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Colegio de Contadores Públicos de Nicaragua

Rector de la Profesión en Nicaragua


Fundado el 14 de Abril de 1959

ESTADOS FINANCIEROS BAJO NIIF


Estándares globales para mercados globales

 Las economías modernas dependen de las transacciones transfronterizas y del libre


flujo de capital internacional.
 Los inversores buscan oportunidades de diversificación e inversión en todo el mundo,
mientras que las empresas recaudan capital, realizan transacciones o tienen
operaciones internacionales y subsidiarias en varios países.
 En el pasado, tales actividades transfronterizas se complicaron por los diferentes
países que mantienen sus propios conjuntos de normas contables nacionales.
 Al aplicar las normas contables nacionales, los importes informados en los estados
financieros pueden calcularse sobre una base diferente.

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Beneficios de los estándares IFRS

 Las normas IFRS brindan transparencia mejorando la comparabilidad


internacional y la calidad de la información financiera.

 Los estándares IFRS fortalecen la rendición de cuentas.

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Experiencia de adoptar NIIF jurisdicciones

 Las NIIF tuvieron éxito al crear un lenguaje contable común para los
mercados de capital.

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Se requieren estándares IFRS para compañías
públicas nacionales

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IFRS son requeridos o permitidos para
listados por compañías extranjeras

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ARMONIZACIÓN
CONCEPTUAL

ARMONIZACIÓN
DE NORMAS
ADOPCIÓN DE LAS NIIF

No es sólo un cambio en
el plan de cuentas

ES UN CAMBIO
CULTURAL
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8
Cambio de filosofía
Normas PCGA NICARAGUA NIC NIIF
• Principios específicos • Principios generales
para EL FISCO
• Principio de prudencia
• Imagen fiel
• Coste de adquisición • Valor razonable en el
• Resultado y patrimonio balance
contable, base de reparto
• Valor razonable en
de dividendos
Globalización de los desgloses
• Gestión basada en los
principios actuales mercados de capitales
• Más información
• Búsqueda de un sistema
homogeneo y transparente • Enfoque de riesgos y
recompensas

Enfoque a reguladores
(FISCO) y
acreedores
Nombre del cliente o logo Enfoque al
inversor
TIPOS DE NORMAS CONTABLES A NIVEL
MUNDIAL

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PRINCIPIOS GENERALES
Definiciones Básicas, lo Nuevo

 Imagen Fiel (Relevancia,  Activos


Fiabilidad e Importancia
Relativa)  Pasivos

 Comparabilidad  Patrimonio neto

 Esencia Económica sobre la  Ingresos


forma  Gastos
 Reconocimiento,  Activos en Inversion
 Medición costo histórico y valor  Valor neto realizable
razonable  Instrumentos Financieros
 Revelación  Propiedad, Planta y Equipo
 Declaracion de cumplimiento  Estado de Resultado Integral
 Hipótesis de negocio en marcha  Costo Amortizado
 Frecuencia de la Información  Deterioro del Valor
 Base de lo devengado  Arrendamiento
 Presentación razonable
“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

LA MEDICION DE

ACTIVOS PASIVOS

Esta considerado actualmente como: *


“uno de los temas más difíciles en la contabilidad”
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• Expresión emitida por Hans Hoogervorst presidente del IASB pronunció un discurso en la apertura de la conferencia de la
Fundación NIIF celebrada en París, Francia el 29 y 30 de Junio del 2015.
“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

MEJOR CRITERIO GERENCIAL

VALOR SIMILAR NUEVO


TERMINOS QUE CON FRECUENCIA LEEMOS EN LAS
VALOR PRESENTE

NIIF PARA APLICARLOS EN LA MEDICION


¿Es un tema de preocupación para los contadores?

TASA DE DESCUENTO COSTO DE REPOSICION CORRIENTE

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VALOR DE MERCADO ACTIVO VALOR DE MERCADO NO ACTIVO
“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

BAJO
PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD
GENERALMENTE ACEPTADOS
PCGA

ACTIVOS PASIVOS

AL COSTO HISTORICO

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

COSTO VALOR
vs
HISTORICO RAZONABLE

ACTIVOS PASIVOS

MEDIDOS AL COSTO HISTORICO

CARACTERISTICAS:
1) Requiere ACTUALIZACIONES de valores:
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• son parciales y
Nombre del cliente o logo • menos frecuentes (actualizaciones periódicas)
“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

COSTO VALOR
vs
HISTORICO RAZONABLE
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MEDIDOS AL COSTO HISTORICO

CARACTERISTICAS

2) Para muchas transacciones, el costo histórico empieza y termina con valor razonable (o valores que
vienen muy cerca de él):

 el precio de compra original y el precio de venta de un activo o pasivo.

3) Las fechas de compra y venta son cuando el costo histórico es más objetivo.

4) A pesar de su nombre, el costo histórico se actualiza también, aunque menos que el valor razonable.
 La actualización más frecuente de costo histórico es la depreciación de la Propiedad, Planta y
Equipo.
 La depreciación es una asignación de costos para reflejar el consumo de un activo durante su

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vida económica. Esta es una evaluación que ciertamente no está libre de la subjetividad.
“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

COSTO VALOR
vs RAZONABLE
HISTORICO
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MEDIDOS AL COSTO HISTORICO


CARACTERISTICAS

5) La subjetividad en la contabilidad a costo histórico es aún más pronunciada cuando se considera que un activo se
ha deteriorado y hay que hacer una estimación de su valor en uso. Esa estimación está basada en estimaciones de
la gerencia de los flujos futuros de efectivo, que son ciertamente no menos subjetiva que las valoraciones según el
modelo. Debido a esta subjetividad, también hay espacio para el abuso.

5) La supuesta estabilidad resultante de la contabilidad a costo histórico puede ser muy engañosa.

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

COSTO VALOR
vs RAZONABLE
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here HISTORICO

MEDIDOS AL COSTO HISTORICO

CARACTERISTICAS:

7) La estabilidad del costo histórico puede ser interrumpida por los efectos de acantilados
escarpados, porque

 las actualizaciones de la medición son menos frecuentes y menos exhaustivas y

 una erosión progresiva del estado de situación financiera puede permanecer oculta
durante mucho tiempo.

8) Cuando los problemas finalmente estallan, tienden a hacerlo con venganza.

9) La estabilidad del costo histórico luego se convierte en serias convulsiones


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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

COSTO VALOR
vs RAZONABLE
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here HISTORICO

MEDIDOS AL COSTO HISTORICO

CONCLUSION:
1. El costo histórico esta basado en cierta medida en el valor razonable;
 se necesita un grado de medición corriente para mantener su relevancia, que no está libre
de requisitos de actualización subjetivos; y no necesariamente estable.
2. El costo histórico es también vulnerable a los abusos tan igual que el valor razonable.
 Todas las vulnerabilidades que a menudo se atribuyen a la contabilidad del valor razonable
pueden ser igualmente pertinentes para la contabilidad al costo histórico.

