PROYECTO PARA LA IMPLEMENTACIÓN,

IMPORTACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE FILTRO DE

AIRE UNIVERSAL DEL MERCADO CHINO

INTEGRANTES:

GIANNARELLI BLANCO, María Brigitte

HERNÁNDEZ JULCA, Danitza Elizabeth
LOLOC MAS, Loyci
NERIO SANCHEZ, Chris Jennifer
CAPÍTULO I: IDEA DE NEGOCIO

FORMULACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Identificación del proyecto de negocio MYPE

Sustentación de la idea de negocio
8421310000
Filtros de entrada de Generación de valor
aire para motores de Contribución a la
encendido por chispa
o compresión economía

Macroeconómico
Microeconómico
Mercado ANÁLISIS DE LA
Producto Empresa
TLC OPORTUNIDAD
CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
Geográfica
Partida 8421310000 Bélgica Alemania China
Valor exportado 2015
213,168 252,183 278,959
(miles de USD)
Importación realizada
por el Perú (miles de
989,000 261,000 1,674
• SMP (700 mil 178 habitantes)
USD) • Independencia (216 mil 822
Participación del Francia Estados Unidos de Estados Unidos
Demográfica habitantes)
primer importador 13.2% América 13.71% de América 18% • Comas (524 mil 894 habitantes)
Participación del Alemania China Kazajistan
segundo importador 9.6% 9.8% 4.7%
Perú como
importador
0.5% 0.1% 0.6%
Socio
PBI per cápita
44,100 46,700 13,400
cultural
USD(2015)
Europa
Ubicación geográfica Europa Central Asia
Occidental
Arancel preferencial 0% 0% 0%
Idioma Neerlandés Alemán Chino
PRIORIZACIÓN 3 2 1
 DEFINICIÓN DEL MERCADO A ESTUDIAR

Por demanda Por proveedores

Precio en el
PRECIO
mercado PROVEEDOR EMPRESAS
FOB
UNITARIO
USD
RUIAN HongXiang
Por competencia 1 AUTO PARTS CO,
LTD
$ 2.85

Guangzhou Kosda
2 $ 4.10
Auto Parts Co., Ltd.
Canales de
Guangzhou Aloye
distribución 3
Trade Co., Ltd.
$ 4.50
 DETERMINACIÓN Y PROYECCIÓN DE
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
LA DEMANDA
Supuestos
Mercado Potencial 100% 1000
Hunter Perú S.A.C
Mercado Disponible 65% 650
Nancy Deza ( Jefe de Logística)
Mercado Efectivo 60% 390
Mercado Objetivo 11,7% 46
Consumo promedio mensual por
cliente 22
Demanda mensual promedio
Auto Import Romero S.A.C estimada 1009
• Roxana Romero (Jefe De Compras) Tasa de crecimiento anual de la
demanda 20%

PROYECCION DE LA DEMANDA TRIMESTRAL

Representaciones Generales Perú 2017 2018 2019
S.A Producto
1ER 2DO 3ER 4TO 1ER 2DO 3ER 4TO 1ER 2DO 3ER 4TO

Víctor Brito(Jefe De Ventas) "Filtros" 3000 3000 3000 3000 3600 3600 3600 3600 4320 4320 4320 4320
CAPÍTULO III: LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO

ESTRUCTURA ASPECTOS LEGALES Y

ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIONAL DE CONSTITUCIÓN

Tipo de organización Aspecto Legal

Propósito Constitución
 FACTORES DE LOCALIZACIÓN

Ponderación Los Olivos Callao SMP

Factores

Calif. Punt. Calificación Puntaje Calificación Puntaje

Calificación Puntaje
Cercanía del
Malo 1 almacén a los 40% 2 0.8 1 0.4 3 1.2
distribuidores
Regular 2

