LAS INCOTERMS

¿Qué son los Incoterms?

INternational COmmercial TERMS
• Es un conjunto de reglas para la interpretación de los términos comerciales en un
contrato de venta.
• Son publicados y actualizados regularmente por la Cámara Internacional de
Comercio (ICC)
• Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador y vendedor en el contrato
de venta.
• Existen once Incoterms para la revision del 2010, a diferencia de los trece
incoterms que existian en la revision del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para
una situación específica
. Finalidad de los Incoterms
• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los
términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en
diferentes países
• Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad
del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador
• Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y las responsabilidades
entre el vendedor y comprador
• Indicar en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y
en donde empieza la responsabilidad del que compra
• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto
debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta
• Los INCOTERMS son específicos al modo de transporte – no observar esta
norma puede resultar en invalidez de los términos del embarque
Incoterms 2010
Para la version de los Incoterms 2010, desaparecieron los siguientes Incoterms que
pertenecian a la version del 2000:
DAF
DEQ
DES
DDU

Y se añadieron dos nuevos Incoterms:

DAP
DAT
Comparacion version 2000 vs. 2010
Incoterms 2000 (13) Incoterms 2010 (11)
EXW EXW
FCA FCA
CPT CPT
CIP CIP
FAS FAS
FOB FOB
CFR CFR
CIF CIF
DEQ DAT
DAF DAP
DES
DDU
DDP DDP
Incoterms® Linea de Proceso
EXW FCA FAS FOB
Free Free On
S Ex Works Free Alongside Board
E
L
L
E
S
E
L
Carrier C
A
R
Ship C
A
R
R L R R
I I
E
E E
R R R

Any Mode of Transport Ocean Transport (Port to Port)

Any Mode of Transport Ocean Transport (Port to Port)

CFR CIP CPT CIP

Cost and Freight Cost Insurance Carriage Paid To Carriage and
D
E
S
T
and Freight D
E
S
T
D
E
Insurance Paid To D
E
C I C I S S
A N A N T T
R A R A I I
C C
R T R T N N
A A
I I I I A A
R R
E O E O T T
R R
R N R N I I
I I
E O E O
R N R N
Port of Port of
Port of Port of
Import Import
Export Export Port of Port of
Port of Port of
Import Import
Ocean Transport (Port to Port) Ocean Transport (Port to Port) Export Export
Any Mode of Transport Any Mode of Transport

DAP DAT DDP

Delivered At Place Delivered D
E
Delivered Duty
S

D
E
At T
I
N
A
Paid
S T
C
A
R
T
I
N
A
Terminal I
O
N B
U
C
R T Y
U
I E
I S
E R
O T
R N O
M
Port of S
Port of Import
Export
Any Mode of Transport Any Mode of Transport Any Mode of Transport
Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:
E F C D
Incoterms •EXW •FCA, Libre CFR Costo y Flete; DAT, Entregado en la
Transportista; CIF Costo Seguro y terminal
En Fábrica •FAS, Libre al Flete; •DAP, Entregado en el
Costado del Buque; y, CPT Porte Pagado lugar; y,
•FOB, Libre a Bordo Hasta; y, •DDP, Entrega en
CIP Porte y Seguro Destino con
Pagado Hasta Derechos Pagados

Concepto Único término El vendedor se El vendedor contrata El vendedor toma

donde el vendedor encarga de entregar el transporte para todos los riesgos y
no corre ningún la mercancía a un entregar la carga en
responsabilidades
un punto de destino
riesgo en la venta. medio de transporte necesarios para
del lado del
La entrega de la escogido por el comprador. El llevar la mercancía
mercancía se hace comprador. En la vendedor no toma al país de destino.
en los almacenes localidad del riesgo de la mercancía
del vendedor. vendedor después de despachar
la carga.
INCOTERM: EXW – Ex Works
En fábrica
(indicando lugar convenido)
Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo de transporte Poner la mercancía a Elegir el modo de

disposición del comprador en transporte.
el establecimiento del
Soportar el costo del riesgo
vendedor.
inherente al transporte,
Este término representa la incluyendo seguimiento en
mínima obligación para el tránsito, reclamaciones, etc..
vendedor
Efectuar el despacho de
Embalar la mercancía. exportación de la mercancía.
Proporcionar la factura Cargar la mercancía en el
comercial medio de transporte provisto
por el comprador
GRUPO E
Mínima Obligación para el Vendedor
INCOTERM: FCA – Free Carrier
Libre transportista
(indicando lugar convenido)
Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo de transporte, Entregar la mercancía al Elegir modo de transporte y

excepto marítimo. transportista designado por
el Comprador en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
Proporcionar la factura
comercial.
transportista.
Soportar gastos y riesgos
de la mercancía desde que
el transportista se hace
cargo de ella en el lugar
convenido.
 UPS Brand Management