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

MEJOR CRITERIO GERENCIAL


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VALOR SIMILAR NUEVO


VALOR PRESENTE

TASA DE DESCUENTO COSTO DE REPOSICION CORRIENTE

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VALOR DE MERCADO ACTIVO VALOR DE MERCADO NO ACTIVO
“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

BAJO
NORMAS INTERNACIONALES DE
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INFORMACION FINANCIERA
NIIF

ACTIVOS PASIVOS

SE MIDEN A:

“VALORES RAZONABLES”

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 16 – PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO.

Modelo de revaluación
31 Con posterioridad a su reconocimiento como activo, un elemento de propiedades,
planta y equipo cuyo valor razonable pueda medirse con
fiabilidad se contabilizará por su valor revaluado, que es su valor
razonable en el momento de la revaluación, menos la depreciación
acumulada y el importe acumulado de las pérdidas por deterioro de valor
que haya sufrido. Las revaluaciones se harán con suficiente regularidad,
para asegurar que el importe en libros, en todo momento, no difiera
significativamente del que podría determinarse utilizando el valor
razonable al final del periodo sobre el que se informa

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 36 – DESVALORIZACION DE ACTIVOS

9 La entidad evaluará, al final de cada periodo sobre el que se


informa, si existe algún indicio de deterioro del valor de algún
activo. Si existiera este indicio, la entidad estimará el importe
recuperable del activo.

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 36 – DESVALORIZACION DE ACTIVOS INMOVILIZADOS


Medición del importe recuperable
18 Esta Norma define el importe recuperable de un activo o de una
unidad generadora de efectivo como el mayor entre su valor
razonable menos los costos de disposición y su valor en uso. Los
párrafos 19 a 57 establecen los requerimientos para la medición
del importe recuperable. En ellos se utiliza el término “activo”,
pero su contenido es de aplicación tanto a los activos
individuales como a las unidades generadoras de efectivo

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 36 – DESVALORIZACION DE ACTIVOS INMOVILIZADOS

Medición del importe recuperable


20 Sería posible medir el valor razonable del
activo menos los costos de disposición,
incluso si no existe un precio cotizado en un
mercado activo para un activo idéntico. Sin
embargo, en ocasiones no es posible medir el
valor razonable del activo menos los costos
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de disposición, por la inexistencia de bases
“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 37 – PROVISIONES, PASIVOS CONTINGENTES Y ACTIVOS CONTINGENTES

Valor en uso
30 Los siguientes elementos deberán reflejarse en el cálculo del valor en uso de un
activo:
(a) una estimación de los flujos de efectivo futuros que la entidad espera obtener
del activo;
(b) las expectativas sobre posibles variaciones en el importe o en la distribución
temporal de dichos flujos de efectivo futuros;
(c) el valor temporal del dinero, representado por la tasa de interés de mercado sin
riesgo;
(d) el precio por la presencia de incertidumbre inherente en el activo; y

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 37 – PROVISIONES, PASIVOS


CONTINGENTES Y ACTIVOS CONTINGENTES
Mejor estimación
36 El importe reconocido como provisión debe ser la mejor
estimación, al final del periodo sobre el que se informa, del
desembolso necesario para cancelar la obligación presente

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 37 – PROVISIONES, PASIVOS CONTINGENTES Y ACTIVOS CONTINGENTES

Valor presente
45 Cuando resulte importante el efecto financiero producido por el descuento, el importe de la
provisión debe ser el valor presente de los
desembolsos que se espera sean necesarios para cancelar la obligación

47 La tasa o tasas de descuento deben ser consideradas antes de impuestos, y


deben reflejar las evaluaciones actuales de mercado del valor temporal
del dinero y de los riesgos específicos del pasivo. La tasa o tasas de
descuento no deben reflejar los riesgos que hayan sido ya objeto de
ajuste, al hacer las estimaciones de los flujos de efectivo futuros
relacionados con la provisión

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 37 – PROVISIONES, PASIVOS


CONTINGENTES Y ACTIVOS CONTINGENTES
Política contable
38 Las estimaciones de cada uno de los desenlaces posibles, así como
de su efecto financiero, se determinarán por el juicio de la gerencia
de la entidad, complementado por la experiencia que se tenga en
operaciones similares y, en algunos casos, por informes de expertos.
La evidencia a considerar incluye, asimismo, cualquier tipo de
información adicional derivada de hechos ocurridos después del
periodo sobre el que se informa
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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 40 – PROPIEDADES DE INVERSION

Política contable
30 A excepción de lo señalado en los párrafos 32A y 34, la entidad
elegirá como política contable el modelo del valor razonable,
contenido en los párrafos 33 a 55, o el modelo del costo, contenido
en el párrafo 56, y aplicará esa política a todas sus propiedades de
inversión

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

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NIC 41 – AGRICULTURA

12 Un activo biológico se medirá, tanto en el momento de su reconocimiento


inicial como al final del periodo sobre el que se informa, a su valor
razonable menos los costos de venta, excepto en el caso, descrito en el
párrafo 30, de que el valor razonable no pueda ser medido con fiabilidad.

13 Los productos agrícolas cosechados o recolectados que procedan de


activos biológicos de una entidad se medirán a su valor razonable menos
los costos de venta en el punto de cosecha o recolección. Tal medición es
el costo a esa fecha, cuando se aplique la NIC 2 Inventarios, u otra Norma
que sea de aplicación

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“De la medición al costo histórico a la medición al valor razonable”

ACTIVOS PASIVOS
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MEDIDOS AL VALOR RAZONABLE

Requiere:
• Una ACTUALIZACION de todas las variables y
• En forma CONSTANTE(actualizaciones frecuentes)
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Presentación de Estados Financieros
Bajo NIIF INTEGRALES
Objetivo de los estados
financieros

Proporcionar información sobre la


situación financiera, el rendimiento y
los flujos de efectivo de la entidad
que sea útil a una amplia gama de
usuarios que no están en
condiciones de exigir informes a la
medida de sus necesidades
especificas de información
Juego completo de estados
financieros

Estado de Estado del Estado de cambios


situación financiera resultado integral en el patrimonio

Operaciones Variaciones
Activo
continuas patrimoniales

Operaciones Aportes de
Pasivo
discontinuas propietarios

Otro resultado Dividendos y


Patrimonio
integral participaciones
Juego completo de estados
financieros

Estado de flujos de
Notas
efectivo

Resumen de la
Método directo políticas contables
significativas

Otra información
Método indirecto
explicativa
Presentación razonable y
cumplimiento de las NIIF

Los estados financieros consolidados de XXXXXXX corresponden al


ejercicio terminado al 31 de diciembre de 2015 y han sido preparados
de acuerdo con Normas Internacionales de Información Financiera
(NIIF) emitidas por el Consejo de Normas Internacionales de
Contabilidad (IASB).
Imagen fiel

Se presume que se cumple con la La imagen fiel requiere la


imagen fiel de los estados financieros presentación fiable de los efectos de
mediante una aplicación apropiada las transacciones, hechos y condiciones
de las NIIF de acuerdo con los criterios de
registro del marco conceptual
Cumplimiento con las NIIF

 La aplicación de las NIIF o de las interpretaciones con


anterioridad a su fecha de entrada en vigor obligatoria
debe indicarse en las notas.

