Plan de Exportación “Joyería de

Plata”
“ELEGANCE
SAC”,
CAPITULO I

 ANALISIS DE LA COMPAÑÍA
El sector industrial es el más claro ejemplo
de los beneficios y oportunidades que brinda
las condiciones del TLC con Estados Unidos
convirtiéndose en uno de los mercados más
atractivos para el Perú para la colocación de
este tipo de productos, estos ingresaran en
su totalidad sin pagar aranceles abriendo
grandes oportunidades a un mega mercado
exigente, que posee gran poder adquisitivo.
DATOS GENERALES DEL
PROYECTO
 2.1.- NOMBRE DEL PROYECTO
ELEGANCE
 2.2.-RAZON SOCIAL
ELEGANCE SAC
 BREVE RESUMEN DEL NEGOCIO
ELEGANCE SAC, se dedicará a la producción y
comercialización de “joyas de Plata” al mercado
de Estados Unidos – New York, a través de un
bróker que se encargará de contactar con los
principales mayoristas, cadenas distribuidoras y
tiendas de retal, además la empresa contará con
su propio centro de producción a fin de reducir
costos y ser competitivos.
Nombre de la empresa “ELEGANCE”
La empresa que se pretende crear será
“ELEGANCE SAC”
Se ha elegido este tipo de sociedad por la
limitada responsabilidad de los socios
frente a terceros, además por la
negociabilidad de las participaciones. Estos
ofrecen a nuestros proveedores y clientes
una sensación de confianza.
 VISION
“Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en
la producción y comercialización de joyas de plata
para el mercado externo al 2017, bajo el principio de
creatividad e innovación y competitividad de acuerdo
al perfil y las expectativas de los clientes,
ofreciéndoles productos de alta calidad, garantía y
exclusividad en sus diseños”.
 MISION
“Nuestra misión es atender las necesidades de los
clientes con diseños exclusivos, calidad y
combinaciones con piedras semipreciosas a precios
competitivos, de servicios flexibles y ágiles que
distingan y fidelicen al cliente”.
 OBJETIVO GENERAL
Analizar el target del mercado para justificar la
viabilidad comercial, técnica y la rentabilidad
económica de la inversión en el proyecto de
exportación de “JOYERIA EN PLATA” al mercado
de ESTADOS UNIDOS.

 OBJETIVO ESPECÍFICO
 Efectuar un estudio de mercado para determinar
lademanda objetivo y analizar la comercialización
delproducto al mercado de Estados Unidos.
 Evaluar el plan económico y financiero,
parademostrar la rentabilidad del proyecto.
ANALISIS FODA
PLAN ORGANIZACIONAL
CAPITULO II
 ANALISIS DEL PRODUCTOEN EL MERCADO
OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING

 ANALISIS DEL PRODCTO

Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya
que las importaciones de joyería de metales
preciosos en EEUU vienen creciendo a una
velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011
un total de US$ 10, 954,759.84 millones. Las
cadenas y pulseras de plata son los productos
más demandados seguido de la joyería elaborada
en oro.
SELECCIÓN DEL MERCADO
OBJETIVO
 DATOS GENERALES
 Las cadenas y pulseras de plata son los productos más
demandados seguido de la joyería elaborada en oro. En los
últimos años, los consumidores estadounidenses gastaron
US$ 57, 400 millones en la compra de joyería y relojes.
Collares y pendientes son los artículos que más se
comercializan.

 La joyería es el segundo regalo más popular en EE.UU para
fechas especiales. Las mujeres son los principales
consumidores de estos artículos puesto que concentran el
60% de la demanda. En este país es importante aprovechar la
poca lealtad que existe en las marcas para brindar un
producto de buena calidad y diseño.
CANALES DE DISTRIBUCION
 Este canal contiene tres niveles de
intermediarios:
 1. El Agente Intermediario: como
interlocutor de la empresa buscará mercado
como: principales cadenas de joyería, tiendas
de retaill y centros comerciales, para la
colocación del producto.
 2. Minorista: En este caso los minoristas
son las joyerías independientes, perfumerías,
Boutiques.
 3. El Consumidor final. Mujeres
americanas de 18-45 años de edad
MEDIOS DE TRANSPORTE
 Se plantea para la exportación de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Términos de transporte completo).
Información de acuerdo a la GSI, organización líder en la
implementación de cadenas de suministros logísticos
internacionales.
 El tipo de carga de las carteras: Carga general
 Modalidad: UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje,
pudiendo ser uniforme o heterogénea, y que al juntarse dan
un aspecto de unidad.
Así mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente:
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes:
Comisión al contado CIP: 1% al 2.5%
Comisión Mínima: US$ 100
 Mix de Marketing

 Producto
Las joyas estarán
elaboradas a base de
plata con
incrustaciones de
piedras semipreciosas
en sus diferentes
productos; así como
aretes, anillos,
pulseras, collares y
juego de joya.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
 SEGMENTACION DE MERCADOS
Analizan las características del
comportamiento, como las prestaciones
deseadas del producto, sensibilidad a los
precios y la lealtad de marca. Los perfiles
del comportamiento son útiles para
determinar los patrones de compra y los
cambios que pueden afectar a estos
patrones.
 MIX DE MARKETING
 PRODUCTO-MARCA

Las joyas estarán

elaboradas a base de plata,
con combinaciones de
piedras semipreciosas,
diseñadas acorde a las
tendencias actuales y
contemporáneas. Así
mismo las joyas resaltarán
la cultura peruana.
 Descripción del producto:
Las joyas de plata estarán elaboradas a base de plata peruana
925, con incrustaciones de piedras semipreciosas, con
diseños exclusivos y armoniosa combinación de colores de
acuerdo a las tendencias americanas.
Clasificación del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estarán diseñadas de
acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y específicamente en New York.
 Pulsera
 Aretes
 Collares
 Prendedores
 Aro - anillo
 Juego de joyas:
CAPITULO III
 LA GESTION
EXPORTADORA

Para efectos de la determinación

del mercado objetivo o demanda
a satisfacer se presenta los
siguientes cuadros para
concretizar, a partir de ello,
encontraremos los costos de
exportación. La determinación
del mercado objetivo se realizó
en base al análisis de los
competidores y de sus niveles
de exportación de los productos
que nuestra empresa plantea
exportar.