Departamento de Ingeniería Comercial

Economía I-A
ICS 733
La Teoría del Consumidor
Teoría del Consumidor
La Teoría del Consumidor, también conocida como
Teoría de la Elección del Consumidor o Teoría de la
Conducta del Consumidor, describe la forma en que los
consumidores toman sus decisiones acerca de lo que
deben comprar, es decir, cómo asignan los consumidores
su renta a los diferentes bienes y servicios para maximizar
su bienestar.

La Economía de la Conducta es un campo de

investigación reciente, en donde a partir de observaciones
de la psicología y de campos afines, se desarrollan
modelos de conducta de los consumidores basados en
supuestos más realistas sobre la racionalidad y la toma de
decisiones.
Las Preferencias de los Consumidores
Las Preferencias de los Consumidores se refieren a qué
es lo que los consumidores desean.

Una Cesta de Mercado o Canasta de Mercado es una lista

que contiene cantidades específicas de uno o más bienes.

Una Curva de Indiferencia es una Curva Isoutilidad,

porque muestra las canastas de consumo que le
proporcionan al consumidor la misma Utilidad, el mismo
nivel de satisfacción, es decir, hacen que el consumidor sea
igualmente feliz.

La Tasa Marginal de Sustitución (TMS) es la tasa a la cual

un consumidor está dispuesto a intercambiar un bien por
otro. También es la pendiente en cualquier punto de una
curva de indiferencia.
Cestas de Mercado
Curva de Indiferencia
Utilidad y Curvas de Indiferencia
En el lenguaje de la economía, el concepto de Utilidad se refiere
a la puntuación numérica que representa la satisfacción que
reporta a un consumidor una cesta de mercado.

Una Función de Utilidad es una fórmula que asigna un nivel de

Utilidad a cada cesta de mercado.

De esta manera, cada Curva de Indiferencia muestra aquellas

canastas de consumo que le proporcionan al consumidor la
misma Utilidad (el mismo nivel de felicidad, satisfacción, etc.).

Suponiendo que el consumidor tiene mayor felicidad a mayor

cantidad de bienes, las Curvas de Indiferencia ubicadas más
hacia afuera le proporcionan una mayor Utilidad, porque
proporcionan cestas con mayores unidades de los bienes X e Y.
Utilidad y Curvas de Indiferencia

𝒖𝟑 > 𝒖𝟐 > 𝒖𝟏
Mayor Utilidad
Utilidad y Curvas de Indiferencia
Tasa Marginal de Sustitución

Cantidad
de y

Cantidad
de x
Tasa Marginal de Sustitución
Propiedades de las Curvas de Indiferencia
- Las Curvas de Indiferencia más altas son preferidas a las más
bajas: las personas por lo general prefieren consumir más que
menos bienes.

- Las Curvas de Indiferencia tienen pendiente negativa:

generalmente al consumidor le agradan ambos bienes, por lo tanto,
si la cantidad de un bien se reduce, la cantidad del otro bien se debe
aumentar para que el consumidor se sienta igualmente feliz.

- Las Curvas de Indiferencia no se cruzan: supuesto de que el

consumidor siempre prefiere más de ambos bienes que menos.

- Las Curvas de Indiferencia son convexas al origen: la

convexidad de una curva de indiferencia refleja la mayor
disponibilidad del consumidor para renunciar a un bien que posee en
gran cantidad, y análogamente, la menor disponibilidad para
renunciar a un bien que posee en poca cantidad.
Propiedades de las Curvas de Indiferencia

IMPOSIBLE
“C es preferible a A” pero a pesar
que “A y B proporcionan la misma
satisfacción”, no se cumple que “C
es preferible a B”
Curvas de Indiferencia Extremas
La Restricción Presupuestaria
La Restricción Presupuestaria o Recta Presupuestaria
es el límite en las canastas de consumo que el
consumidor se puede permitir adquirir, puesto que su
gasto está restringido (limitado) por su ingreso.

En el caso de dos bienes X e Y, la Recta Presupuestaria

indica todas las combinaciones de cantidades de ambos
bienes X e Y con las que la cantidad total de dinero
gastado es igual a la renta del consumidor.
La Restricción Presupuestaria
La ecuación de la Recta Presupuestaria para dos bienes
(X e Y) queda de la siguiente manera:

I = PX X + PY Y
Donde: I = Renta del Consumidor.
PX = Precio del bien X.
X = Cantidad del bien X.
PY = Precio del bien Y.
Y = Cantidad del bien Y.

