MASTERAT CONSULTANȚĂ AGRICOLĂ

PROIECT
Bazele Consultanței Agricole

Masterand:
Codruț-Silviu ILIE

BUCUREȘTI
2018
 Cuprins

I. Identificarea elementelor pe care un consultant trebuie să le aibă în vedere pentru ca un fermier să

implementeze soluția/sfatul/recomandarea primită;

II. Precizarea unui mesaj de consultanță adresat fermierului cu următoarele aspecte:

a. Tipul de fermier și necesitatea mesajului pentru acesta
b. Conținutul mesajului
c. Calea de trasmitere a mesajului
d. Elementele ce trebuie avute în vedere de către consultant pentru recepționarea și înțelegerea acestuia;

III. Identificarea elementelor care pot provoca obstacole în calea comunicării dintre un consultant și fermier(i)
(definiți tipul de fermier);

IV. Acțiunile pe care trebuie să le întreprindă un consultant pentru ca un fermier să accepte o anumită inovație,
precum și pentru ca aceasta să se răspândească în rândul fermierilor;

V. Analiza resurselor de informare pentru consultant și pentru fermier.

I. Identificarea elementelor pe care un consultant trebuie să le aibă în vedere
pentru ca un fermier să implementeze soluția/sfatul/recomandarea primită:

• Dorința de a-i ajuta pe ceilalți;

• Curaj, inițiativă și perseverenșă;
• Usurința de a comunica verbal, nonverbal și scris;
• Capacitatea de a înțelege nevoile fermierului;
• Flexibilitatea consultantului de a se adapta la necesitățile acestuia;
• Oferirea soluțiilor optime din punct de vedere calitativ și financiar a ambelor
părți participante;
• Abilitatea de a influența și de a convinge fermierul că soluțiile propuse sunt
efeciente;
• Capacitatea de adaptare în situații de schimbare sau de criză;
 II. Precizarea unui mesaj de consultanță adresat fermierului cu
următoarele aspecte:

• Tipul de fermier și necesitatea mesajului pentru acesta : fermă cultură mare de dimensiuni
medii (200 ha); achiziționarea unui tractor nou pentru eficientizarea lucrărilor agricole;

• Conținutul mesajului: Un tractor nou vă poate oferi siguranță, vă v-a ajuta să lucrați
eficient, v-a îmbunătăți productivitatea și interesul mecanizatorilor, datorită noilor
tehnologii implementate pentru sporirea confortului pe durata muncii.

• Calea de trasmitere a mesajului: comunicarea verbală;

 II. Precizarea unui mesaj de consultanță adresat fermierului cu
următoarele aspecte:

• Elementele ce trebuie avute în vedere de către consultant pentru recepționarea și

înțelegerea acestuia:

 Relația dintre consultant și fermier;

 Înțelegerea mesajului interlocutorului;

 Luarea în considerare a nevoilor fermierului;

 Atenție sporită acordată partenerului;

 Claritatea exprimării;
 III. Identificarea elementelor care pot provoca obstacole în calea
comunicării dintre un consultant și fermier(i) (definiți tipul de fermier);

• Tipul de fermier: fermă cultură mare de dimensiuni medii (200 ha);

• Obstacole în calea comunicării:
 Vârsta, sexul și orientarea religioasă/culturală;
 Reticența fermierului față de noile tehnologii;
 Lipsa de experiență a consultantului;
 Incapacitatea de a comunica, asculta și întelege nevoile fermierului;
 Dorință de impunere;
 Durata comunicării;
 Prezența unor stimuli vizuali care distrag atenția;
 Adaptarea mesajului la nivelul intelectual al interlocutorilor
 IV. Acțiunile pe care trebuie să le întreprindă un consultant pentru ca un
fermier să accepte o anumită inovație, precum și pentru ca aceasta să se
răspândească în rândul fermierilor;

• Prezentarea de informații;

• Târguri și expoziții;

• Analiza avantajelor și dezavantajelor;

• Evaluarea efortului necesar pentru adoptarea acesteia;

Pentru a promova inovația în rândul fermierilor un consultant ar putea
apela la:

• Discuțiile de grup, unde schimbările comportamentale și formarea de noi opinii pot fi adoptate
mai ușor;

• Vizitele și demonstrațiile în câmp pentru ca fermierii să ia contact direct cu inovația și astefel

își pot forma o idee;

• Mass-media pentru a transmite informația la un număr cât mai mare de fermieri, e-mail-ul
fiind cea mai simplă și la îndemână soluție.
V. Analiza resurselor de informare pentru consultant și fermier :

Consultant:

 Carți, lucrări și reviste de specialitate;

 Cursuri de specializare;
 Mass-media;
 Alți consultanți;
 Târguri, expoziții,demonstrații;
 Discuțiile de grup;
 Folosirea bazelor de date (ex:INS,
Eurostat, FAO).
 Fermier:

 Consultanți;
 Mass-media (televiziune, radio, internet);
 Reviste și cărți de specialitate;
 Târguri, expoziții, demonstrații;
 Din discuții cu alți fermieri;
 Furnizori de input-uri;
 Cursuri;
 Workshop-urile;
 Grupuri de interes;
 Bibliografie:

1. Ion V., M. Rurac, T. Rusu, A. G. Bășa, 2016. Consultanță agricolă.

Editura Ceres, București.
2. https://bogdanmandru.wordpress.com/calitatile-unui-consultant/
3. http://www.creeaza.com/afaceri/agricultura/Principiile-consultantei-
agric392.php