Sunteți pe pagina 1din 18

L/O/G/O

SC”Cricova-
CMPP”
SUMARY

Prezentarea generala a S.A


“Cricova

Obiectivele filialei
SC”Cricova “S.A 
S.C Cricova-CMPP” Analiza mediului de afaceri a
pietii interne a Rusiei

Strategiile de dezvoltare si
planul de actiuni+elaborarea
bugetului de program
Analiza SWOT
S.C “Cricova S.A”

Caracteristica generala a intreprinderii


Obiectivele filialei
 Imbunătățirea productivității și flexibilității intreprinderii de a se
adapta la
 schimbările mediului;
 · Stimularea și motivarea angajaților de a munci in scopul realizării
obiectivelor
 propuse;
 · Abilitatea de a satisface cerințele consumatorului;
 · Eliminarea diverselor tipuri de pierderi;
 · Imbunătățirea competitivității, profitabilității și dezvoltării stabile
a afacerilor;
 · Majorarea cotei de piață;
 · Obligația de a atinge obiectivele intreprinderii;
 · Imbunătățirea relațiilor;
 · Imbunătățirea mediului de lucru – spațiu de lucru curat și bine
organizat;
 · Nivel inalt de satisfacție
AMPLASAREA GEOGRAFICA

•Piata de desfacere
cu un potential
enorm;
•Nivel ridicat al
cererii pe piata;
•Pemanenta
interactionare a
imaginii companiei;
•Moscova-centrul
de lagatura si cel
mai mare oras din
Rusia
Macromediul de marketing

Sistemul informational
Dezvoltarea inalta a
tehnologiilor moderne de
Structura populatiei producere
Natalitatea,Mortalitatea
Volumul cererii si a ofertei Conditii climaterice
Structura consumului Resurse naturale
Structura veniturilor
Tehnologic
Demografic
ECONOMIC si natural
2013 2014 2015

Politic si legislativ Cultural

Legile adoptate referitor la Etniile ,religia


Mediul de afaceri
Mediul demografic

Structura populatiei
(unit: $)
1,000
Cea mai mare parte a populatie o constituie
persoanele de la 18-55 ani
800

Rusi
600

Alte 160
400
etnii
73%
200

0 Oct Nov Dec

SC “CRICOVA-CMPP”
Mediul economic

75
PIB-UL TOTAL 2,145,764 mlrd
80
70
60 45
50 PIB-ul for capita 15,176$
50
40

30
A noua destinatie mondiala a
20 25,4
investitiilor
10

0
Piata de desfacere cu un potential
GDP enorm de desfacere

SC “CRICOVA-CMPP”
Structura cererii de consum la
vinuri

18.4%
29% VINURILE ROSII
20.4%
VINURILE ALBE
VINURI DE
MASA

17
20,4
29 17 %
VINURI
17 ORDINARE
Micromediul de marketing

Clientii Concurentii Furnizorii

SC”CRICOVA-CMPP”
Principalele categorii de clienti

Piata tinta

Clienti efectivi

Clienţii potenţiali

SC “CRICOVA-CMPP”
CONCURENTII pe piata locala

Ca drept concurenti servesc companiile exportatoare din Moldova,brazilia si


Argentina

2,5% 9%
3,7%
1,8% 3,5%
1,5%

Lozia Mishac Abran- Masuk Fanago Comb.


Rusa o Diuso ria Rostov
Obiectivele programului

• Cota de piata

Volum valoric al vanzarilor


2013 ~ 2014 •
. Volum cantitativ al vanzarilor
•Gradul de acoperire al pietei
2013~ 2014
•Cifra
.
de afaceri
• Profit
2013 ~ 2014
•Grad de notorietate in randul
consumatorilor tinta
Strategiile de dezvoltare
adoptate
intreprinderea foloseste atat o strategie
directa cat si una clasica, deorece
utilizeaza un canal direct si lung de
distributie.

firma aplica strategia controlului


partial.

intreprinderea isi alege singur


distribuitorii, strategia
SC”CRICOVA-CMPP” selectiva.

”Cricova’’ foloseste
strategia atat cea moderna, unde producatorul
indeplineste si functia de distribuitor dar si
strategia
traditionala unde firma foloseste distribuitori.
Politicile adoptate de filiala
Pozitia de
amplasament
Politica de
distributie
Politica de produs

Politica de pret

80%
60%
. 30% 60%
Promovarea vinzarilor

Promovare
  Promovarea
Promovarea comerciala 380%
orientată
spre 300%
consumator
230%

160% 150%

70% 100%
50%

2013-2014 01 02 03 04 05 06 07 08
(unit: %)
Mijloace de reclama

Pliantele, instrumentul cel mai des


Mijloace de
utilizat de societate in activitatea de
reclama folosite publicitate ,au fost
realizate de Combinatul poligrafic
„Komsomoliskaia pravda ” .
Conţinutul lor se referă la :
o Oferta de produse;
o Conţinutul lor.

SC “CRICOVA-CMPP”
L/O/G/O

Multumim