Planeación Financiera

Unidad 1.
Planeación y
1.2 Presupuesto de
Presupuestos
ventas

M.A.I.A. Claudia Vázquez

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1.2 Presupuesto de ventas
La consideración anticipada de
Presupuesto de ingresos los ingresos, es el primer paso en
la implementación de todo
programa presupuestal.

Presupuesto Presupuesto
de ventas de otros ingresos

Gracias a la mercadotecnia ha
desaparecido en cierta medida la
incertidumbre en las ventas de la empresa,
dando lugar a una mayor precisión.

Predeterminación de ventas:
- Años de experiencia.
-Técnicas de administración / científicas
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1.2 Presupuesto de ventas

Generalmente el presupuesto de
ventas es el eje de los demás
presupuestos, por lo que debe
primeramente, cuantificarse en
unidades, en especie, para cada
tipo de línea de artículos, y una
vez afinado,

entonces se procede a su valuación de acuerdo a los precios de

mercado, regidos por la oferta y la demanda, o cuando no sea así,
por el precio de venta unitario determinado, con lo cual se tiene el
monto de ventas en valores monetarios.
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1.2 Presupuesto de ventas
Para determinar el presupuesto de ventas
influyen los siguientes factores:
1. Factores específicos:
a = Factores de Ajuste.
b = Factores de Cambio.
c = Factores Corrientes de Crecimiento.

2. Fuerzas Económicas Generales:

Visión hacia el exterior según mi empresa

3. Influencias Administrativas:
Visión hacia el interior según la dirección.
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1.2 Presupuesto de ventas
Fórmula para el presupuesto de ventas:
Pv = [ (V + F) E ] A

Pv = Presupuesto de ventas.
V = Ventas del año anterior.
F = Factores específicos de ventas.
a = Factores de Ajuste.
b = Factores de Cambio.
c = Factores Corrientes de Crecimiento.
E = Fuerzas Económicas Generales
(% estimado de realización, previsto por economistas).
A = Influencia Administrativa
(% estimado de realización por la administración de la
empresa.
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Ejemplo 1:
Pv = [ (V + F) E ] A

V = Ventas de Año Anterior = $5,000,000.00

F = Factores Específicos de Ventas: unidad
a) -800,000.00
b) +500,000.00
c) +600,000.00
E= Fuerzas económicas generales -5%
A = Influencia administrativa +10%

Pv= [(5,000,000.00 + 300,000.00) 0.95 ] 1.10

Pv= (5,300,000.00 * 0.95) 1.10
Pv = 5,035,000.00 * 1.10
Pv = 5,538,500.00
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Ejemplo 2:
Pv = [ (V + F) E ] A

unidad
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Ejercicio No.1 :

Participación…
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Tarea.

No. 3. Traer tres ejercicios de

Presupuesto de venta.