Bueno 3 Alquiler de
25% 1 0.25 2 0.5 3 0.75
local
Gastos de
20% 3 0.6 1 0.2 2 0.4
Servicios
Seguridad de
15% 3 0.45 1 0.15 2 0.3
la zona
TOTALES 100% - 2.1 - 1.25 - 2.65
CAPÍTULO IV: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

PÁGINA WEB

CORREO
CORPORATIVO
CAPÍTULO V: PLAN DE OPERACIONES

DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIO
NES TÉCNICAS
DEL DEL
PRODUCTO -Encaja con cualquier -Nombre del producto
PRODUCTO
accesorio de tubería de -Partida arancelaria
3“
-Modelo
-Hecha de malla de
acero inoxidable de alta -Tipo
calidad. -Lugar de origen

-Colores (rojo, plateado, -Marca

azul) incluida
abrazadera. -Material
-Medidas
-Lavable.
-Colores
-Duración (30 a 90
días) -Duración
 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE COMPRA Y DE VENTA

FLUJOGRAMA DE COMPRA FLUJOGRAMA DE VENTAS

 Requerimiento en Implementación.
unidades físicas y Distribución layout.
monetarias Diagrama de Gantt

• Elaboración de la Minuta
• Computadora y Escritura Pública de
• Escritorio y estante Constitución
de cedro • Inscripción en los
• Silla giratoria Registros Públicos
• Impresora Canon • Obtención de Ruc ante
modelo PIXMA E401 Sunat.
• Stand de archivo • Licencia de
• Teléfono, Botiquín, Funcionamiento
Extintor • Compra de Mercadería
• Inauguración
CAPÍTULO VI: OPERATIVIDAD
ADUANERA

FLUJOGRAMA DE
IMPORTACIÓN
 Agencia de E. Falcon
Aduana Antares Banco de
Ponderacion Aduanas Banco Banco
Factores Macromar Aduanas SAC Crédito
Interbank Scotiabank
SAC SAC del Perú
Factores Ponderación

Calif. Punt. Calif. Punt. Calif.

Punt.. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt.
UBICACIÓ 25% 2 0.50 1 0.25 3 0.75
N COBERTUR
30% 1 0.30 3 0.90 2 0.60
EXPERIEN 22% 2 0.44 1 0.22 3 0.66 A
C IA
COM/TAR 27% 2 0.54 2 0.54 1 0.27
COMISIO 30% 1 0.30 1 0.30 2 0.60
N EXPERIENCI
23% 1 0.23 3 0.69 1 0.23
COBERTU 23% 1 0.23 2 0.46 2 0.46 A
RA UBICACIÓN 20% 2 0.40 2 0.40 2 0.40
TOTALES 100% - 1.47 - 1.23 - 2.47 TOTALES 100% - 1.47 - 2.53 - 1.50

Factura comercial (invoice)

Lista de empaque ( packing list)
DOCUMENTOS
Conocimiento de embarque( bill of lading)
Certificado de origen
CAPÍTULO VII: ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO

Inversion Inicial
Concepto S/.
I. Inversión fija 10,550
Inversión
1. Inversión fija tangible 9,549
Equipos y muebles para oficina 8,359
Equipos y muebles para el negocio 1,080
Equipos adicionales 110
2.Inversi{on fija intangible 1,001
Aportes de los Socios II. Capital de trabajo 23,775
Socios S/. % 1. Existencias 16,598
Giannarelli Blanco María 8,760 25% 2. Disponible 5,110
Hernandez Julca Danitza 8,760 25% 3. Exigible 2,067
Loloc Mas Loyci 8,760 25% III. Imprevistos 713
Nerio Sanchez Chris Jennifer 8,760 25% INVERSIÓN TOTAL 35,038
Total 35,038 100% Participación 100%
 COSTOS, PRECIOS Y EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