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y
FAS - Free Alongside Ship Seguros al costado
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD del buque e Incluye
Costos del Vendedor FAS Costos del Comprador Despacho de
Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
INCOTERM: FOB – Free On Board
Libre a bordo
(indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Marítimo. Entregar la mercancía a Designar y reservar el

bordo del buque elegido por Buque.
el Comprador en el puerto de
Correr con los gastos y
embarque convenido.
riesgos inherentes a la
Efectuar el despacho de mercancía desde que
exportación de la mercancía. traspasa la borda del buque.
Proporcionar Factura
Comercial
 UPS Brand Management

Precio Mercancía:
Incluye Fletes,
FOB - Free On Board Seguros,
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Maniobras hasta cruzar
Costos del Vendedor FO Costos del Comprador la borda del buque
B y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Puerto de Puerto de
Vendedor Embarque
Comprador
Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía cruzando la Comprador
“borda” del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
GRUPO C
Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal
INCOTERM: CFR – Cost and Freight
Costo y flete
(indicando puerto de destino
convenido)
Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Marítimo. Contratar el buque, siendo Soportar cualquier gasto

por su cuenta el flete y la
carga hasta el puerto de
destino.
Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
Proporcionar factura
comercial
adicional y riesgo de pérdida
o deterioro y su reclamación
y seguimiento desde que la
mercancía traspasa la borda
del buque en el puerto de
embarque.
 UPS Brand Management

CFR - Cost and Freight Precio Mercancía:

Incluye Fletes hasta
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
puerto de destino,
Costo del Vendedor Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Export. Aduana
Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte hasta puerto • Contratar seguro hasta puerto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
INCOTERM: CIF – Cost, Insurance and Freight
Costo, seguro y flete
(indicando puerto de destino
convenido)
Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Marítimo Contratar el buque y pagar Aunque el Vendedor contrata

el flete y la carga hasta el y paga el seguro, la
puerto de destino. mercancía viaja a riesgo del
Comprador, quien es el
Efectuar el despacho de
beneficiario de la póliza por
exportación de la mercancía.
designación directa o por el
Suscribir una póliza de carácter transferible de la
seguro de protección de la misma.
mercancía en el transporte
por un importe mínimo del
110% de su valor.
Proporcionar la factura
comercial
 UPS Brand Management

CIF - Cost, Insurance and Freight Precio Mercancía:

Incluye Fletes y Seguro
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
hasta puerto de destino,
Costo del Vendedor Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
CIF y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino •Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
INCOTERM: CPT – Carriage Paid To
Porte pagado hasta
(indicando el lugar de destino
convenido)
Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo de transporte Contratar y pagar el Soportar los riesgos

transporte hasta el lugar inherentes a la mercancía
convenido. desde que el Vendedor la
entrega al primer
Efectuar el despacho de
transportista, así como
exportación de la mercancía,
cualquier gasto adicional en
incluidos los costos que esto
transito (carga, descarga,
conlleve.
daños en tránsito, etc.).
Proporcional la factura
comercial
 UPS Brand Management

CPT – Carriage Paid To Precio Mercancía:

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Costo del Vendedor Maniobras de carga en el
lugar convenido
CPT y Despacho de Export.

Aduana Aduan
Export. a
Import.