 Se deben aplicar todas las NIIF y sus interpretaciones.

 No se aceptan expresiones tales como:


 “se aplican las NIIF en todos los aspectos relevantes”
 “los EF cumplen con los requisitos más significativos de
las NIIF”
 “los principios contables se basan en las NIIF”
Hipótesis de negocio en
marcha

Rentabilidad histórica (solvencia, riesgos


financieros y de negocios)

Acceso a recursos financieros

Flujos de efectivo (dificultades


financieras)

Plan voluntario para liquidar la entidad


Negocio en marcha

La Gerencia
debe evaluar la
capacidad de
una entidad
para continuar
funcionando
Se debe
revelar si la
entidad no
cumple este
principio.

Razones para
considerar que
no hay NEM
Base contable de acumulación -
devengo

 Los EF (excepto el estado de flujos de efectivo) deben ser preparados


bajo el principio de devengo:

 Los activos, pasivos, patrimonio neto, ingresos y gastos se registran


cuando cumplen las condiciones del marco conceptual
Base contable de acumulación

Los activos, pasivos,


Los estados
patrimonio neto,
financieros (excepto el
ingresos y gastos se
estado de flujos de
reconocen cuando
efectivo) deben ser
cumplen las
preparados usando la
condiciones prescritas
ase contable de
en las NIIF para cada
acumulación
una de esas partidas
Materialidad y agrupación de
partidas

Cada clase material de partidas similares se debe


presentar separadamente en los estados
financieros.

Las partidas de naturaleza o función diferente se


deben presentar separadamente, salvo que sean
inmateriales.

Aunque haya partidas que no sean suficientemente


materiales para presentarse separadamente en los
estados financieros básicos, pueden serlo para
presentarse separadamente en notas.
Compensación

• NIC 18 – Venta de activos


no corrientes.
• NIC 37 – Desembolsos
reconocidos o por cobrar a
una aseguradora, o por
Los activos, pasivos, ingresos acuerdos de garantía.
y gastos no deben ser • NIC 21- Diferencia en
compensados excepto, si lo cambio.
requiere o permite una • Resultados de venta de
norma o interpretación. instrumentos financieros
mantenidos para negociar.
(Siempre que las pérdidas o
ganancias no sean
materiales de forma
separada)
Estado de situación financiera

Activo

Pasivo

Patrimonio
Estado de situación financiera

Efectivo y Equivalentes al Efectivo

• Caja, caja menor, bancos, inversiones a corto plazo


con un periodo de recuperación menor a tres
meses (corriente),, cuentas en moneda extranjera

Inventarios

• Activos para ser vendidos en el curso de la


operación, en proceso de producción, o en forma
de materiales o suministros para ser consumidos,
inventarios en transito (corriente y no corriente)
Estado de situación financiera
Activos no corrientes … para su
disposición clasificados como mantenidos
para la venta…

• Activos no corrientes (PPYE, intangibles) que


cumplen las condiciones establecidas en NIIF 5

Activo por Impuestos corrientes

• Comprende todos los conceptos registrados a favor


de la entidad por Impuestos a las ganancias (Renta y
CREE). (corriente y no corriente)
Estado de situación financiera

Deudores comerciales y otras cuentas


por cobrar

• Cuentas por cobrar a clientes, a partes


relacionadas, ingresos causados por cobrar,
reclamaciones, anticipos, gastos pagados por
anticipado, saldos a favor de impuestos diferentes
al de las ganancias. (corriente y no corriente)

Activos intangibles

• Activos identificables, no monetarios y sin


apariencia física- software. (no corriente)
Estado de situación financiera
Inversiones en asociadas , entidades
controladas de forma conjunta y
subsidiarias
• Inversiones en entidades donde se posee control,
control conjunto e influencia significativa (no
corriente).

Otros Activos financieros

• Inversiones patrimoniales sin control, control


conjunto, o influencia significativa, CDT, bonos,
TIDIS, Repos, Derivados.(corriente y no corriente)
Estado de situación financiera

Activos biológicos registrados al


valor razonable
• Un animal vivo o una planta relacionada
con el sector agropecuario. (corriente y no
corriente)

Activos biológicos registrados al


costo
• Un animal vivo o una planta relacionada
con el sector agropecuario. (corriente y no
corriente)
Estado de situación financiera

Propiedades, Planta y Equipo

• Activos los cuales se esperan usar por más de un


período que se utilicen en la producción o
suministro de bienes y servicios, o para propósitos
administrativos. (no corriente)

Propiedad de inversión

• Terreno o edificios mantenidos para arrendar a


terceras personas, obtener plusvalías o uso futuro
indeterminado, no son PPYE. (no corriente)
Estado de situación financiera

Activos por impuestos diferidos

• Cantidades de impuestos sobre las ganancias a


recuperar en periodos futuros relacionadas con
diferencias temporarias deducibles, las pérdidas
fiscales no usadas, y los excesos de renta
presuntiva sobre la renta líquida. (no corriente)

Otros Activos no financieros

• Comprende obras de arte y otros activos que no


consideren PPYE ni PI. (corriente y no corriente)
Estado de situación financiera

Otros Pasivos financieros

• Obligaciones con entidades financieras (incluyen


las correspondientes a contratos de arrendamiento
financiero), porción del aporte de los asociados
clasificados como pasivo. (corriente y no corriente)

Acreedores comerciales y otras cuentas


por pagar
• Incluye pago a Proveedores, cuentas por pagar,
impuestos diferentes al de las ganancias,
beneficios a los empleados, pasivos estimados
entre otros. (corriente y no corriente)
Estado de situación financiera

Pasivos por Impuestos corrientes

• Incluyen las obligaciones por impuestos a


las ganancias (renta, CREE y ganancias
ocasionales). (corriente y no corriente)

Otros pasivos no financieros

• Ingresos recibidos por anticipado, anticipos


de clientes, anticipo para futuros aportes de
capital. (corriente y no corriente)
Estado de situación financiera

Provisiones

• Por beneficios a empleados a largo plazo y planes de


beneficios definidos, por contratos onerosos, por
desmantelamiento, retiro y rehabilitación, por
restructuración, por litigios y demandas, por
garantías. (corriente y no corriente)

Pasivos por impuestos diferidos

• Cantidades de impuestos sobre las ganancias que


darán valores a pagar en periodos futuros,
relacionadas con diferencias temporarias imponibles.
(no corriente)
Estado de situación financiera

Capital emitido

• Monto total de capital pagado. (valores


nominales)

Prima de emisión

• Corresponde al exceso del precio de venta


de las acciones, en relación con el valor
nominal del mismo (prima en colocación)
Estado de situación financiera

Acciones propias en cartera

• Corresponde al valor pagado por la entidad


al momento de comprar sus propias
acciones.