Despejando la ecuación de la recta, se llega a:

I PX
Y= − X
PY PY
La Restricción Presupuestaria
La pendiente de la Recta Presupuestaria es la Relación
de Precios de los dos bienes con signo negativo:
PX
Pendiente = −
PY
Su magnitud nos indica la relación a la que pueden
sustituirse los dos bienes uno por otro sin alterar la
cantidad total de dinero gastada.
La Restricción Presupuestaria
El Intercepto con el Eje Y de las Ordenadas representa
la cantidad máxima de unidades del bien Y que pueden
comprarse si se gastara toda la renta en Y:
I
Intercepto Ordenada =
PY
El Intercepto con el Eje X de las Abscisas representa la
cantidad máxima de unidades del bien X que pueden
comprarse si se gastara toda la renta en X:

I
Intercepto Abscisa =
PX
La Restricción Presupuestaria
La Restricción Presupuestaria
Efectos de la Variación de la Renta en la
Restricción Presupuestaria
La Elección Óptima del Consumidor
En base a las Preferencias del Consumidor y a las
Restricciones Presupuestarias, se puede determinar la
Elección del Consumidor respecto a la cantidad que va a
comprar de cada bien.

El supuesto consiste en que los consumidores toman esta

decisión racionalmente, es decir, eligen los bienes con la idea
de maximizar la satisfacción que reportan, dado el
presupuesto limitado con que cuentan.

Por lo tanto, la cesta de mercado maximizadora debe:

- Encontrarse en la recta presupuestaria.
- Suministrar al consumidor la combinación de bienes y servicios
por la que muestra una preferencia mayor.

Matemáticamente, la Elección Óptima consiste en maximizar la

Función de Utilidad dada la Restricción Presupuestaria.
La Elección Óptima del Consumidor

Óptimo

U3
U2
U1
La Elección Óptima del Consumidor
La Elección Óptima es la canasta del punto en el cual se tocan la
curva de indiferencia mayor dada la restricción presupuestaria, es
decir, el consumidor elige el consumo de los dos bienes X e Y,
de manera que la Tasa Marginal de Sustitución iguale al Precio
Relativo.
PX dy
TMSX,Y = =−
PY dx
En este óptimo, la pendiente de la recta tangente a la Curva de
Indiferencia es igual a la pendiente de la Restricción
Presupuestaria, por lo tanto, la Restricción Presupuestaria es
tangente a la Curva de Indiferencia.

El consumidor no puede elegir una canasta sobre su

Restricción Presupuestaria, así como tampoco una canasta en
una Curva de Indiferencia más baja que la del óptimo, porque le
proporciona menos satisfacción.
La Elección Óptima del Consumidor
Matemáticamente, la Elección Óptima del consumidor
se realiza mediante la maximización de la Utilidad, dada
la Restricción Presupuestaria.

El problema de optimización, para el caso de dos

bienes, puede ser planteado de la siguiente manera:

Maximizar U(X, Y)

Sujeto a la Restricción Presupuestaria:

I = PXX + PY Y

Donde U(X,Y) es la Función de Utilidad que depende de

las cantidades de los bienes X e Y.
La Elección Óptima del Consumidor
La Utilidad Marginal es la satisfacción adicional que se
obtiene consumiendo una cantidad adicional de un bien.
En otras palabras, la Utilidad Marginal es la variación que
experimenta la utilidad cuando el consumo experimenta un
aumento muy pequeño.
El supuesto “las Curvas de Indiferencia más altas son
preferidas a las más bajas”, aplicado al concepto de
Función de Utilidad, significa que el nivel de utilidad es
una Función Creciente de las cantidades de bienes
consumidas.
El supuesto “las Curvas de Indiferencia son Convexas al
origen”, aplicado al concepto de Función de Utilidad,
significa que la Utilidad Marginal disminuye cuando
aumenta el consumo.
La Elección Óptima del Consumidor
De esta manera, la Utilidad Marginal del bien X,
denotada por UMgX, se define como la derivada parcial de
la función de utilidad con respecto al bien X:
𝜕U(X, Y)
UMgX =
𝜕X
Análogamente, la Utilidad Marginal del bien Y, denotada
por UMgY, se define como la derivada parcial de la función
de utilidad con respecto al bien Y:
𝜕U(X, Y)
UMgY =
𝜕Y
La Elección Óptima del Consumidor
Para encontrar la Elección Óptima, se utiliza la técnica de la
Optimización Restringida, puesto que permite describir las
condiciones que deben cumplirse si el consumidor maximiza
la utilidad.

