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Becton Dickinson es una empresa con un valor aproximado de 5 mil millones de dólares, cuyo centro de
atención original fue el mercado local de estadounidense. Sin embargo, la integración de Europa hizo que
un número creciente de ejecutivos observara con atención lo que estaba ocurriendo en el viejo
continente. A lo largo de casi toda su historia, la organización interna de la empresa se basaba en el
producto, y dividía sus productos en tres grandes unidades. La unidad de Sistemas Médicos consistía en
grupos de producto como anestesia, terapia de infusión, catéter intravenoso hipodérmico y productos
para sala de cirugías. La unidad de Biociencia incluía grupos de productos como materiales para
laboratorio, biología celular, inmunología y análisis celular. Por último, su unidad de Solución de
Laboratorio Clínico comprendía grupos de producto como sistemas de diagnóstico, sistemas de
recolección de sangre y consultas para el cuidado de La salud. Cada una de las tales divisiones de producto
estaba a cargo de un presidente de división. La atención principal de los fue encargados de estas
divisiones fue, desde el principio, la venta de sus productos en Estados Unidos. Por otro lado, el presidente
de una cuarta división (la internacional) se encargaba de todas las ventas fuera de Estados Unidos.
Reestructura de Becton Dickinson en
Europa
La división internacional de Becton Dickinson durante muchos años se organizó por área geográfica, no por grupos
de productos como en Estados Unidos. La organización de sus operaciones en Europa era por país. La empresa en
Francia, por ejemplo, manejaba todos los productos de la empresa; de tal forma que el gerente de la división
Decton Dickinson en dicho país era responsable de todas las ventas y las utilidades de todas las líneas de producto
de la empresa dentro de Francia. Se operaba de igual forma en Alemania, Reina Unida, etc. Puesto que los
estándares y las reglamentaciones, respecto de la mayoría de los productos que la empresa hacía y vendía, eran
muy distintos en los diversos países europeos, estructura organizacional que funcionó bien durante muchos años.
Sin embargo, con la formación de la Unión Europea y su integración monetaria, se redujeron los distintos
estándares de producto y se facilitaron los negocios por región.
La Unión Europea cumplió su promesa de que la empresa podría fabricar productos como la insulina con un solo
estándar , y venderlos en todas las empresas miembro. Esto aumentaría en forma radical la eficiencia de las
operaciones de la empresa en Europa, reduciría su costo por unidad e incrementaría las utilidades en forma
potencial. No obstante, junto con esa oportunidad había un reto importante ¿Cómo debería la empresa
estructurar sus operaciones en Europa?
Organizarse por producto, como en Estados Unidos, era la solución más obvia. En este caso, la empresa formaría
dentro de su división internacional un grupo de productos hipodérmicos para Europa, un grupo de productos para
la atención de la diabetes para Europa, etc. Sin embargo, nadie podía decir cuánto tiempo transcurriría antes de que
los clientes en un país, digamos Francia, vieran los productos y actuaran ante ellos de manera semejante a los de
otro país, como Alemania. Era evidente que la unificación del lenguaje que utilizaban para llevar a cabo sus
negocios tardaría más.
Reestructura de Becton Dickinson en
Europa
Otra alternativa era ordenar toda la compañía por producto a nivel global. Es decir, que en lugar de tener
una división internacional, la división de cada producto sería responsable a nivel mundial.
La futura estructura de la compañía se complicaba aún más por la naturaleza de alguno de sus clientes
principales, muchos de los cuales eran hospitales, los que compraban productos de todas las categorías de
productos de la empresa. En Europa una estructura por producto significa que cada hospital debe llamar a
los diez diferentes representantes de ventas de los diez distintos grupos de producto. ¿Preferiría el cliente
hablar con un solo representante de ventas sobre la compra de todos los productos de la empresa o tratar
con diez distintos representantes de ventas de la misma compañía?
La presencia de los competidores estadounidenses de la empresa en los mercados extranjeros era cada
vez mayor, así como cada vez eran más los competidores extranjeros que establecían operaciones en
Estados Unidos. La crisis del sistema estadounidense para el cuidado de la salud, y la excesiva difusión
que se dio al posible aumento de los costos del cuidado de la salud, ejercían una fuerte presión para que
los precios bajaran. En este contexto, la empresa no se podía dar el lujo de implementar la estructura
equivocada. Estaba preparada para operar con una estructura global? ¿Le convendría una estructura por
país en Europa? En un ambiente dinámico y altamente competitivo actual, elegir la estructura
organizacional correcta podría ser la diferencia entre el éxito y el fracaso para la empresa.