Otras reservas

• Corresponde a partidas que se acumulan


en el Otro Resultado Integral de
conformidad con las NIIF.
Estado de situación financiera

Resultados acumulados

• Resultados de periodos actuales y anteriores,


reserva legal, reserva para protección de
aportes, reserva para reposición de activos,
futuros ensanches.

Participaciones no controladoras
(Estados Financieros Consolidados)
• Corresponde al monto del patrimonio el cual no
es controlado por los accionistas o socios que
actualmente ejercen control en la entidad.
Corriente - no corriente
Clasificación Se encuentran relacionados con el ciclo normal
de operación

Se mantienen principalmente con fines de


negociación

Se espera realizar o liquidar dentro de los doce


meses siguientes

Se trata de efectivo o equivalente, su uso no está


restringido para ser intercambiado o para cancelar
un pasivo, dentro de los 12 meses siguientes
Partidas adicionales

Criterios de
Presentación de
valoración
partidas
diferentes, es un
adicionales
indicador

Naturaleza y Función de los Importes,


liquidez de los activos dentro de naturaleza y plazo
activos la entidad de los pasivos
Revelaciones - mínimas
Clasificación de la Clasificación de
propiedad, planta cuentas por cobrar
y equipo

Clasificación de los Clasificación de


inventarios cuentas por pagar

Clasificación del
patrimonio
Estado del resultado integral

Presentación
Un único estado de
resultado integral

Dos estados, uno de


resultados y un ERI
Estado del resultado integral
Operaciones que continúan Operaciones discontinuadas

• + Ingresos ordinarios • Resultados por operaciones


• + Otros ingresos discontinuadas
• - Costos de ventas
• - Costos de distribución
• - Costos de administración
• - Costos financieros
• +- Participación en el
resultado de asociadas y N.C.
• = Ganancias ante de
impuestos
• +- Resultado por impuesto a
las ganancias
• Impuestos
Estado del resultado integral
1.7
Otro Resultado Integral Otro Resultado Integral

• DC por la conversión de • G y P por inversiones en


los EF de un negocio en IP designados a VR con
el extranjero cambios en ORI (NIIF 9
• Parte efectiva de las G y 5.7.5)
P de inst. de cobertura • G y P sobre activos
en una cobertura de financieros medidos al
flujo de efectivo… VR con cambios en ORI
• Nuevas mediciones de (NIIF 9 4.1.2A)
los planes de beneficios • Cambio en el VR de
definidos. pasivos específicos,
• Superávit por atribuibles a cambio en
revaluación en PPYE e el riesgo de crédito del
intangibles. pasivo.
Estado de resultado integral

Ingresos de actividades
Costo de ventas
ordinarias
• Ingresos por venta de • Costos relacionados con
bienes, por prestación de la venta de bienes y
servicios, por explotación prestación de servicios,
de intangibles, por descuentos condicionados
comisiones, por en compra de inventarios
dividendos y
participaciones en
sociedades; procedentes
de subvenciones del
Gobierno; devoluciones y
descuentos condicionados
a clientes
Estado de resultado integral

Otros ingresos Costos de distribución

• Por arrendamientos y • Gastos relacionados


demás ingresos no con la distribución de
relacionados como de los bienes y servicios
actividades ordinarias ofrecidos por la entidad
Estado de resultado integral

Costos de administración Otros gastos

• Gastos relacionados • Gastos diferentes a los


con la administración de administrativos y de
la entidad distribución
Estado de resultado integral

Otras ganancias (pérdidas) Ingresos financieros

• Variaciones del valor • Ingresos por intereses y


razonable de instrumentos rendimientos financieros
financieros, de propiedades
de inversión y de activos
biológicos; ganancias en
combinación de negocios
en condiciones muy
ventajosas; resultado en
venta de activos no
corrientes (PPYE,
intangibles); diferencia en
cambio
Estado de resultado integral

Participación en los
Costos financieros ingresos de las
asociadas

• Intereses pagados, • Aplicación del método


intereses implícitos, de la participación
medición de intereses
usando el costo
amortizado
Otro Resultado Integral
Cambios en el superávit por revaluación en propiedades, planta y equipo (NIC 16) e intangibles (NIC 38).

Nuevas mediciones de los planes de beneficios definidos (NIC 19).

Resultados producidos por la conversión de los estados financieros a una moneda de presentación diferente de su moneda
funcional (NIC 21).

Resultados procedentes de inversiones en instrumentos de patrimonio medidos al valor razonable con cambios en el ORI (NIIF 9
párrafo 5.7.5)

La parte efectiva de ganancias y pérdidas en instrumentos de cobertura en una cobertura del flujo de efectivo (NIC 39).

Resultado por coberturas de inversiones netas por negocios en el extranjero (NIC 39).

El importe del cambio en el valor razonable atribuido a cambios en el riesgo de crédito del pasivo (NIIF 9 párrafo 5.7.7) para
pasivos particulares designados como a valor razonable con cambios en resultados.

