Objeto de estudio

La psicología cognitiva se pregunta por

ese sujeto que conoce y por como llega
a tener su conocimineto del mundo
Su referencia siempre han sido los
procesos de conocimiento.
Refiere la explicacion de la conducta a
entidades mentales, a estados, procesos,
y mecanismos mentales.
 Psicogénesis

De manera consecuente con su

concepcion de realidad la P. Cognitiva
considera que la determinación de lo
psicológico esta relacionado con el
termino "construcción "
No hay una realidad dada; tampoco existe un
conocimiento a priori. Los procesos y mecanismos
de conocimiento se explican como una
construcción agenciada por el sujeto.

A diferencia de la psi. Comportamental y

psicoanalítica el desarrollo, el aprendizaje son
una construcción.
El sujeto y el mundo social y objetual se
determian recíprocamente a través de la
interacción

La experiencia aprehendida se integra en mapas

preexistentes y cuando estos no pueden integrar
los nuevos datos produce una perturbacion que
puede llevat al sujeto a nuevos intentos y nuevos
resultados
 Método

Esto incluye la contra argumentación, a

Piaget no aplicó métodos
experimemtales ortodoxos en la mayoría
de sus investigaciones, grupos control o
estadísticas complicadas. Lo hizo
tardíamente
través de preguntas buscaba confrontar
al sujeto con sus propias afirmaciones y
darse cuenta en que nivel de desarrollo
de la inteligencia se encontraba.
Llamada "clínico -crítico"

Dos recursos principales fueron

empleados por Piaget: -la observación
libre de la conducta del infante y las
entrevistas se mi - estructuradas.

Piaget elabora una técnica descriptiva ,

como interrogar individualmente de
manera cuidadosa a los sujetos de
investigación e inferir el razonamineto
empleado por ellos.
 Contexto del cambio paradigmático

La ciencia

HOJA DE TRABAJO 4.1

2. REFORMULAR GANAR - GANAR
CONDICIONAMIENTO GANAR - PERDER
Al principio de nuestra vida aprendemos a buscar nuestro propio valor en
comparaciones y competencias. Pensamos en tener éxito y ganar en términos de que
alguien más fracase o pierda. Aún cuando la cooperación pueda aportar mejores
resultados y relaciones más sanas, pensamos ganar-perder (Por Ej., si yo gano, tu
pierdes) y volvemos a nuestros esfuerzos hacia la competencia.

COMPETENCIA VS. COOPERACIÓN

HOJA DE TRABAJO 4.2

REFORMULAR GANAR-GANAR
La mayoría de nosotros tenemos algunos guiones que son efectivos. Sin embargo,
podemos reformular, o aprender nuevas formas de conducta, por medio de mejorar a
través de pensar ganar-ganar (en el nivel interdependiente). El proceso de reformular
incluye estos pasos:
3. DESARROLLAR
NUEVOS GUIONES.

2. ESCRIBIR
NUEVOS GUIONES

1. DESARROLLAR
AUTOCONSCIENCIA

HOJA DE TRABAJO 4.4

1. CARÁCTER GANAR-GANAR
Su carácter comunica sus creencias y valores más profundos. Una persona ganar-
ganar posee tres rasgos de carácter: integridad, madurez y Mentalidad de Abundancia.
La confiabilidad fluye de estos tres rasgos de carácter.

INTEGRIDAD
La gente de integridad es MADUREZ
fiel a sus sentimientos, La gente madura expresa
valores y compromisos. sus ideas y sentimientos
con valor y consideración
por las ideas y
sentimientos de los
demás.

MENTALIDAD DE
ABUNDANCIA
La gente con mentalidad
de abundancia cree que
hay mucho para todos.

HOJA DE TRABAJO 4.5

2. RELACIONES GANAR - GANAR

La gente que se compromete en relaciones ganar-ganar establece alta confianza

haciendo depósitos en la Cuenta de Banco Emocional. Ellos:

•Demuestran acciones consistentes que convencen a la gente de que se han

ganado una buena reputación por honestidad, integridad y lealtad. Sus acciones
son consistentes con su conducta, sus decisiones y su posición.
•Creen lo mejor de las otras personas.
•Revelan; ayudan a los demás a entender su posición, conducta y decisiones.
•Comunican expectativas claras.
•Buscan otras ideas y escuchan con empatía.
•Son exactos, oportunos y honestos en la comunicación.
•Tratan a la gente con respeto y responden a las necesidades de los demás.
•Se enfocan en lo positivo, pero proporcionan retroalimentación constructiva
sobre las áreas de mejora
CITAS

“Su seguridad viene de adentro, en vez de afuera”

- Stephen R. Covey

“La comparación conduce a guiones ganar-perder”

- Stephen R. Covey