Los Multiplicadores de Lagrange es un método de

restricciones de igualdad que puede ser utilizado para
maximizar o minimizar una función sujeta a una o más
restricciones.

El Lagrangiano es la función que ha de maximizarse o

minimizarse menos una variable 𝛌, denominada
Multiplicador de Lagrange, multiplicada por la o las
restricciones. En nuestro caso, se maximiza la Utilidad y λ
se multiplica por la Restricción Presupuestaria del
consumidor.
La Elección Óptima del Consumidor
Matemáticamente, la optimización restringida
bidimensional de la función f(x,y) [cuyas curvas de nivel
vienen dadas por f(x,y) = dn, para varios valores de dn],
sujeta a la condición g(x,y) = c [donde c es una
constante y g(x,y) es la única restricción], se define de la
siguiente manera:

Condición de tangencia:
𝛻F x, y = 0
Donde:
F x, y = f x, y − λ g x, y − c
λ≠0
Por lo tanto:
𝛻 f x, y − λ g x, y − c =0
La Elección Óptima del Consumidor
Se define el Lagrangiano L(xi, 𝛌𝐤) y los Multiplicadores
de Lagrange 𝛌𝐤 para las dos variables xi [donde i=1,2
porque x1 representa a X y x2 representa a Y] con s
restricciones gk=0 [donde k=1,..,s]:
s

L xi , λk = f − ෍ λk gk − c
k=1
Se busca un extremo para h:
𝜕L
=0
𝜕xi
Lo cual equivale a:
s
𝜕f 𝜕gk
= ෍ λk
𝜕xi 𝜕xi
k=1
La Elección Óptima del Consumidor
Aplicando las definiciones matemáticas a nuestro caso de
la maximización de la utilidad, la optimización
restringida bidimensional de la función U(X,Y) [cuyas
curvas de nivel vienen dadas por U(x,y) = dn, para varios
valores de dn], sujeta a la condición g(x,y) = c [donde c
es una constante y g(x,y) es la única restricción], se define
de la siguiente manera:
Condición de tangencia:
𝛻F X, Y = 0
Donde:
F X, Y = U X, Y − λ PX X + PY Y − I
λ≠0
Por lo tanto:
𝛻 U X, Y − λ PX X + PY Y − I =0
La Elección Óptima del Consumidor
Se define el Lagrangiano L(xi, 𝛌) y los Multiplicadores
de Lagrange para las dos variables X e Y y con una
restricción:
L xi, λ = U(X, Y) − λ PX X + PY Y − I

𝜕L
Se busca un extremo para h: =0
𝜕xi

𝜕L 𝜕L 𝜕L
Lo cual equivale a: =0 =0 =0
𝜕X 𝜕Y 𝜕λ
La Elección Óptima del Consumidor
A partir de:
L x, λ = U(X, Y) − λ PXX + PY Y − I

Se resuelven las derivadas parciales del Lagrangiano:

𝜕L 𝜕U(X, Y)
= − λPX = UMgX − λPX = 0
𝜕X 𝜕X

𝜕L 𝜕U(X, Y)
= − λPY = UMgY − λPY = 0
𝜕Y 𝜕Y

𝜕L 𝜕U(X, Y)
= − PX X + PY Y − I = I − PX X − PY Y = 0
𝜕λ 𝜕λ
La Elección Óptima del Consumidor
Se llega a un sistema de tres ecuaciones y tres incógnitas:
UMgX = λPX

UMgY = λPY

PX X + PY Y = I

Los valores resultantes de X e Y son la solución del

problema de optimización del consumidor, es decir,
son las cantidades de X e Y que maximizan la Utilidad.
La Elección Óptima del Consumidor
El Principio Equimarginal se refiere a que la Utilidad Marginal de
un bien dividida por el Precio del bien, es la misma para ambos
bienes.