Participación en el ORI de las asociadas y negocios conjuntos (contabilizados por el método de la participación, NIC 28).
Función de los gastos
2016 2015
Ingresos ordinarios X X
Costo de ventas (X) (X)
Utilidad bruta X X
Otros ingresos X X
Costos de distribución (X) (X)
Costos de administración (X) (X)
Otros costos (X) (X)
Gastos financieros (X) (X)
Participación en resultados de asociadas y NC X X
Utilidad antes de impuestos X X
Resultado por impuesto a las ganancias (X) (X)
Resultado del ejercicio X X
Atribuible a:
Accionistas de la controladora X X
Participaciones no controladoras X X
X X
Naturaleza del gasto
2016 2015
Ingresos ordinarios X X
Otros ingresos X X
Variación de inventarios (X) X
Trabajos realizados por la empresa X X
Provisiones (X) (X)
Gastos de personal (X) (X)
Amortizaciones y depreciaciones (X) (X)
Deterioro de PPYE (X) (X)
Otros gastos (X) (X)
Gastos financieros (X) (X)
Participación en los resultados de asociadas y NC X X
Utilidad antes de impuestos X X
Gasto por impuesto (X) (X)
Resultado del ejercicio X X

Atribuible a:
Accionistas de la controladora X X
Participaciones no controladoras X X
Estado de cambios en el patrimonio neto

• Todos los cambios que


afecten al patrimonio neto, o
• Los cambios que afecten al
patrimonio neto distintos de
El estado de aquellos derivados de
cambios en el transacciones con tenedores
de instrumentos de
patrimonio neto patrimonio neto
debe mostrar:
Estado de cambios en el
patrimonio

Dividendos
Capital emitido Prima de emisión
entregados

Partida
Resultado del Participaciones reconocidas en
periodo no controladoras otro resultado
integral

Cambios en
Corrección de
políticas
errores contables
contables
Identificación de los estados financieros
Nombre de la entidad y cualquier cambio
de nombre

Si los EF son individuales, separados o si son


consolidados

La fecha final del periodo y el periodo


cubierto

La moneda de presentación

El grado de redondeo, si lo hay, en la


presentación de los EF
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EL ANALISIS FINANCIERO
¿Qué se entiende por “Análisis Financiero”?
88

El Análisis Financiero, tal cómo se lo conoce, tiene por objeto de estudio los
estados financieros de una empresa. En general, las herramientas utilizadas
son:

•El análisis vertical (preferentemente se lo utiliza para el estado de resultados)

• El análisis horizontal (preferentemente se lo utiliza para el balance)

•Los índices financieros

Los índices financieros son complementados con el análisis del cash flow de
la compañía.
Partes interesadas en el análisis

 Accionistas
 Asesores de inversión
 Bolsa de valores
 Analistas de crédito
 Administradores

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Análisis e interpretación de la
información financiera

 Análisis:
Incluye el cálculo de un sinnúmero de operaciones
matemáticas que relacionan a diferentes partidas de los
estados financieros.
 Interpretación:
Consiste en aislar lo relevante y significativo de la
empresa que se está analizando, detectando sus puntos
fuertes y débiles.

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Herramientas utilizadas en el análisis
financiero

 Estados Financieros Comparativos.


 Tendencias.
 Porcentajes Integrales.
 Razones Financieras.

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Estados financieros comparativos

Un estado financiero comparativo muestra la información de dos o más


ejercicios de operaciones y además, contiene los aumentos y/o
disminuciones que ocurren de un año a otro, en términos monetarios o en
porcentaje.

90
80
70
60
50 Este
40
O e ste
30
20 Norte
10
0
1e r 2do 3e r 4to
trim. trim. trim. trim.

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Estados Financieros Comparativos
Ejemplo:
Año 1 Año 2 Variación
Variación cantidad en %
Efectivo $100,000 $130,000 $30,000 30.0%
CxC $230,000 $180,000 -$50,000 -21.7%
Invent $126,000 $156,000 $36,000 30.0%

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Análisis de tendencias

Pasos:
 Seleccionar un año base.

 Calcular el porcentaje que representa una partida en un


tiempo respecto de la misma en el año bas e.

160
140
120
100 efectivo
80 Cxc
60 inventario
40
20
0
1998 1999 2000

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Análisis de Tendencias

Ejemplo:
Año 1 Año 2 Año 3
Ventas $400,000 $420,000 $428,000
Ut. Neta $ 24,000 $ 25,680 $ 26,160
Porcentaje de tendencia
Ventas 100% 105% 107%
Ut. Neta 100% 107% 109%

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Porcentajes integrales

 En el Balance General: Indican el tamaño relativo


de una partida del Balance General con respecto
al total en que se incluye.
 En el Estado de Resultados: Indican el porcentaje
de cada partida con respecto a las ventas.
% i nt egr al es

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Porcentajes Integrales

Ejemplo: % Integrales
Año 1 Año 2 Año 1 Año 2
Ventas $400 $480 100% 100%
Costo ventas $240 $264 60% 55%
Ut. Bruta $160 $216 40% 45%
G. Oper $ 60 $ 68 15% 14%
Ut.oper $100 $148 25% 31%

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Razones financieras

Es una relación matemática entre dos partidas de los


estados financieros.
Estándares de comparación:
 El desarrollo de la empresa a través del tiempo.

 El desempeño de otras empresas en la misma industria


.

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Clasificación de las Razones

 Razones de Liquidez y Eficiencia.


 Razones de Solvencia o Cobertura.
 Razones de Rentabilidad.
 Razones de Mercado.

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Razones de Liquidez y eficiencia

Razones de liquidez:
Miden la habilidad de la empresa para pagar sus
deudas en el corto plazo.
 Razón corriente.
 Prueba del ácido.

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Razones de Liquidez y eficiencia

Razones de Eficiencia o Actividad


Miden la eficiencia de la empresa en la administración de sus activos
 Rotación de cuentas por cobrar
 Rotación de inventario
 Días de cobro
 Días de inventario
 Rotación de activos
 Razones de suficiencia en la generación de efectivo
 Razones de eficiencia en la generación de efectivo

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Razones de solvencia o cobertura
Ayudan a evaluar la capacidad de pago de las deudas
en el largo plazo de la empresa.
 Razón de endeudamiento.

 Razón de capital.

 Cobertura de intereses.

 Palanca financiera

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Razones de rentabilidad

Miden la capacidad de la empresa de generar utilidades a


partir de los recursos invertidos en la empresa.
 Margen de utilidad bruta.
 Margen de utilidad neta.
 Rendimiento sobre activos (ROA)
 Rendimiento sobre el capital(ROE)
 Utilidad por acción.