Determinación de Costos y Valor de Venta

Cantidad Producto 1000

Costo Fijo Total 5,177
Costo Fijo Unitario 5.18
Costo Variable Total 16,598
Costo Variable Unitario 16.60
Costo Total Unitario 21.77
Margen de utilidad 15% 3.22
Valor Venta S/. 25.00
Valor Venta $ 7.51
• Punto de equilibrio en unidades físicas:

IT= CT
• Punto de equilibrio en unidades monetarias:
S/. 15406 = S/. 15406

• Punto de equilibrio gráficamente

PUNTO DE EQUILIBRIO
30000

EQUILIBRIO DE LA EMPRESA 25000

Q CFT CVT CT IT BENEFICIORESULTADOS 20000

soles
0 5177 0 5177 0 -5177 Pérdida 15000
CT
IT
10000

616 5177 10230 15406 15406 0 Equilibrio 5000

1000 5177 16598 21775 24997 3223 Beneficio 0

0 200 400 600 800 1000 1200
"Filtros de aire"
CAPÍTULO VIII: PROYECCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA TRIMESTRAL

TRIMESTRES 2017 TRIMESTRES 2018 TRIMESTRES 2019
Inicio
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
INGRESOS 74992 74992 74992 74992 89991 89991 89991 89991 107989 107989 107989 107989
Filtros 3000 3000 3000 3000 3600 3600 3600 3600 4320 4320 4320 4320
Valor de venta S/. 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00
EGRESOS 35038 66304 65588 65588 65588 75150 75158 75158 75158 86552 86642 86709 86642
Inversión Inicial 35038
Costo Variable Total 47747 46724 46724 46724 56069 56069 56069 56069 67282 67282 67282 67282
Costo Fijo Total 15667 15600 15600 15600 15667 15600 15600 15600 15600 15600 15667 15600
Impuesto a la renta 1.5% 750 1125 1125 1125 1275 1350 1350 1350 1530 1620 1620 1620
Imprevistos 2140 2140 2140 2140 2140 2140 2140 2140 2140 2140 2140 2140
FLUJO DE CAJA NETO -35038 8689 9404 9404 9404 14841 14833 14833 14833 21437 21347 21281 21347
FLUJO ACUMULADO -35038 -26349 -16945 -7541 1863 16704 31537 46369 61202 82639 103987 125267 146614
CAPÍTULO VIII: ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

Supuestos
TIPO CAMBIO CVP S/. CVP $
REAL 3.33 16.60 4.98

OPTIMISTA 3.00 14.95 4.98

PESIMISTA 3.82 19.04 4.98

Análisis Económico Financiero

COK VAN TIR B/C EQUILIBRIO (Filtros)
REAL 12% 106009 127% 1.14 616
OPTIMISTA 12% 140828 163% 1.20 515

PESIMISTA 12% 0 12% 1.00 868

CAPÍTULO X: RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

Beneficio a la sociedad Con el medio ambiente

Capacitación a Brindar
información de
los mecánicos
Mediante lo importante
para un buen Promover el que es el
actividades reciclaje Este producto cuidado del
manipuleo de poniendo un
como, al ser más medio
herramientas recipiente duradero ambiente a
chocolatadas adecuando en ayuda a menos través de
para reducir los algunas de cambios y pequeños
por navidad en
accidentes tiendas donde menos volantes que
los cerros de se venderá el contaminación. estarán
dentro de un filtro de aire. colocados en
Independencia.
taller de medio del
envase de cada
mecánica. filtro.
 CONCLUSIONES

1. El público objetivo está conformado por establecimientos automotrices ubicados en el Cono

Norte.
2. El producto a importar está libre de aranceles gracias al TLC Perú-China
3. La compra promedio de filtros asciende a 22 filtros mensuales.
4. La tasa de crecimiento del 20% de la importación de la partida, información que se utilizó para la
proyección de la demanda.
5. El análisis Económico Financiero del proyecto arrojo un TIR de 127%, un VAN de S/.106009 y
un Beneficio/Costo de S/.1.04