En otras palabras, para ser optimizador, el consumidor debe obtener

la misma Utilidad del último peso gastado consumiendo X o Y. Si no
fuera así, consumiendo más de un bien y menos del otro aumentaría
su Utilidad.
UMgX UMgY
λ= =
PX PY
Reordenando la ecuación, se obtiene que el Cociente de las
Utilidades Marginales es igual a la Relación de Precios.
UMgX PX
=
UMgY PY
La Elección Óptima del Consumidor
A un nivel fijo de Utilidad, denominado U*, la Curva de
Indiferencia que corresponde a ese nivel de utilidad viene dada
por:
U X, Y = U∗
Si se modifican las cestas de mercado añadiendo pequeñas
cantidades de X y sustrayendo pequeñas cantidades de Y, la
variación total de la utilidad debe ser igual a cero:
UMgX dX + UMgY dY = dU∗ = 0
Reordenando los términos, se tiene:
dY UMgX
− = = TMSX,Y
dX UMgY
Cuando las Curvas de Indiferencia son Convexas, la tangencia
de la Curva de Indiferencia con la Recta Presupuestaria, resuelve
el problema de optimización del consumidor.
La Elección Óptima del Consumidor
La Dualidad en la Teoría del Consumidor se refiere a la
manera alternativa de analizar la decisión de
maximización de la utilidad del
consumidor.

El problema de optimización, fue resuelto al elegir la

curva de indiferencia más alta, dada una restricción
presupuestaria, sin embargo, también podría resolverse al
plantear que el consumidor elija la recta presupuestaria
más baja que toca una curva de indiferencia dada.
Minimizar PXX + PY Y
Sujeto a la Utilidad U*:
U X, Y = U*
La Elección Óptima del Consumidor
Una función de utilidad usada frecuentemente es la Función de
Utilidad Cobb-Douglas, que se define de la siguiente manera:

U X, Y = Xα Y(1−α)

También puede representarse con logaritmos, de la siguiente forma:

U X, Y = α log X + 1 − α log(Y)

Al optimizar se llega a la siguiente cesta de bienes X e Y:

α 1−α
X= I Y= I
PX PY
La Elección Óptima del Consumidor

Óptimo
La Elección Óptima del Consumidor
Diferentes Consumidores – Diferentes Utilidades
Cambios en el Ingreso
Cuando hay Bienes Normales, un Incremento en el
Ingreso desplaza la Restricción Presupuestaria hacia
afuera, donde el consumidor elige una canasta de una
Curva de Indiferencia Mayor, comprando más unidades
de ambos bienes.

Cuando hay un Bien Inferior y un Bien Normal, un

Incremento en el Ingreso desplaza la Restricción
Presupuestaria hacia afuera porque aunque el
consumidor elige una canasta de una Curva de
Indiferencia Mayor, decide comprar menos del Bien
Inferior para comprar mucho más del Bien Normal.
Cambios en el Ingreso
Ambos son Bienes Normales

U2

U1
Cambios en el Ingreso
Un Bien Inferior y un Bien Normal

U1 U2
Cambios en los Precios
Si cambia el Precio de los bienes, la Restricción Presupuestaria
se desplaza, pudiendo cambiar su Pendiente y moverse hasta
una canasta de una nueva Curva de Indiferencia.

Cuando aumenta el Precio de uno de los bienes, la Restricción

Presupuestaria se desplaza hacia adentro y cambia su
pendiente, porque con la misma Renta el consumidor dispondrá de
menos dinero para comprar unidades de ambos bienes, en una
canasta de una Curva de Indiferencia Menor.

Cuando disminuye el Precio de uno de los bienes, la Restricción

Presupuestaria se desplaza hacia afuera y cambia su pendiente,
porque con la misma Renta el consumidor dispondrá de más dinero
para comprar unidades de ambos bienes, en una canasta de una
Curva de Indiferencia Mayor.
Cambios en los Precios
Cambia el Precio de uno de los Bienes

U1 U2
Cambios en los Precios
El Efecto Ingreso es el cambio en el consumo que resulta
cuando un cambio en el precio mueve al consumidor a
una nueva curva de indiferencia más alta o más baja.

El Efecto Sustitución es el cambio en el consumo que

resulta cuando un cambio en el precio mueve al
consumidor a lo largo de una curva de indiferencia
determinada, hasta un punto con una nueva tasa marginal
de sustitución.
Efecto Ingreso y Efecto Sustitución
Ejemplo: Baja Precio Pepsi – Mismo Precio Pizza

U2

U1
Efecto Ingreso y Efecto Sustitución
Ejemplo: Baja Precio Pepsi – Mismo Precio Pizza
Obtención de la Curva de Demanda
Ejemplo: Baja Precio Pepsi – Mismo Precio Pizza

U2

U1
Departamento de Ingeniería Comercial

Economía I-A
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