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Análisis de coeficientes
financieros

Tradicionalmente, esos coeficientes financieros se agrupan en las


siguientes categorías:
 Liquidez o solvencia a corto plazo

 Solvencia a largo plazo o “apalancamiento financiero”

 Administración de activos o de rotación

 Rentabilidad y

 Valor de mercado

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Liquidez corriente

Muestra la capacidad de la empresa para pagar sus deudas de corto


plazo sin dificultades. Estas razones centran su atención en los activos y
pasivos corrientes y los relacionan de diferente forma

Activo corriente
Liquidez corriente 
Pasivo corriente

Este coeficiente mide la capacidad que tiene la firma para pagar


sus pasivos corrientes mediante la liquidación de sus activos
corrientes

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Liquidez ácida

 Conocida también como prueba rápida se utiliza para evaluar la capacidad de pago en el corto
plazo de un modo más exigente.
 Se restan los inventarios, porque por lo general son los menos líquidos y también porque su valor
de libros es menos confiable

Activo corriente - Inventario s


Liquidez ácida 
Pasivo corriente
 Si las existencias son bajas LA estará próximo a LC.
 Si la diferencia entre ambos ratios fuera grande podrían estar acusando un sobre-
dimensionamiento de los inventarios

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Solvencia

 Muestra la capacidad de la empresa para afrontar sus


obligaciones de largo plazo, o dicho en forma más
general, de conocer su “apalancamiento financiero”.
 Mide la relación entre los compromisos de la empresa,
cualquiera sea el plazo de vencimiento, y sus activos
totales

Activo Total - Capital


Solvencia 
Activo Total
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Endeudamiento

Otra variante se conoce como endeudamiento (E).


En el numerador emplea también la deuda total
pero ahora la divide por el capital o patrimonio neto

Pasivo Total
Endeudamie nto 
Capital
Esta es otra medida del nivel de endeudamiento de la
firma y se conoce con el nombre de financial
leverage ratio
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Multiplicador del capital

Se define como el cociente entre los activos


totales y el capital propio o patrimonio neto
(conocido también como apalancamiento
financiero)
Activo Total
Multiplica dor del capital 
Capital

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Capacidad de pago de
intereses

 Es un indicador que se emplea con mucha frecuencia ya que


permite conocer la facilidad que tiene la empresa para
atender las obligaciones derivadas de su deuda.
 Se calcula relacionando las ganancias antes de intereses e
impuestos (GAIT) con los intereses pagados i.

GAIT
Capacidad de pago de intereses 
Intereses pagados
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Rotación de inventarios

 Estos indicadores en general se emplean para medir la eficiencia o la intensidad con


las que la empresa emplea sus activos en el desarrollo de sus actividades
productivas.
Costo de ventas
Rotación de inventario s 
Inventario s
 Es obvio que en tanto no se agoten las existencias y por ese motivo se pierdan
ventas, cuanto más alto sea RI más eficiente será el manejo de los inventarios

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Días de venta en inventarios
 A partir de los coeficientes de rotación es muy simple calcular el
tiempo que demora la firma en vender sus existencias y
reponerlas.
 Si los inventarios o bienes de cambio rotan 1 sola vez en un año
los días de venta en inventarios (DI) son:

365
Días de inventario s 
Rotación de Inventario s
Este resultado señala la cantidad de días que la firma
mantiene en promedio los bienes de cambio en sus
instalaciones antes de venderlos
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Rotación de créditos

 El coeficiente de rotación de créditos (RC) muestra la rapidez con que se cobran las ventas.
 Se calcula relacionando las ventas realizadas en el ejercicio con el saldo de las cuentas a
cobrar a su término
Ventas
Rotación de créditos 
Créditos por ventas
 Esta ecuación indica la cantidad de veces que las cuentas se cobran por año.
 En otras palabras, ese indicador expresa que los créditos por ventas se cobraron y se
volvieron a realizar operaciones del mismo tipo a plazo x veces durante el año

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Días de venta en cuentas a cobrar

Es posible conocer el tiempo que la empresa demora en cobrar sus


ventas a crédito. Para esto es necesario calcular los días de venta
en cuentas a cobrar (DC) dividiendo los del año por el coeficiente
de rotación de créditos
365
Días de cuentas a cobrar 
Rotación de créditos
Lo que indica que la firma cobra sus cuentas por ventas a plazo
cada x meses en promedio

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Ciclo operativo y ciclo de efectivo
Cobranza

Venta de
inventarios

Compra de Período de inventarios: XX días Período de cuentas a cobrar: XX días


inventarios

Tiempo

Período de la financiación del


proveedor: XX días

Efectivo pagado por los


inventarios

Ciclo operativo: XX días

Ciclo de efectivo: XX días


Razón de
Liquidez
•Activo
Corriente/Pasivo
Corriente

Días de Prueba
Inventario Acida
•(Inventario •Activo Corriente
Promedio/Costo –
Venta) * 365 Inventario/Pasivo
Corriente

Días de Capital de
Cuentas por Trabajo
Pagar •Activo Corriente
•(CxP / Compras) – Pasivo
* 365 Corriente

Días de
Cuentas por
Cobrar
•(CxC /Ing) * 365
Rentabilidad del capital

 Su propósito es medir la eficiencia con que la empresa utiliza sus activos y maneja sus
operaciones.
 Quizás el ROE es el más expresivo de todos, porque es el que orienta las decisiones
de administradores, clientes, acreedores y fundamentalmente inversores.
Ganancia final
Rentabilid ad del capital 
Capital

Lo que significa que la firma obtiene un rendimiento de x % por cada peso de capital
invertidoo

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Rentabilidad de los activos totales
La segunda medida en orden de importancia quizás sea la rentabilidad de los activos
totales de la empresa (ROA) que se obtiene relacionando:

GAIT
Rentabilid ad de activos 
Activo total
Lo que indica que la firma genera una utilidad de x% por cada peso invertido en sus
activos

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Margen de Utilidad

 Resulta deseable un margen de utilidad alto, que se


corresponde con razones de gastos bajas en relación con
las ventas

Utilidad Neta
Margen de Utilidad 
Ventas

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Razones
Liquidez
Poder del
Cliente

Razones de Razones de
Endeudamiento Apalancamiento

Productos Rivalidad Poder


sustitutos Industria Proveedor

Razones de Razones de
Rentabilidad Ejecutoria Nuevos
entrantes
**Compras: (Costo Ventas + Saldo Final Inventario - Saldo Inicial Inventario)
Modelos de prediccón de quiebra

 Se basan en datos contables de empresas que han quebrado


 Metodología estadística
 Análisis univariante

 Análisis multidisciminante

 Regresión logit

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Qué queremos predecir?

