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MARKETING INDUSTRIAL Y
MARKETING DE CONSUMO
VS
MARKETING INDUSTRIAL
RELACION
COMPRADOR-
VENDEDOR
Relaciones
solidas.
Compras en
volumen.
Contratos a
largo plazo.
Planificación
de manera
conjunta
MARKETING DE CONSUMO
RELACION
COMPRADOR
VENDEDOR
Existe una
relación solida
pero solo en
el momento
en el que se
realiza la
compra.
El volumen de
compras es
menor.
No existe
contratos a
largo plazo
MARKETING INDUSTRIAL
CANALES DE
DISTRIBUCION No incluye a
MAS CORTOS nadie entre el
fabricante y
el
consumidor.
Existe una
relación mas
cercana.
Los
compradores
pueden tener
entrada en el
proceso de
producción.
MARKETING DE CONSUMO
Existe intermediarios
CANALES DE entre el fabricante y el
DISTRIBUCION consumidor final.
INDIRECTOS No tiene acceso en el
proceso de producción.
MARKETING INDUSTRIAL
ENFASIS EN LA
VENTA
PERSONAL Relación solidas,
canales
distribución
cortos y
comunicación
directa.
Conocer de
manera
personal al
cliente y
coordina el
proceso de
compra y venta.
MARKETING DE CONSUMO
ENFASIS EN LA
VENTA PERSONAL
No existe una
coordinación en el
proceso de compra
y venta.
No es necesario
conocer al cliente.
MARKETING INDUSTRIAL
MAYOR
INTEGRACION DE
LA WEB
Ordenar productos
a términos
ordenados y
precios acordados.
Acceso a
información única
entre el cliente y
el proveedor.
MARKETING DE CONSUMO
UTILIZACION DE LA
WEB PARA LA
COMPRA
Relación entre
comprador y
vendedor
mediante
redes sociales.
MARKETING INDUSTRIAL
ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES
UNICAS
MARKETING DE CONSUMO
PROMOCIONES