Función de Organización
Ventajas:
Facilita la especialización del conocimiento por función.
Favorece la coordinación entre las distintas áreas por
función.
Disminuye la duplicación innecesaria de los recursos
por función.
Desventajas:
Genera problemas de coordinación entre los grupos de
cada función.
Restringe la perspectiva de las metas generales de la
organización.
Estructura por Producto
Ventajas:
En general el desempeño del producto (utilidad y pérdidas)
es más fácil de evaluar .
Usualmente el producto responde con mayor rapidez a los
cambios en el mercado.
Impone una menor carga de decisiones operativas a los
altos ejecutivos, en comparación a la estructura por función
.
Desventajas:
Dificulta la compra del cliente de múltiples grupos de
producto.
Aumenta la probabilidad de conflicto entre grupos de
producto, así como mayor dificultad para la coordinación.
Estructura por División
Es una estructura organizacional formada por
unidades o divisiones de negocios separadas. En
esta estructura cada división tiene autonomía
limitada, con un gerente divisional que tiene
autoridad sobre su unidad y es responsable de su
desempeño
Estructura por División
Ventajas:
Facilita la coordinación entre productos dentro de la división
La organización de varias familias de producto dentro de una
división ayuda a reducir la duplicación de funciones.
Favorece la coordinación interregional dentro de las familias
de productos y dentro de la división..
Desventajas:
Inhibe la coordinación entre las divisiones.
Es adecuada para compañías grandes y diversificadas, con
productos específicos y familias de productos.
Estructura por Cliente
Ventajas:
Facilita el conocimiento profundo de clientes específicos
Aumenta la capacidad de respuesta ante los cambios en las
preferencias y necesidades del cliente, así como ante los
movimientos de competidores, para atender mejor a clientes
Desventajas:
Duplicidad de recursos en cada una de las distintas unidades
por cliente.
Dificulta la coordinación entre los objetivos de cada unidad
por cliente y los objetivos de la corporación.
Estructura por Área Geográfica
Ventajas:
Casi siempre fomenta un fuerte sentido de responsabilidad por el
desempeño, en los gerentes regionales.
Mejor atención a las necesidades específicas de cada mercado
Desventajas:
Inhibe la coordinación y la comunicación entre las distintas
regiones.
Por lo general lleva a duplicación de los recursos de cada función
entre las regiones.
La separación de las instalaciones de producción entre las distintas
regiones impide las economías de escala.
Estructura Matricial
Ventajas:
Facilita el flujo de información a lo largo de la organización.
Puede facilitar el uso flexible de recursos humanos.
Es conveniente para negocios con ambientes complejos o
cambiantes.
Desventajas:
Aumenta con frecuencia la dificultad de las evaluaciones de
desempeño, puesto que la gente suele tener dos jefes.
Imprecisión en la definición de responsabilidad.
Deriva en conflicto cuando las unidades que se entrecruzan
tienen objetivos y perspectivas distintas.
Organizaciones sin Límites
- Complejidad ambiental
- Dinamismo ambiental
Ambiente Externo
Complejidad ambiental
La complejidad ambiental se refiere a la
amplitud y profundidad de las diferencias y
similitudes. Las diferencias en los ambientes
complejos son más amplias y profundas que
en los ambientes simples. Las diferencias y
las similitudes pueden valorarse en varias
categorías: productos, clientes, tecnología,
competidores, proveedores y geografía.
Ambiente Externo
Dinamismo ambiental
El segundo elemento para evaluar la
incertidumbre ambiental es el grado en el
cual un ambiente es estático o dinámico. Los
ambientes estáticos tienen muchos o pocos
factores, pero dichos factores tienden a
permanecer estables a través del tiempo a
diferencia de los ambientes dinámicos que
sus factores cambian con rapidez.
Estrategia de la Organización
.
Características de la Cultura Organizacional
Características de la Cultura
Organizacional