• quiebra = problemas serios de liquidez


que no pueden ser solucionados y causan
el cierre del negocio y liquidando los
activos

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Análisis multidiscrimante de quiebra

 Permite el uso simultáneo de varios ratios


 Desventajas:
 Es posible que se excluyan ratios importantes
 Los puntos de corte se determinan de forma subjetiva

 Problemas estadísitcos:
 Se asume que los ratios se distribuyen normalmente
 No pueden utilizarse variables dummy variables

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Modelo de Altman Z-score
 capital circulante   Reservas   BAIT 
Z  1.2    1.4    3.3
 Activo Total   Activo Total   Activo Total 
 Valor mercado FFPP   Ventas 
 0.6    1.0 
 Valor contable deuda   Activo total 
 Se basa en una muestra de empresas que cotizan en bolsa
 Altman sugiere que debe sumarse el leasing operativo a la deuda
 Puntos de corte:
 Z < 1.81 (alto riesgo de quiebra)
 Z > 3.00 (bajo riesgo)
 1.81 < Z < 3.00 (“area gris”)
Predicción de Quiebras

Modelo Z de ALTMAN
Z = 1.2X1 + 1.4X2 + 3.3X3 + 0.6X4 + X5
X1 = Cap Trabajo/Activos Totales
X2 = Util Retenidas Acum/Activos Totales
X3 = BAIT/Activos Totales
X4 = Patrimonio / Deuda Total
X5 = Ventas/Activos Totales
 Si Z es menor a 1.81 = Quiebra
 Si Z es mayor a 3 = Empresa Saludable

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Modelo Z’
 capital circulante   Reservas   BAIT 
Z'  0.72    0.85    3.11
 Activo Total   Activo Total   Activo Total 
 Valor contable FFPP   Ventas 
 0.42    1.0 
 Valor contable deuda   Activo total 
 Aplicable a todas sociedades anónimas

 Usa el valor contable de los foos propios en lugar del valor de mercado
 Puntos de corte:
 Z < 1.23 (alto riesgo de quiebra)
 Z > 2.90 (bajo riesgo)
 1.23 < Z < 2.90 (“área gris”)
Z’’ Model

 capital circulante   Reservas   BAIT 


Z' '  6.56    3.26    6.72  
 Activo Total   Activo Total   Activo Total 
 Valor mercado FFPP 
 1.05 
 Valor contable deuda 
 Aplicable a empresas no industriales
 Se elimina la rotación de activos para minimizar el efecto
sectorial
 Puntos de corte:
 Z < 1.10 (Alto riesgo de quiebra)
 Z > 2.60 (bajo riego)
 1.10 < Z < 2.60 (“área gris”)
Resumen de los factores asociados con la
quiebra

 Inversión:
 relativa baja liquidez de activos (-)

 Ratio de rotación de activos (-)

 Financieros:
 Proporción relativa de deuda en la estructura financiera (+)

 Proporción relativa de deuda a corto plazo en la estructura financiera (+)

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Resumen de los factores asociados con la quiebra
 Explotación:
 Nivel relativo de rentabilidad (-)
 La mayor parte de los problemas financieros comienzan tras uno o varios
años de resultados de explotación pobres
 Variabilidad de las operaciones (+)
 Otros:
 tamaño (-)
 Relativo al acceso a la financiación y grado de flexibilidad
 crecimiento (?)
 Opinión auditores (+)

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Por qué nos centramos en la predicción de la
quiebra?

 La quiebra es un concepto legal, no económico


 Muchas empresas con problemas serios financieros evitan la
quiebra renogociando la deuda y/o vendiendo activos
 Los analistas querrán determinar más bien cuando la
calificación del crédito de una empresa cambia, no cuando
se declara en quiebra

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LAS 13 PREGUNTAS PARA
ANALIZAR LA SALUD
FINANCIERA DE LA EMPRESA

pwc
Las Preguntas Claves?

1. ¿Cuán líquida es la compañía?


2. ¿Cuán rentable es la compañía?
3. ¿Cuán bien emplea la compañía sus activos?
4. ¿Cuál ha sido el nivel, la tendencia y la volatilidad promedio de
la rentabilidad?
5. ¿Hay algún problema "oculto", tal como niveles sospechosamente
grandes o acumulaciones de cuentas por cobrar o inventarios?

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Las Preguntas Claves?
6. ¿Es fuerte la compañía, en lo concerniente a servicio al cliente,
calidad de productos, y retención y desarrollo de gerentes y
empleados?
7. ¿Es sostenible el nivel de rentabilidad, dada la perspectiva del
mercado y de las presiones competitivas y de regulación?
8. ¿En cuánto tiempo paga la compañía a sus proveedores?

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Las Preguntas Claves?
9. ¿Está la compañía dentro de su capacidad para darle servicio a la
deuda? ¿Cuál es la estructura de vencimientos de la deuda
existente?
10. ¿Tiene la compañía activos que se podrían vender para recaudar
fondos?, ¿A qué precio y con qué rapidez se podrían vender los
activos en condiciones ideales?
11. ¿Ha cambiado la condición financiera de la compañía durante el
período de cuatro años?
12. ¿Cuáles son los cambios más significativos, tal como lo indican las
razones financieras?

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Las Preguntas Claves?
13.
¿Cual es la ventaja competitiva duradera y
sustentable en el tiempo que tiene la
compañía?

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140

BIBLIOGRAFIA
 1. Finanzas, Escrito por Zvi Bodie,Robert C. Merton
 2. Finanzas para managers: conceptos fundamentales de finanzas para no
financieros Escrito por Karen Berman,Joe Knight,John Case
 3. Finanzas para directivos de marketing, Escrito por Eliseu Santandreu
 4. Análisis financiero y de gestión, Escrito por Rodrigo Estupiñán Gaitán, Orlando
Estupiñán Gaitán
 5. Fundamentos de administración financiera Escrito por James C. Van Horne,John
M. Wachowicz
 6. Cómo analizan las entidades financieras a sus clientesEscrito por Gestión
2000,Jaume Tomàs,Oriol Amat,Mercè Esteve
 7. Manual para el análisis del riesgo de crédito, Escrito por Keith Checkley

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Colegio de Contadores Públicos de Nicaragua
Rector de la Profesión en Nicaragua
Fundado el 14 de Abril de 1959

LAS ENFERMEDADES QUE PADECEN


LAS EMPRESAS

Elaborado por: Lic. Reynaldo Solórzano Hernández con la Colaboración de MSc. Geovani Rodríguez Orozco
Las Empresas padecen
de Enfermedades?

SI

Y es que una Empresa es un organismo viviente que como tal ha pasado por un periodo de gestación, en el
cual debió definirse la razón última de su existencia, su misión, el para qué existe, entre otros, y tuvo que
pasar por un periodo de inicio de desarrollo, generalmente difícil y muy vulnerable.
El entorno cambia con tal rapidez y la Organización se ve tan afectada por los cambios, ya sean
tecnológicos, sociales, políticos o económicos, y en todos los niveles, que está obligada a ser un
organismo sano, fuerte, resistente, sin posibilidad de “neurotizarse, deprimirse” o de sufrir graves
trastornos en su estabilidad.
Implementar los cambios es una
Una organización excesivamente amplia,
tarea casi imposible.
siempre al borde de perder el control.

