Comercialización

Integrantes: Javier Juárez Pérez

Jaret Juárez Monterrubio
Andrés Mateo López Martínez
Joel
Otro
 La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.
Definición

“Es el aspecto de la mercadotecnia más

vago, y por esa razón, el más descuidado.”
 No es la simple transferencia de
productos.
Ojo: Una buena comercialización es la
que coloca al producto en un sitio y
momentos adecuados para dar al
consumidor la satisfacción.
 Para vender todos los productos
directamente al consumidor final
Nota:
existen los intermediarios, que son
“uno de los males necesarios”.
 Existen dos tipos:
Comerciantes.- Son los que
tienen titulo de propiedad de la
Intermediarios:
mercancía.
Agentes.- Sirven de contacto
entre el productor y el vendedor.
  1. Asignan a los productos sitio y los momentos
oportunos para ser consumidos.
 2. Concentran volúmenes de diversos productos y los
distribuyen.
Beneficios de  3. Salvan distancias y asumen riesgos de transportación
los para cualquier tipo de consumidor.

intermediarios:  4. Conoce el mercado en los diferentes tipos de zona.

 5. Verdaderamente sostiene a la empresa. Disminuye
los costos de venta de la empresa productora.
 6. Promueven las ventas otorgando créditos
consumiendo ellos el riesgo de cobro.
 Un canal de distribución es la
Canales de ruta que toma un producto
Distribución para pasar del productor a los
consumidores.
 Existen dos tipos de productores:
Tipos de Los de consumo en masa
Productores (popular) y los de consumo
industrial.
Canales para
productos de
consumo
popular
Canales para
productos
industriales
¿Cómo Cuando se efectúa la evaluación de un
seleccionar el proyecto en el nivel de perfectibilidad, el
investigador esta encargado de
canal mas
determinar cuales son los canales mas
adecuado para comunes por los cuales se comercializan
la distribución actualmente productos similares y
del producto?. aceptar o proponer algunos otros.
 El investigador, para hacer
recomendaciones, estará basado en
tres aspectos referentes a los
Sin embargo objetivos que persiga la nueva
empresa y en cuanto esta dispuesta
a intervenir en la comercialización de
su producto.