrar y aprovechar oportunidades
Disminuir o eludir amenazas.
 Clasificación de estrategias
mediante la Matriz DAFO
DEBILIDADES FORTALEZAS

ENTORNO ACTUAL Y FUTURO

AMENAZAS
Estrategia de Estrategia
supervivencia defensiva
OPRTUNIDADES

Estrategia Estrategia
adaptativa ofensiva

SITUACIÓN INTERNA Y PRESENTE

Ideas Pertinentes y Proyectos de
Desarrollo
Identificación de ideas de proyectos (pertinencia)
Diagnóstico: interno y externo.
Problemática.
Plan estratégico.

Diseño de los proyectos (factibilidad):

Organizativo.
Comercial.
Técnico.
Administrativo
Financiera
 Ideas Pertinentes y Proyectos de
Desarollo

Resultados y evaluación de los diseños de

proyectos (rentabilidad):
 Inversiones necesarias.
 Financiamiento.
 Proyección de ingresos y egresos.
 Análisis de rentabilidad, sustentabilidad y
riesgo.

Realización de las acciones probadas.

(Realidad)
Metodología del árbol
de problemas para
identificar proyectos
 Identificación de Problemas

El análisis de problemas ha sido

definido como un conjunto de técnicas
para:
 Analizar la situación existente que rodea una
condición problemática dada;

 Identificar los mayores problemas y el

problema central de una situación; y

 Visualizar las relaciones de causa-efecto en un

diagrama de Arbol de Problemas.
 Diagrama de árbol de
problemas y objetivos
 El método de árbol de problemas sirve para visualizar las
relaciones causa y efecto en una situación problemática. Las
causas se presentan en las raíces del árbol y los efectos en
las ramas.

 El problema central conecta los dos niveles. Entre más

específica sea la causa, estará más abajo del árbol; sin
embargo, la localización de un problema en el árbol no indica
su nivel de importancia.

 Este método facilita la organización de los problemas dentro

de una secuencia lógica y es la base para la identificación de
soluciones factibles.
 Ejemplo del árbol de problemas
Bajos Ingresos

Poca capacidad
de negociación

Poco volumen Altos costos

de producción por tonelada

Bajos
Rendimientos

Variedades Baja densidad Fertilización

inadecuadas de siembra insuficiente

Escaso
Falta de liquidez
conocimiento
 Análisis de Objetivos
El análisis de objetivos es un proceso
por el cual los problemas se convierten
en objetivos o metas hacia las cuales
se pueden dirigir las actividades.
Pasos para el análisis de objetivos
 Todas las afirmaciones negativas mostradas en el árbol de
problemas se anotan como soluciones en el árbol de
objetivos.
 Todos los objetivos son revisados para asegurarse de que
éstos son deseables y factibles de alcanzarse dentro de un
período de tiempo aceptable.
 Aquellos objetivos que no pueden cumplir con las
condiciones mencionadas son modificados: aquellos que
sean indeseables o no se puedan alcanzar son eliminados.
 Al final, se clasificarán los objetivos por su plazo para
alcanzarlos (corto, mediano o largo).