Sunteți pe pagina 1din 20

Universitatea Ovidius Constanta

Facultatea de Stiinte Economice


Specializarea : Economia Firmei

Aprovizionare - Selgros Cash & Carry

Profesor Coordonator Student


Nancu Dorinela Cernăţeanu Georgiana - Denisa

Constanta 2015
 Capitolul 1 – Prezentarea Firmei
 Capitolul 2 – Analiza economico-financiara a
firmei
 Capitolul 3 – Analiza activitatii de
aprovizionare a firmei
 Concluzii
 Bibliografie
Selgros Cash & Carry

Denumire: S.C. ,, SELGROS CASH & CARRY S.R.L. Braşov


Forma juridică: Societate comercială cu răspundere limitată,
Capital social: 254 mil. EURO / 288.272.740 lei;
Obiectul de activitate: aprovizionarea şi desfacerea de
mărfuri food şi non-food.
Scurt Istoric
Structura actionariatului

Compania Selgros Cash & Carry a intrat pe piaţa românească în anul


2001 prin deschiderea primului magazin în Braşov, unde se află şi sediul
administraţiei centrale. Selgros Cash & Carry România aparţine concernului
COOP din Elveţia.
Selgros deţine pe piaţa locală 19 magazine cu vânzări de 780 milioane
Euro, anul trecut în uşoară creştere faţă de 2010. În top 100 Cele mai valoroase
companii din 2011, Selgros Cash&Carry ocupă poziţia 45 având o valoare de 299
mil. Euro
Misiunea

 să-şi consolideze
poziţia de vârf
din topul complexelor
comerciale de tipul
cash&carry.
 să îşi consolideze
prezenţa pe termen
lung pe piaţa Viziune
românească
 să folosească • îşi respectă
tehnologii moderne promisiunile făcute
 să recruteze şi să faţă de clienţi şi
pregătească angajaţii acţionari
la cele mai înalte • încurajează ideile
standarde, motivându-i inovatoare şi
performanţă
Strategii
• nu îşi compromite
niciodată principiile
etice • Strategia de produs
• Strategia de preţ
• Strategia de distribuţie
• Strategia de
promovare
Obiective
 Obiectivul fundamental îl
reprezintă satisfacerea
clienţilor, atât prin produsele
puse în vânzare, cât şi prin
serviciile oferite de angajaţi.
 Obiective pe termen lung
doreşte fidelizarea clienţilor,
atât datorită calităţii
produselor şi serviciilor, cât şi
prin programe promoţionale
 Obiectivele pe termen
scurt (1-3 ani) -extinderea
reţelei şi în oraşele mici
 penetrarea pieţei;
 dezvoltarea notorietăţii
mărcii;
 creşterea cotei de piaţă
 creşterea profitului;
 satisfacerea cât mai înaltă a
clienţilor.
Organigrama
Evaluarea personalului

Evaluarea personalului în cadrul


firmei SELGROS se realizează de către un
superior care studiază comportamentul
fiecărui angajat la locul său de muncă.
Evaluarea propriu-zisă se
bazează pe o discuţie/interviu între
conducător şi salariat. Această discuţie
trebuie să ofere informaţii despre deciziile
Repartizarea personalului pe de promovare, mărire a salariului,
sarcini înlocuirea, transferul sau concedierea
Repartizarea personalului pe acestuia
sarcini în cadrul firmei SELGROS se
realizează prin fişa postului.
Prin această fişă se definesc
cerinţele pentru ocuparea postului respectiv,
relaţiile ierarhice din cadrul firmei,
atribuţiile, sarcinile şi responsabilităţile
angajatului precum şi limitele de răspundere
ale acestuia.
Servicii Standard

S.C. Selgros Cash & Carry


are ca principal obiect de
activitate desfacerea şi
producerea de bunuri de larg
consum.
Intreaga activitate este
orientata catre comercializarea de
produse alimentare si
nealimentare pentru clienti.