Vendedor Lugar Lugar de Comprador

convenido de Destino
Entrega

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino • Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 INCOTERM: CIP – Carriage and Insurance Paid To
UPS Brand Management
Porte, Seguro Pagado Hasta
(indicando el punto de destino
convenido)

Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo de transporte Contratar y pagar el transporte de la Soportar los riesgos inherentes a la
mercancía hasta el lugar convenido. mercancía desde que el Vendedor la
entrega al primer transportista, así
Efectuar el despacho de
como cualquier gasto adicional en
exportación de la mercancía.
transito (carga, descarga, daños en
Contratar una póliza de seguro de tránsito, etc.).
protección de la mercancía en el
transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.
Proporcional la factura comercial.
 UPS Brand Management

Precio Mercancía:
CIP – Carriage and Insurance Paid To Incluye Fletes y Seguros
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
Costo y Seguro del Vendedor lugar convenido
CIP y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
 UPS Brand Management

GRUPO D
Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.
 INCOTERM: DAT – Delivered at Terminal
UPS Brand Management
Entregado en Terminal o Puerto o
Lugar Convenido
Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor
Todo tipo de transporte Entregar la mercancía en la terminal
o puerto convenido, pagando el
transporte y soportando riesgos hasta
dicho punto.
Efectuar el despacho de exportación
de la mercancía
Proporcional la factura comercial
Obligaciones del Comprador
Soportar todo tipo de riesgo
inherente y gasto de transporte desde
que la mercancía se pone a su
disposición en el lugar convenido en la
terminal.
Efectuar el despacho de importación
de la mercancía.
Pagar los impuestos aplicables a la
importacion.
 UPS Brand Management

DAT – Delivered at Terminal Precio Mercancía:

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Costos del Maniobras de carga en el
Costos del Vendedor DAT Comprador lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor País de Origen. País de Destino Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
30
 INCOTERM: DAP – Delivered At Place
UPS Brand Management

Entrega en lugar convenido

Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo de transporte Elegir y contratar el transporte, Asumir los gastos y riesgos, en el
pagar el flete y soportar todos los momento y en el punto de descarga.
riesgos del viaje hasta el lugar
Pagar los impuestos de importacion
convenido de destino.
aplicables.
Efectuar el despacho de exportación
de la mercancía.
Proporcional la factura comercial.
 INCOTERM:
UPS Brand Management
DDP – Delivered Duty Paid
Entrega en destino con derechos
pagados
(indicando el lugar de destino)

Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador

Todo tipo de transporte Entregar la mercancía, por su Soportar los riesgos y gastos que
cuenta, a disposición del Comprador, ocurran después de recibida la
en el lugar de destino convenido en el mercancía en el lugar convenido.
país del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportación
e importación de la mercancía.
Representa la máxima obligación
para el vendedor.
Proporcional factura comercial.
Realizas los despachos de
importacion en el lugar de destino
incluyendo los impuestos
 UPS Brand Management

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
DDP – Delivered Duty Paid hasta lugar convenido país
de destino, Despacho de
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Export y Despacho de
Costos del Vendedor Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Lugar de Lugar de
Vendedor Entrega entrega
Comprador
País de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
Modo de transporte e INCOTERM apropiado:
UPS Brand Management

Para los Incoterms 2010 unicamente se hacen dos clasificaciones segun

el medio de transporte:
1. Cualquier medio de transporte
2. Transporte maritimo

Incoterm Descripción
Cualquier tipo •EXW -En Fábrica (... lugar convenido)
•FCA -Libre Transportista (... lugar convenido)
de transporte, •CPT -Transporte pagado hasta (... lugar de destino convenido)
incluído el •CIP -Transporte y seguro pagados hasta (... lugar de destino
multimodal •DAT convenido)
•DAP -Entrega en frontera (... lugar convenido)
•DDP -Entregada derechos no pagados (... lugar de destino convenido)
-Entregada derechos pagados (... lugar de destino convenido)
Transporte •FAS -Libre al costado del buque (... puerto de carga convenido)
•FOB -Libre a bordo (... puerto de carga convenido)
marítimo •CFR -Costo y flete (... puerto de destino convenido)
•CIF -Costo, seguro y flete (... puerto de destino convenido)
 CONCEPTOS O GASTOS INCLUIDOS EN LA FACTURA UPS Brand Management

Impues Maniobr Impuest

Flete tos y as en os y Flete
Maniob interno aduana punto Flete Seguro Maniobras aduanas interno
Valor de ras en País de de interna interna en puerto de País
Incoterm la Mcía. planta Export Export Export cional cional de Import Import Import
EXW

FCA *
FAS
FOB

CFR
CIF
CPT
CIP

DAT
DAP
DDP
(*) – Si la entrega del material se efectúa en planta no aplica el flete local.