Tipos de
Organizaciones
Enfermas

Es una organización que está A menudo muy burocrática


literalmente rebasando su capacidad. y muy política.
Justo
a tiempo Para garantizar su salud, es importante descubrir los primeros
síntomas de enfermedad y tomar las medidas preventivas para
movilizar óptimamente la energía y los recursos humanos que lleven
al logro de la misión de la Organización y, al mismo tiempo,
Precisión Organizaciones
militar mantengan una asociación viable y creciente, cuyas necesidades de
Saludables
autoestima, progreso y satisfacción se alcancen en gran parte en el
trabajo.

Resiliente
Que Síntomas?
Una falta de motivación y
Exceso Exceso de peso Depresión de una correcta cultura
de empresarial
crecimiento Síntomas
De Que

Mal Aplicación
Falta de visión Las
de hacia dónde Miopía Osteoporosis de las
Empresas Finanzas
se va

Están
Empresa poco innovadora,
Si tratas muy bien a Enfermas anclada en el pasado y en
Artrosis
tus clientes pero muy Trastorno bipolar la burocracia organizativa.
mal a tus empleados
7 ENFERMEDADES QUE PADECEN
LAS EMPRESAS

1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES


1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES
Deficiencia
Un
desperdicio
Si el importe de la inversión en
1. EXCESO DEcliente
Desequilibrio no guarda
INVERSIÓN ENlaCLIENTES
debida
financiero proporción con los elementos
financieros de la empresa
Reduccion
de
las
utilidades

Recuperar en el plazo normal de crédito que concede en la empresa es fundamental.


Mala
situación
económica
en general
Gastos de
cobranza en
Incentivos a general
Deficiente los vendedores
política de por ventas y no
cobro Causas de la por el cobro
Deficiencia
en la 1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES
inversión en Efectos
clientes
La pérdida Intereses de
de los capital
clientes tomado en
Generosidad morosos préstamos
Política en la
equivocada concesión de
de ventas crédito
2. EXCESO DE INVERSIÓN EN INVENTARIOS

Pérdida dee Causas


reputación Mal uso del
empresarial, Falta de Comprar con
coordinación descuentos arte de gastar
baja calidad del dinero
servicio post adecuada Especulación mercancías de
entre ventas y lento (comprar por
venta o de los comprar
productos compras movimientos
inventaios )

Efectos

Gastos de manejo, Mercancías que Mercancías


almacenaje y seguro se deterioren fueras de uso
3. EXCESO DE INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS

Reducción permanente en
Adquisición de activos
el volumen de operaciones
sin estudio previo

1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES


Crecimiento
Bases de juicios erróneas con
no rentable
respecto al mercado en general

Insuficientes
conocimientos
de operación
Su retención significa Su venta como activo a un
incurrir en un desperdicio precio razonable es difícil,
permanente: depreciación, Efectos del exceso
cuanto más especializados
1.
aseo y reparaciones.EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES
son los bienes.
4. CAPITAL INSUFICIENTE

Acudir al Distribución
capital ajeno inadecuada de
recursos

Aumento en las Prosperidad


1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES
operaciones momentánea

Reduccion de
Tensión en Alto costo
la capacidad
los flujos de cajas
de obtener créditos de capital
5. VENTAS INSUFICIENTES

Si las ventas no
están en proporción
adecuada a los elementos
financieros y Ventas son inferiores a las
a los de operación
Existencia de un que deben realizarse en
desequilibrio relación a lo invertido
para generarlas

1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES


Ventas que Que aumentando
permanecen las ventas se Aumento de las
constantes en opere un ventas y
donde existe incremento en los crecimiento de
aumento de costos no descuentos
costos y gastos proporcional sino rebajas
resultado del superior al EN CLIENTES
1. EXCESO
esfuerzo de DE INVERSIÓN
aumento de las
incrementar las ventas
ventas
6. EXCESIVO COSTO DE VENTAS
Deficiente
políticas de
compras
Inadecuado
Inadecuada manejo y
tecnologia en almacenaje de
la produccion mercancías

Incremento
1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES
continuo de los
Ventas costos fijos
insuficientes

Inadecuada
causas del
logística
exceso de
costos
7. EXCESIVO COSTO DE DISTRIBUCIÓN

Falta de
conocimiento
del mercado

Falta de Falta de
control en la análisis de la
logística de la rentabilidad
1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES
por clientes
distribución

MalaCausas
políticas
delde
ventas
excesoy
establecimiento
de rutas
¿Cuán líquida es la compañía?

¿Cuán rentable es la compañía?


PREGUNTAS
PARA ¿Cuán bien emplea la compañía sus activos?
ANALIZAR LA
SALUD ¿Cuál ha DE
1. EXCESO sidoINVERSIÓN
el nivel, la tendencia y la
EN CLIENTES
FINANCIERA volatilidad promedio de la rentabilidad?

¿Hay algún problema "oculto", tal como niveles


sospechosamente grandes o acumulaciones
de cuentas por cobrar o inventarios?
¿En cuánto tiempo paga la compañía a sus proveedores?

PREGUNTAS
PARA ¿Es sostenible el nivel de rentabilidad, dada la perspectiva
ANALIZAR LA del mercado y de las presiones competitivas y de regulación?
SALUD
FINANCIERA ¿Es fuerte la compañía, en lo concerniente a servicio al cliente,
calidad de productos, y retención y desarrollo de gerentes
y empleados?
¿Está la compañía dentro de su capacidad para
darle servicio a la deuda? ¿Cuál es la estructura
de vencimientos de la deuda existente?

¿Existen activos que se podrían vender para


PREGUNTAS recaudar fondos?, ¿A qué precio y con qué rapidez
PARA se podrían vender los activos en condiciones ideales?
ANALIZAR LA
SALUD ¿Ha cambiado la condición financiera de la compañía
1. EXCESO
durante elDE INVERSIÓN
período de cuatroEN CLIENTES
años?
FINANCIERA

¿Cuáles son los cambios más significativos, tal como lo


indican las razones financieras?
¿CUÁL ES LA VENTAJA COMPETITIVA
DURADERA Y SUSTENTABLE EN EL
TIEMPO QUE
1. EXCESO TIENE
DE INVERSIÓN LA COMPAÑÍA?
EN CLIENTES
– Convocar nuevas personas, “sangre nueva”.
– Trabajar en forma conjunta la mejora de los cuatro ladrillos
A del ADN: derechos para la toma de decisiones, información,
motivaciones y estructura.

REMEDIOS – Conseguir que los ejecutivos decidan, más que presidan.


B – Recompensar el esfuerzo colectivo.

1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES


– Promover la iniciativa de los emprendedores.
C – Profesionalizar el modelo de management.
– Cultivar el liderazgo en todos los niveles.
1. EXCESO DE INVERSIÓN EN CLIENTES

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