• Parcarea este gratuită


• Promoțiile și ofertele afisate la panoul
electronic
• Degustări ale produselor proprii
• Infoline apelabil gratuit din orice
reţea din întreaga ţară
Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

Ø Reputatia si imaginea firmei pe piata- imagine favorabila Ø Tehnologii consumatoare de resurse


Ø Varietatea gamei de produse Ø Cheltuieli mari de cercetare-dezvoltare
Ø Structura organizatorica buna Ø Resurse pentru programarea personalului
Ø Eficienta activitatii de marketing, publicitati si spoturi Ø Nu au promouri sau campanii publicitare la toate
promotionale produsele existente, astfel nu se stie de existenta unora
Ø Personal foarte bine calificat si motivarea acestuia dintre ele
Ø

Oportunitati Amenintari

Ø Posibilitatea largirii gamei de produse Ø Strategia concurentilor


Ø Tehnici si tehnologii noi Ø Concurenta puternica: Metro +Careffour
Ø Îsi pot face publicitate prin reclame, spoturi interne si Ø Preturile practicate de concurenti sau noile produse care
externe, astfel promovarea imaginii apar pe piata
Ø Expansiunea
Concurenţa
Clienţii
• PRIVILEGE,
• MOBIFUN,
• WHITELAND,
• PRINCESS DISTRIBUTION,
• OVERSEAS,
• TUNELE,
• BHBEXPORT-IMPORT,
• TRANSILVANIA GENERAL
IMPEX,
• CD
Program de aprovizionare, furnizori
Indicatori
economici
. Daca in 2012, Selgros
Cash&Carry a inregistrat un
profit net de 68,5 milioane de
lei, anul trecut acesta a fost de
53, 9 milioane de lei, respectiv
cu 21,3% mai mic. In 2013,
Selgros Cash&Carry a inchis
anul cu un numar de magazine
egal cu cel din 2012, respectiv
 In 2013, Selgros Cash&Carry
19 locatii.
Romania inregistreaza prima
scadere a cifrei de afaceri,
dupa trei ani consecutivi de
 In 2013, si numarul mediu de
crestere. angajati al operatorului
cash&carry a cunoscut o
usoara scadere. Daca in
2012, compania raporta un
numar mediu de angajati de
4.343, anul trecut acesta a
scazut la 4.026
Produse
Food Non-food
BCG
Vedete Dileme

9. Menaj 11.Textile pentru casă


10. Electrocasnice 14. Timp liber
12. Lenjerie de corp 17.Scule şi accesorii
13.Modă: vestimentaţie 21.Oferta pentru construcţii
15.Grădină
19. Multimedia

Vaci de muls Caini

1.Legume şi fructe 20. Gastro


2. Preparate din carne
3. Produse congelate
4.Lactate şi delicatese
5. Alimente de bază
6. Conserve
7. Cafea, dulciuri,ţigări
8.Băuturi alcoolice
16. Auto
18.Birotică
Aprovizionarea

 Lanţul de aprovizionare încorporează procesul de producţie alături de


cel al achiziţionării de materiale prime şi cel al distribuţiei produselor
finite
 Aprovizionarea se face de catre fiecare raion in parte , de catre sefii de
raion iar in lipsa acestora de catre adjuncti .
 Aprovizionarea se face de doua ori pe saptamana
Strategii de aprovizionare
Ca si strategie se foloseste aprovizionarea pe
termen scurt.

Criteriile folosite pentru selectarea furnizorilor:


o Calitatea oferita
o Cantitatea care poate fi cumparata de la fiecare furnizor
o Livrarea la timp
o Pretul
o Promotii
o Livrare cu pret inclus
o Discounturi
Criterii de selectie a furnizorilor

- respectarea termenelor si
conditiilor de livrare;

- nivelul de implicare al
firmelor in stabilirea si
negocierea preturilor de
vanzare a propriilor produse;

- discount-urile

- cota de piata detinuta


si imaginea
Bibliografie

• http://www.selgros.ro/
• http://biblioteca.regielive.ro/
• https://ro.scribd.com/
• http://www.scritub.com/
• http://doingbusiness.ro/
• http://ro.wikipedia.org/wiki/Selgros
Vă mulţumesc !